从体育经纪起家，做了综艺《星跳水立方》，福鱼文化想逐步摆脱“乙方”角色

奥运年带火了体育综艺，据不完全统计，2016年体育类综艺节目数量多达20档，“现象级”的节目却寥寥无几。

（自媒体娱乐资本论制图）

在综艺《极速前进》中，我们看到了刘翔在日本街头cos美少女战士时的一脸尴尬，观众想看的“反差萌”，恐怕也不是这款。这背后的原因在于大部分的体育综艺节目都没有在体育的竞技性和综艺的娱乐性之间求得平衡。但这届奥运会出现的洪荒少女傅园慧、兵乓男男CP张继科与马龙，又向外界释放出体育明星娱乐化的信号，人们开始接受并喜爱体育明星竞技人格之外的第二人格，而综艺无疑又是适合承载和放大体育明星这一面的内容形式。

我们今天聊到的福鱼文化国内最早的一批体育综艺策划公司，主要为内容制作方提供从版权洽谈，平台洽谈，冠名商，投资方的洽谈到艺人参与洽淡等一系列服务，曾策划过《星跳水立方》《冰雪奇迹》等综艺节目。同类型的公司36氪之前也有过报道，例如赋泽体育。

福鱼文化的创始人于俊德曾任非凡中国的副总裁，这是李宁旗下的一家体育经纪公司。福鱼文化刚创办初期也是从体育经纪开始起步，例如帮忙体育明星接商业代言，帮助节目组邀请体育明星上综艺，提供的服务比较单一，营收规模很难做大。于是于俊德开始决定向更上游的方向出走，涉足内容策划。

依靠着两年的积累，福鱼积累了许多一线体育明星和平台方的资源，这让他们在涉足内容业务时的阻力减少很多。2013年底星跳水立方的成功（当时的平均收视率过1），炒红了素颜女神王丽坤，也提高了福鱼在业内的知名度，他们开始逐步扩大在内容板块的投入规模。

一般我们评价一个综艺IP往往有几个出发点：1、明星；2、有趣的内容；3、高水准制作团队，这一点放在体育品类中也不例外。以福鱼文化策划的明星滑雪真人秀《冰雪奇迹》为例，如果从综艺的视角来搏出位会很难，它的机会是在竞技类项目娱乐化上，于俊德认为这两个属性的配比要非常明确。

回到文章开头提到的问题，于俊德认为很难在娱乐性和竞技性之间做到很好的平衡，“要么把它做成很娱乐的节目，比如《来吧冠军》，走《快乐大本营》的调性；要么就是强调竞技性，展现体育比赛的残酷淘汰，比如《星跳水立方》，以完全专业的比赛机制来做综艺。”于俊德说。

总结来说，福鱼文化此前做的还是一门整合资源的生意，整体模式较轻，即使在内容制作这块的步伐也比较谨慎，例如在引进国外体育综艺的版权时，福鱼都是引荐节目组过去投资，自己很少参与，并且他们基本上不碰内容的具体制作环节。这样就会导致福鱼对上下游的环节话语权比较弱，特别是在综艺节目IP化以后，未来关于网剧、电影和衍生品的分成权益福鱼都很难享有。

因此福鱼现在正在尝试向版权运作以及具体的内容制作等层面深入，他们将扩大内容策划的品类，从一年一档升级为3—5档，并尝试自己研发体育综艺IP。播出平台的选择也会从电视台扩宽到视频网站和直播平台，于俊德说还会借鉴马东“污力天团”这种综艺直播的形式，开发两档体育健身综艺。我们在《直播大战下半场，直播综艺站上飓风口 | 「新文化孕动」行业报告》一文中也提到过，从直播平台的角度来看，目前秀场模式已经到了一个瓶颈期，相比之下，体育、电竞、科技等内容端或许存在更多爆发机会。