输出平台化供应链，荷马运动要帮足球IP孵化专属品牌

塑造一个运动品牌的投入很大，没有一两千万起步都难，风险也极大。对此，荷马体育打算把品牌这一环交给自带流量的“网红”，自身选择不做品牌，而是通过输出平台化的供应链去帮助B端社区、足球俱乐部，甚至是某个球星来孵化专属品牌。

在运动品类上，荷马首先从足球入手，中国很多区域没有自己的足球队，比如太原，连中甲、中乙都没有。而反观欧美早期的联赛成长史，会出现很多地区的业余球队和俱乐部，只有这样金字塔状的基础才能支撑塔尖的顶级联赛取得成功。眼下足球正升温，按照规律，会率先诞生很多区域性足球IP。

所以，荷马目前选择从中小俱乐部的品牌市场切入，引入欧洲俱乐部的球衣标准，版型类似安德玛的修身款，再对接不同环节的供应链，为其提供球衣的设计和制造能力。

荷马体育CEO王天啸认为，目前这个市场小而分散，还是蓝海，参与竞争的品牌极少。即使是安踏这类品牌，也很难处理好这些碎片化的需求，因为投入产出不成正比；因此，荷马还将与此类运动品牌合作，向他们提供快速反应的生产制造能力，目标是在15天内提交成衣。然后，再进行深度互动营销，比如通过移动端场景来进行销售。 

快速反应能力一般人很难掌握，第一要锁定基础材料，提前备料，后期所有工艺、印花、生产，都要在规定时间内开发完成，牵涉面广，环节复杂，每整合一个品类的“快反”，又得从头来一次，时间成本高。而且迭代时，需不断试错，迭代周期比互联网周期慢，投入资金、占用劳动力都要多出不少。

正因此，很多大IP并不具备管理这些供应链环节的能力，目前也缺乏这样平台化的供应链，这也就成为荷马体育的机会。 

王天啸谈到，将来会跟懂球帝这类社区谈合作，孵化懂球帝的IP。比如，提供西游记主题球衣这类的概念性产品，懂球帝有多特蒙德的IP在手，目前还没有相配合的供应链，就可以由荷马来提供。 

后期，荷马打算直接深入到俱乐部和各种体育明星，让他们摆脱不擅长的供应链烦恼，帮IP获得变现能力。 

在销售层面，荷马打算设立淘宝电商的店铺，一旦品牌转化成功，荷马可以成为他们的代理商，就像乔丹有Air Jordan的单独品牌。只需要IP们把粉丝转化到荷马的平台上来，荷马就可以完成销售和生产环节。 

起步时候单量少，定价肯定比工厂价格要高的，但是当单量增长到两三千件时，价格的毛利空间会转移到IP那里去。此时，荷马就希望反向成为分销商之一，通过电商、淘宝来实现销售。荷马放弃自建品牌，只抓供应链和分销商。

王天啸认为，传统变现方式就是游戏、广告和电商，现在有一个问题是如果粉丝过少，比如才一百万的时候，传统方式卖流量很难，必须达到一定量级才有利可图。但IP的优势是在互联网社区里，不管多少粉丝都能看到的，非常精准地触达细分人群，就不需要通过高风险高成本的门店来实现这一步了。