从女仆咖啡屋起家，Lunar女团想要讲一个“冰与火”的故事

SNH48、TFboys、萌萌哒天团、DG女团、SING女团……当超级巨星不再，以“团”的形式来孵化明星、重塑造星产业链成为了泛媒介时代资本追逐的游戏。

和从一开始就获得资本青睐的SNH48不同，位于上海的Lunar女团成立于2011年，时间上其实更早一些。联合创始人王俊超将Lunar和SNH48的竞争比作“20万vs 2000万”的较量，区别于SNH48资本先发的IP优势，Lunar几乎是从零开始。

由于成立之初缺乏资金，没有人为Lunar写歌，成员的队服是自己做的，MV是自己拍的，当时成员们最大的梦想是“能有一间有落地镜的排练房”。

女仆咖啡屋是Lunar最早的试验场，几个有唱跳天赋的女孩子自己围了一个九平米的舞台，跳一些宅舞或其他原创性的演出。这些女孩成为了Lunar早期的第一批成员。

但王俊超称，苦有苦出来的好处，Lunar和粉丝共同成长。和48系一样，Lunar的粉丝群体同样面向的是宅男粉，用王俊超的话来说他们“像守护雏鸟一样，守护性的养成（艺人）”。SNH48借助资本的力量得以快速发展，但SNH48在日本的参照系AKB48，也经历过剧场只有七个观众的成长期，和宅男粉丝共同成长。

“从成长期到辉煌期有一个过程，这个过程带来很强的粉丝祭拜心理。”王俊超说。

Lunar在2011年发表了第一张原创单曲《梦想的翅膀》， 2012年励志单曲《自己的神话》被选为ChinaJoy主题曲。Lunar的作品还有电竞界的《赛歌》、无厘头的《买！买！买！》等等，在B站上的总计播放量超过3000w。 

在积累了一定量的粉丝后，Lunar在2014年和2015年分别获得350万和1200万融资。资本的进入带来了更多的资源，但由此引发的矛盾在于，资源扩大的同时资源分配也陷入争夺。团队内斗是艺人团体们普遍面临的一个问题，一部戏、一部MV，排在前面的总是那几个。48系的总决选模式是一个路径，但王俊超称，AKB48在日本的总决选每年都会有悬念，撬动粉丝的心，但在中国的总决选几乎是没有悬念的，这个依据就很难成立。

在运营方式上，Lunar将团队分为“冰队”和“火队”，根据成员的特点在每个阵营中分配固定角色，粉丝可以在不同的阵营中找到自己的归属感。此后Lunar会尝试票选模式，利用两队的竞争，通过实力比拼进行资源分配。 

变现方面，Lunar早期接一些小的广告片和演出活动，通过ChinaJoy的主题歌积累了一定的粉丝量之后，开始进行游戏代言。此外和其他女团类似，提供粉丝服务（如握手答谢会）以及贩卖女团成长过程中的应援物及周边产品。当前，Lunar接下了巨人、完美世界、日清的品牌代言，以及日本城市鹿儿岛的城市代言。未来，Lunar希望建立地标性的小剧场，进行演出活动。

无论是日式的养成式偶像还是韩国的练习生，都是国内玩家在互联网时代的参考书。有直接复刻AKB48的SNH48，也有探索中国风路线的萌萌哒天团，还有一些另类风的Sunshine、Love-wings等等。相比之下，Lunar在“日韩不两立”之间寻求新的风格，既有日韩元素，也有中国特点。王俊超称，“就像互联网产品的快速迭代一样，先推出一个版本，看用户喜不喜欢。加强喜欢的部分，修正不喜欢的部分，再找不喜欢的原因和新的机会，这才是这个时代的创业风格。” 

融资方面，Lunar分别于2014年获得顺网科技的350万天使轮融资，2015年年底获得由澎湃资本和红象资本联合投资的1200万Pre-A轮融资。目前正在进行A轮融资。