专做“懂茶人”市场，内容电商茶语网有多大想象力？
如果身边没有几个茶不离手的“老茶鬼”，大概很难想象， 2015 年中国茶叶市场体量已达到 3200 亿人民币。
在电商平台普及之前，消费者在茶类专卖店、茶馆或者超市买茶。这其中，茶类专卖店、茶馆贩售的往往是渠道不明的高价茶叶；而超市开架茶叶产品价格低廉，质量也难以保证。
即使电商平台的发展使得买茶的中间渠道大大缩短，但茶产品仍然属于长尾品类，原因在于：中国茶产区分散，茶叶源头有数不清的小茶农进行种植、加工，茶产品没有强势品牌出现，而茶本身也没有系统化的、权威的评判标准可供消费者参考。
茶语网是一家茶类垂直媒体，内容上有原创文章和视频两种主要表现形式，主要为品牌撰写茶评、根据时下热点撰写茶类专题，以及为茶产业从业者拍摄小型人物纪录片。除了内容输出，茶语网兼有一个茶类电商平台。
在内容制作方面，茶语网有 70 人左右的内容创作团队，包括写手、茶专家、茶产区通讯员。茶语网内容方面主要服务于各大茶品牌，为茶品牌产品撰写茶评，并以红酒品鉴的方式，自创了一套茶叶品饮的评分系统。每写一篇专业茶评，平均需要 3.5 人协作，用 1-2 天时间完成。团队协作使得茶语网在专业度与可读性上能够达成平衡。
茶语网电商平台没有选择以品牌导向销售产品，而是选择以“达人”作为选品关键词，用以应对茶品牌概念弱这一问题。茶语网将产品分为以下三类：
大师手制：这类茶往往由非遗传承人或被授予大师头衔的名家手工制作，根据茶叶品类不同，价格在百元至数万元不等；
名家监制：这部分茶是由各大茶叶公司创始人监制，用个人影响力为茶叶品质做背书；
茗星分享：由品茶达人根据自身熟悉品类和引用习惯，进行茶产品的筛选推荐。
而作为茶类垂直电商，茶语实现了数据底层自控，有自己的程序后台，可以分析个体粉丝需求和数据流向。茶语一边做内容，一边根据后台的数据调整选题、方式和茶语市集的SKU。根据消费者的喜好和年龄知识结构调整 app 和 wap 端的界面，并寻求更多的流量入口输入产品和内容。
茶语网的盈利分为两个方面，首先，茶语网的内容部分服务于茶品牌客户，茶语网每年向用户收取 150 万至 400 万不等的传播费用，为品牌输出原创内容，分发在茶语网 app、 wap 端。同时，品牌也可以使用这些由专业人士撰写的茶评进行对外宣发。茶语网在某种程度上相当于各个茶品牌的外包内容团队。此外，茶语网还从电商部分的销售额中抽成。
截至 2016 年 8 月，茶语网用户达到 470 万人，日活人数约为总用户的 15%-23%，电商平台销量近千万。
茶语的团队由媒体人、广告人、茶人和程序员组成。创始人张阳曾是灵思重庆的创建者。融资方面，茶语网曾获得凤凰资本数千万元人民币的 Pre-A 轮融资，并计划在 2016 年年底启动 A 轮融资。
近期，茶语网将开始有目的地进行推广，未来，茶语网期望进一步打通并完善电商平台与阅读平台的大数据底层，更好地将阅读习惯与数据推测、导购联系起来。
