信贷搜索比价入口之争结束？"融之家"认为中低端客群还有市场

信贷搜索比价平台为用户提供了多种信贷产品选择，同时也为放贷机构提供了优质的目标用户。对于获客难度高的信贷机构而言，这无疑是个优质的获客渠道。早在15年的十月份，金融搜索平台融360即获得10亿人民币的D轮融资，并迈入独角兽行列。国内网络信贷平台多而分散，信贷搜索平台能吸引不少高质量的目标信贷用户。

融360主打技术驱动的风控和高质量的客群，占领了优质客户密度较高的市场，也占领了较大的市场份额。但对于相对低端的蓝领市场，潜在的机会或许不少。根据艾瑞咨询的数据，2015年中国蓝领消费金融市场放款总量约为100亿，只覆盖潜在市场的1.1%左右。这部分用户虽然借贷的额度不多，优质用户的密度不大，但仍然有可挖掘的空间。

36氪今天介绍的融之家，从中低端和细分场景切入，试图在中国巨大的信贷细分市场领域分得一杯羹。融之家的信贷搜索平台——借点钱，仍走的是互联网信贷搜索比价服务的路子。而相比来说，借点钱的风控手段实现了全线上化。主要通过用户信息获取、网络征信手段和金融数据等大数据风控手段，实行风控。

而在客群方面，借点钱的目标用户则是初级白领、蓝领、服务业从业人员，甚至学生等等。于此同时，借点钱还根据教育、旅游等细分场景，为用户提供信贷产品搜索服务。而除了信贷搜索之外，平台还提供信用卡还款和信用卡办理等金融服务。

融之家CEO张建梁向36氪表示，目前的网络信贷机构已经十分细分，不同消费场景和客群都有信贷机构进入，而融之家可以为这部份机构提供更为精准的用户。而对于用户端来说，纯线上的体验和更精准的目标匹配将更提高贷款效率。

借点钱App

借点钱App在2015年10月上线，目前的用户量在350万左右。其中日活用户在10万左右，放贷率为约10%，而平台放贷总金额也在10个亿左右， 人均借贷金额则在5000元上下。借点的贷款额度在5万元以下， 相对来说降低了贷款风险，也降低了风控要求。

同时，除了为C端用户提供贷款搜索的借点钱外，融之家也开发出借贷帮App，为银行及金融机构寻找匹配的信贷客户。

在融360占领大部分市场的情况下，信贷搜索平台之间的竞争正变得越来越困难。而张建梁给出的解释是，目前市面上不少信贷搜索平台还会使用线下风控审核的手段，这种体验并不算好。并且，由于用户体验的原因，贷款搜索平台的用户粘性并不高，而这是融之家的机会。

目前，融之家的获客手段还是以移动端的获客为主，包括app推广和广告推送。而合作的金融机构包括银行、消费金融、互联网金融公司和小贷公司等，目前合作机构的总数已经达到100家。平台收费的方式，主要以推荐客户收费，和借贷成功的返点收费，返点在2-3%个点左右。

而相比融360等信贷搜索平台开始做自营放贷的业务，融之家表示将并不会涉足此业务，以保证合作金融机构的利益。

目前公司团队在50人左右，团队主要以IT风控和产品运营为主。创始人张建梁毕业于复旦大学，获计算机硕士学位，之前曾就职于腾讯、博时基金、汇添富基金。作为网贷之家内部孵化的项目，公司也将为融之家提供获客和风控的支持。

项目目前已经获得数千万的Pre-A轮融资，具体金额和机构暂时不方便透露。

在我看来，作为不介入交易的金融搜索平台，重点还在于机构本身的风控。由于蓝领本身的征信数据较为有限，大数据的风控更多还在于基本数据和社交数据等抓取。公司目前尚在早期发展阶段，因此大数据风控的能力，将是考验搜索平台的重点。