直男们太懒不爱逛？“第五系”用 Tinder 式玩法帮他们解决穿搭难题

俗话说女人和孩子的生意是最好做的，可如今粉红经济已然一片红海，从工具、内容、社区到电商应有尽有，留给创业者的空间越来越有限。反观男性市场，倒可能是片被低估的蓝海。根据艾瑞咨询发布的调研数据显示，在过去的2015年，国内男装平均花费增加4.5%，而女装仅提高3.7%；同时，中国银联发布的移动支付报告发现，5000元以上的大额消费，男性比例要比女性高6个百分点。

不过，不同于女性东挑西选、浏览式的逛法，直男们更希望用一种简单、高效的方式来完成购买决策。毕竟他们大多品位缺缺，又懒得浪费时间去搭配，最好你帮他打包搞定。

“第五系”是36氪上海团队最近接触到的一个中高端男装时尚平台。它比较有意思的一点，是尝试通过 Tinder 式的玩法解决直男们如何发现和挑选服饰的难题。用户打开APP后，系统会先推送21张不同风格的素人街拍图——喜欢，就向右刷一下；不喜欢？向左刷一下。

当你“刷”完21张背后打着不同Tag的街拍后，“第五系”的后台会通过算法+人工的方式生成一个初步的、关于你喜好风格的画像。创始人叶天成（Jason）告诉36氪，团队也对平台上的每件SKU标注了不同的Tag，包括儒雅、绅士、精英三个大类，以及前卫、 自然、浪漫、周末休闲等六个小类，目的是在用户的喜好和单品之间形成更精准、高效的匹配。

“对于男生来说，你不要给他太多选择，反而要干脆利落地一张张给他看（搭配）。让他看到喜欢就买，不喜欢就PASS。” Jason 认为如果上来就给直男看一个个SKU，他们是没有感觉的。关键得寻找方法促使他不断地主动做出yes or no的选择，使得后台越来越了解他，同时更精准地匹配相应的单品，提高购买转化。

在用户构成方面，“第五系”的定位偏中高端，瞄准的是25-45岁之间、月薪在2万5以上的都市精英男性。因此，平台上售卖的单品主要来自于奢侈品品牌与新兴独立设计师品牌，比如 Armani exchange、Jil Sander、Alexander McQueen 等。据悉，“第五系”春夏季的客单价在700元左右，秋冬季约1500元。

虽然平台上不少品牌来自于海外，但“第五系”放弃了海淘模式，选择直接和批发商合作进货，并通过代销寄售的方式来获取25%-40%不等的佣金收入。在Jason看来，这样的模式有两个好处：一是可以保证更快速的到货时间，二是模式较轻，避免了库存积压的困扰。

团队方面，CEO Jason 为前 Travelzoo 亚太 CEO，再之前曾任 新闻集团（STAR TV）副总裁；联合创始人 Fritz Demopoulos 戴福瑞是原去哪儿网创始人兼CEO；技术合伙人刘佳为小红书前技术副总裁。当前7人规模，尚未对外融资。

我让身边的几位直男朋友尝试了下“第五系”，综合下来的反馈是：Tinder式玩法挺直接、方便的，但价格偏高，初次购买门槛不小。此外，如何在营销上下功夫，吸引到精准的男性客群也是“第五系”当前面临的一大挑战。在国内，想为男士解决穿搭难题的，除了“第五系”，还有把试衣体验搬到家中的“垂衣”、主打海淘的XY、以及从内容切入的“屌私型格”和微信公众号“杜绍斐”。

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