人脉就是钱脉，“红人点点”想把社交关系变现

用友秉钧CEO刘学林告诉36氪，红人点点就是一个自媒体的广告交易平台，全国各地的广告主都可以在平台上下单，利用移动互联网的长尾流量进行推广。值得注意的是，这里的“自媒体”还包括我们这些非网红的普通人，红人点点也希望我们能够去平台上领取相应的推广任务，然后在我们的社交网络上发布相应的广告。

“人脉就是钱脉，每个人的社交关系就是自己的资产。红人点点就是提供给我们一个社交关系的变现渠道。”刘学林介绍到，“假如我们的朋友看到我们所发布的产品广告，然后买了该产品，那我们就会得到一定的现金回报。”

在红人点点看来，因为 “人以群分”的道理，所以每个推广人的圈子都会有一定的共性，只要知道了推广人的属性后，就能大致了解其社交网络所覆盖人群的特点。基于此，便能实现一定程度的精准广告投放。据介绍，红人点点会给每个来平台领域推广任务的自媒体或普通人打上相应的标签，了解他们的喜好，平时爱发什么类型的广告，再给他们推荐相应的任务。其次，刘学林认为，因为每个人的社交关系中都包含了一层 “信任”关系，所以社交网络广告相比其他形式的广告的效果会更好。

一个广告的效果不仅取决于其投放的渠道是否精准，还需要考虑到内容是否有足够的吸引力。在这个问题上，红人点点的做法是先先行通过机器对广告内容进行审核，把一些不符合广告法要求的广告先行过滤，在这之后，在用人工进行审核。此外，红人点点还会对广告主进行相应的引导，告诉他们只有内容精良的广告才会引发受众的自发传播，带来更多价值。

目前市场上这种广告交易平台并不少见，例如36氪报道过的微播易。根据谈及两者之间的差异，刘学林表示目前两个平台接单人群差异比较大，现在红人点点上有200万接单人群，但其中普通人占了90%。此外，用友秉钧的母公司用友集团也有大量的To B企业客户资源可引导至红人点点平台上。

除了从母公司处引流外，红人点点还在各个城市发展了150多家代理商。这些代理商一是要负责发展本地的广告主，拓展本地广告资源，二是需要引导本地网红来到平台接单。在刘学林看来，只要平台有足够多的接单人，广告主就会主动来平台投放广告。

任何一个交易平台可能都会面临交易双方跳出平台私下交易的问题。对此，红人点点方面表示，因为普通人占了平台广告接单人的90%，广告主要私下联系这些人的沟通成本会很高，所以这个问题对于红人点点没有太大影响。

商业模式上，红人点点会收取广告投放金额的20%作为佣金。2015年，平台的营收为3000万元，而今年的目标是1亿元。

目前用友秉钧团队规模在200人左右，公司总部位于上海，此前用友集团曾耗资1.25亿元收购了公司70%的股份。据悉，公司目前正在启动新一轮融资。

• 【36Kr招募企业服务作者】首先你要认同创业公司的价值，对商业模式感兴趣；其次要有强执行力、强逻辑性；由于要写云计算，所以希望你有计算机和技术背景。简历请砸xuning@36kr.com！