电影发行逐渐变成大玩家间的游戏，环鹰时代想从国际化方向突围

最近电影票房在持续走低，背后原因可能两方面：一是内容质量的整体下滑、票补的减少以及网生内容的崛起导致了观众观影热情下降；二是CP内容这一方供应过度，即使是制作体量最大的电影也只有一个星期的档期，有些口碑还不错的电影都得不到充分释放和施展的机会，导致拉动大盘的势能就会减弱，例如豆瓣上评分超7.6分的《七月与安生》上映不到一个星期就遭遇了国庆档几部大片的围攻。

在第二种情况下，电影发行的重要性就凸显出来了，在短期内让电影上映信息触达到更多观众，在电影院线中争取到更多的拍片场次都对提升一部电影的票房成绩意义重大。我们今天聊到的环鹰时代就是一家中小型电影宣发公司，曾参与过《有种你爱我》《我的播音系女友》等片子的发行。同等体量的公司此前我们也有报道，例如鑫岳影视。

在国内电影市场上，影响发行的力量主要来自于三种：一是以华谊为代表的公司依靠强势优质内容来拉动发行；二是以光线和乐视依靠地网（大规模地面部队）推动发行；三是依靠院线（如万达、大地）有力控制发行。环鹰时代切入的是第二种方式，创始人张聪洋透露原因有二：一是除去万达和大地以外，国内的其它40多条院线大多都是以加盟为主，这种情况下总部大多难做到统一指导排片，人情攻势和关系维护都可以是发行公司可以影响到影院排片的因素。二是对于创业公司来说，电影内容制作和影院建设的资金门槛相对较高且回报期长，而发行则是产业链中旱涝保收的一个环节，并且离市场更近，未来也有像上下游业务扩展的空间。

目前，环鹰时代的地网发行团队共有50多人，基本上全国票房票房占比超过0.1％地区的都有发行人员覆盖。考验发行公司的能力一个重要指标就是前几天的排片率能不能冲上去，在环鹰主控发行的电影《有种你爱我》中，其华东地区的首日的排片率都在10％左右，最后这部小成本的爱情片收获了6000多万的票房。

当下，作为一家中小型电影宣发公司环鹰时代面临的一个竞争问题是，国内各大电影公司正在试图效仿好来模式，建立自己的发行联盟，例如华谊最近牵头成立的华影天下，再加上它们在内容制作业务本身积累的优势，在发行市场上的话语权正在进一步扩大。鑫岳影视的突围路径是剑走偏锋，主切惊悚片。环鹰时代的做法也比较类似，绕开头部内容拿体量相对较小的片子，例如恐怖和动画两大品类，往往这种腰部内容对发行也比较倚重。

现在成立2年多时间以来，环鹰每年发行的片子在8—10部左右，张聪洋透露年利润可以做到近千万。当一个发行公司达到这个体量时，是完全可以考虑向产业其它环节扩展业务的，光线最初也是从发行业务上切入的内容制作环节。张聪洋认为现在国内电影的内容资源相对匮乏，导致竞争相对激烈，因此环鹰在涉足内容环节的步伐还是相对比较谨慎，目前只是参投了《东北往事之破马张飞》这部喜剧片。

他们将更多的精力还是放在了国际市场上，希望通过从最初始的版权环节做起，逐渐参与发行、合拍及全球分账等环节，张聪洋称国际化将是支撑起公司未来业务的“第二条腿”，环鹰会从三个环节来切入：

一是海外引进片源，做这些片子的网络版权分销，大概1年在100部左右；

二是批片，买断外国电影在中国的院线发行权益，按照预估，票房超过3000万后环鹰基本才能收回成本。

三是合拍片，通过前两项业务积累的资源，争取用相对低的成本跟国外的制作团队合作拍片以及全球发行分账的权益。

目前环鹰时代团队共有70多人，其创始人团队大多来自电影公司，院线发行业务的网络版权分销的收入占比为6:4，正在寻求1500-2000万的A轮人民币