食材B2B平台天平派与百度糯米达成合作，已获数千万元B轮融资

9月22日，天平派与百度糯米在北京签署了战略合作协议。双方将打通系统接口，百度糯米商户可以通过百度糯米后台进入天平派平台，实现米面粮油、冻货、蔬菜、肉禽蛋类等食材的线上采购。

百度糯米负责开放餐厅流量，天平派则对接供货商完成下单、分拣、配送，天平派联合创始人朱保举认为，其与百度糯米在下游具备业务协同性。百度糯米业务拓展部总经理梁军则认为，和天平派的合作有助于完善百度糯米在食材领域的布局，同时也能为糯米商户提供供应链管理、仓储配送等整套的运营指导和商户赋能方案。

为商户接入采购服务的确是O2O平台业务扩展的标配，此前美团的“快驴进货”为外卖平台商户提供食材、一次性用品、酒水饮料等进货服务，饿了么也有类似的服务“有菜”。

百度则选择了合作的方式提供服务，不过此次合作只涉及百度糯米，不涉及百度外卖。

食材B2B行业中自营模式重资产、不赚钱的问题仍未解决，天平派此前采取交易平台模式 ，诸如分拣、配送、退换货这类的服务，均由平台上的卖家来承担。不过朱保举告诉36氪，在平台业务基础上，天平派从2016年开始集合三级批发市场订单，增加上游供应链自营+撮合业务。

在撮合业务方面，双方将联合上游品牌，提供米面粮油、酒水饮料、调味品、冻品以及产地蔬菜等产品渠道下沉，直接服务平台的三批供货商。

此举在于围绕客户需求扩充服务线，增加盈利来源。同时，供应链上游介入能力也是农产品流通企业最难也最重要的竞争力。

天平派没有透露目前的交易量及金额，但表示目前平台餐厅用户近十万家，供货商近一万家。天平派曾获得复星昆仲资本的 600 万美金 A 轮融资，以及天使投资人王刚的天使投资。此外36氪获悉，天平派”已于数月前获得数千万人民币B轮融资，由某产业基金领投，复星昆仲跟投。