从SaaS切入业余足球的有很多，斑马邦可能在运营上想得最清楚

由于其海量用户，业余足球被看做体育产业的下一个风口，也吸引了许多创业者。斑马邦也是其中一员。

在斑马邦的介绍网页上，有这么一句话：我们的产品立志打造一个业余足球球队管理和赛事运营工具平台。工具平台，是对斑马邦非常准确的定义。斑马邦的创始人蔡昭华如此介绍斑马邦：“我们的平台提供三个SaaS 工具：个人球员生涯管理SaaS工具，球队管理用的 SaaS 工具，和赛事管理用的 SaaS 工具。我们的做法就是通过帮助业余球员管理球队和帮助业余赛事管理比赛，引流用户到我们的平台上。”

从 SaaS 工具切入，这样的思路在体育领域屡见不鲜。在跑步有爱燃烧，在健身有炼了么，在羽毛球则有中羽联。而同样在足球领域，以同样的思路切入业余足球的公司也不少，比如我氪之前报道过的帮助队长管理球队的寻球，帮助球员约战的足球核心，还有在场地预定方面的乐奇足球。

其实斑马邦也是从球队管理开始，慢慢发展到上游的赛事管理和下游的个人数据管理的。其他从不同角度切入的公司，也都发展出了类似的业务。这也是用户的要求，因为每一个用户都希望能够在同一个平台上方便地完成所有管理。同质化不可避免。

但是，蔡昭华对此也有清醒的预期。在他看来，产品的基础功能相同，这就要拼运营了。蔡昭华因而提出了“社交，社群和社区”三个概念。他说：“社交就是以熟人为主的，同时重点在于突出个人；社群则肯定要有一个 KOL 或者说社交明星；最后就是社区，社区是非常依赖新闻的，只有不断地有新闻搅动，才能把社区氛围带起来。”而这样的社区，建设得比较成功的就是虎扑。

基于这种理念，斑马邦正在为业余足球建立一个线上社区。首先是社区建设需要的资讯。在这方面，斑马邦一直跟进职业足球的动态，只不过其方向更偏向于业余球员可以模仿的内容。其次在社群方面，斑马邦计划捧红一些草根足球运动员成为 KOL。他们正在准备制作一些视频节目，在平台上播放，让草根球员也可以成为网红。最后，蔡召华表示，他们的线下的活动，以及他们的球员圈，就是非常好的个人社交平台。

通过这一系列的建设，斑马邦希望能够完成一个完整的以业余踢球为核心的线上线下社区。至于盈利模式，蔡昭华说：“我们现在给企业和业余联赛做赛事组织已经可以实现不错的收益，广告的收益也不错。未来我们还希望能够发展电商业务。”

现在，斑马邦平台上有1万多球队的，覆盖100多个城市的600多个赛事，整个平台有20几万用户。他们现在还没有实现盈利，明年后半年实现盈利。

目前，斑马邦的团队人数约为30人。创始人蔡昭华2005年到2014年间服务于美国体育科技公司NeuLion，负责全球研发中心，同时还是中国区总经理，主要为NBA，NFL等美国职业联赛提供体育互联网应用的开发和运营支持。斑马邦的天使轮和Pre-A 轮投资都来自于劲霸资本，总数约为 1000 万资本，他们正在寻求 A 轮融资，预计规模在1200~2000万之间。