从做B端定制内容到网络大综艺，芝麻视频能在内容风口站稳脚跟么？

短视频仍旧还在风口。

比如今日头条，其短视频内容的阅读量已经超过了图文内容，每天有10亿次播放，或许这是他们要花10亿元补贴短视频作者的原因，新的玩法也在出现，比如 Prisma 也在近期上线了短视频功能。

在短视频内容创业的红海中，面向文艺垂直人群的有一条、二更，博人一笑的有papi酱、陈翔六点半等，汽车领域也出现了萝卜报告等。

今天要说的芝麻视频则有些特别，他们并没有瞄准某个单一的垂直人群或者将自家内容限定在某个类型，具体玩法有点像带着网络综艺壳子的短视频4A 公司，利用自己的制片和发行能力，与各垂直行业合作，孵化制作垂直的内容，通过定制服务来实现变现。

“投入产出比”这个词是芝麻视频创始人王翌鑫在接受采访中提到比较多的一个词，“我们策划内容，首先考虑的是以什么样的方式回收成本。”王翌鑫表示现在很多内容创业者讲的 IP 孵化故事，是他们制作的节目经过市场验证后，才会加大投入去做的事情。

从芝麻视频内容产品线来看，首先是To B向的营销类节目，分为两档：1.“会玩”是精英人士或创业公司的访谈类综艺，现在已经推出两季栏目，每周一更，单集全网播放量在1000万左右，第三季正在制作当中。2.“到底为什么”则针对的是影视营销需求，这档短视频脱口秀节目也已经推出了两季，单集全网播放量在800万左右。

除了面向 B 端做短视频营销相关内容，芝麻视频还针对 C 用户推出了兴趣教育产品线，疯狂系列，目前涉及的培训有魔术、吉他，芝麻视频创始人王翌鑫告诉36氪，这些的内容都可以向他们线上和线下的音乐、魔术等培训资源做对接，针对该条业务也上线了微信公众号“疯狂自习室”。

目前这两条产品线都已经能为他们带来非常稳定的流水收入，去年其团队做了200多万的收入。

这种追求投入产出比的稳健打法，或许跟王翌鑫过去十多年在音乐圈摸爬滚打的经验有关，“过去我们去做大型演唱会或者音乐节，都是一步一步这么走的，先看能请到什么样的嘉宾，决定多大的场地，看能找到什么样的赞助商，然后看最后能有多少门票收入，完了大家分钱。从立项的开始我们就知道钱会从哪里来。”反倒是现在很多完全不考虑收入产出的很多项目让王翌鑫有些看不懂。

内容领域虽然是个创意手艺，但芝麻视频其实是把它当一单一单的像生意来做，在小体量的短视频网络综艺已经轻车熟路后，他们把目标放在了大体量的网络综艺上，“虽然商业模式上仍旧来自于平台和品牌，但是我们希望能做几档精品的 PGC 网络综艺，在 C 端用户方面打开局面。”王翌鑫告诉36氪。

在这方面，芝麻首个产品叫《隐形绅士》，核心玩法是嘉宾之间的跟踪与反跟踪，抓的是观众的窥探欲，这种玩法另外一个好处是天生适合做直播，“我们确实会录播版本和直播版本双推，”王翌鑫表示在直播互动性方面他们的解决方案是让观众自主选择观看直播视角，同时嘉宾也会在游戏中不断跟观众互动。

目前这档综艺由腾讯视频、皮皮互娱和芝麻视频联合出品和招商，制作成本为500万，预计在寒假上线。

团队方面，创始人王翌鑫是经纪人出身，带过陈楚生、谭维维、吉杰等，积累了一定娱乐、影视资源，其他团队成员基本也来自影视圈，导演钱隆曾执导过《七夜》、《光辉岁月》、《狗眼看阴阳》等作品，视觉总监刘水富，曾参与制作真人秀栏目《户外星球》、《贝尔训练营》《我是演说家》等，制作总监李琦，层参与制作《天路故事》 《极限玩家》 《大秦商》  等。

芝麻视频成立至今，并没有资本相关的运作。