为了打造品牌而举办赛事，马孔多想要在跑步领域重讲一个小米的故事

跑步的火热带动了跑步装备的热销。这其中比较大的受益者就是New Balance。这个专注于跑鞋的品牌在几年内逐渐为大众所熟知。而创业公司马孔多认为，低端跑步装备市场还有机会。

其实现在跑步装备市场也已经有不少玩家了。高端一点的市场，四大跑步鞋厂商挟技术和品牌优势，瓜分了大部分市场。而在中低端市场上，也有李宁、安踏等老牌国产品牌。

马孔多的创始人艾国永认可这点。但是他认为，中国快速增长的跑步人口使得这个市场还有机会。他说：“03年的时候，全国能跑8000人，而到了2016年上半年，数据已经变为了16万。”现在中国的跑步人口有几千万，而这么大的人口规模，几乎都是2012年计步器软件出现后爆发性地增长的。出现如此迅速而且如此巨大规模的人口，给了新的品牌一个机会。

具体而言，艾国永认为马孔多将会从一些与跑步相关的小品类入手，比如训练恢复用的泡沫轴，组团跑步用的跑步衫等。在此基础上，马孔多还将添加比较低端的跑鞋，主打性价比。并且，马孔多所有的品牌都在网络上销售，走电商渠道，不开线下店。艾国永说：“我们和当年的小米是一样的，用性价比打动低端市场。”

不过，当年的小米之所以成功，还依赖着互联网这一个快速而便宜的营销渠道。马孔多该如何解决渠道的问题呢？

艾永国表示，他们也有自己的新媒体渠道。现在，马孔多经营着两个微信公众号：马拉松助手和全民跑步。两个账号粉丝合计在10万以上，正在向15万迈进。通过分享跑步的相关资讯，这两个公众号聚集了相当多的跑步者，构成了马孔多的线上渠道。

除了线上渠道，马孔多还有线下宣传渠道。艾国永已经和北京延庆县政府签订了协议，获得了在延庆筹办跑步赛事的政府资源。而到现在为止，马孔多已经在延庆举办了许多赛事。这其中包括北京野鸭湖冰雪马拉松，百里山水画廊森林马拉松，北京妫水河女子马拉松等赛事。当然所有赛事都会有马孔多的冠名。而艾永国表示，他们一直在以高于行业平均水平的标准在举办赛事，而其每次赛事都能吸引数千人来参赛。在这个赛事举办过程中，马孔多的微信公众号也起到了导流和宣传的作用。

相对于互联网渠道，艾国永认为举办赛事对于发展他们的电商业务更有帮助。他说：“办比赛可能发展会没有互联网那么快。但是办比赛有两个好处：第一个是盈利，通过办比赛，我们已经可以实现盈亏平衡，这个宣传渠道反而能给我们带来收入；第二个是粘性，亲身跑过一段马拉松，对于赛事本身和赛事组织方产生的认同感，要远比看两篇文章或者广告来得深刻很多。”

在未来，马孔多会更多地举办更多赛事，迅速扩大影响。不过它们的目的，还是要把参加比赛的用户转化成线上电商用户。

当然，想要在体育人口急速增长的时代，借助红利重新打造一个电商品牌的不光有马孔多，Keep也在做同样的事情。许多跑步和健身软件曾经也有过这方面的想法。不过问题在于，线上用户直接转化成购买的比率往往很低。艾国永表示，这也是他们一定要走线下渠道去建设品牌形象的原因。

目前马孔多团队有不到10个人。创始人艾国永之前是《新京报》体育版主编，曾经负责《新京报》的体育活动举办业务。他们正在寻找投资。