从设计到商品，Valsfer想要让好设计触手可及

太多出色的设计概念，最终沦为了存封在电脑中的一张图稿。硅谷创业公司Valsfer创始人王喆柳怡告诉36氪，创意设计和市场之间存在一个gap，Valsfer想要做的就是把好设计变为真实的产品。Value Transfer，是Valsfer名字的由来, 意为从设计到商品的价值传递。

Valsfer早期的想法是通过互联网平台，实现设计资源和市场的对接，最终通过有制造能力的B端企业将设计落地为产品。然而团队发现，由于大企业的决策时间长、中间层级关系复杂，设计资源推进速度缓慢。经过市场调研，Valsfer也对传统企业对设计到商品的转换以及对设计品质的把控能力产生了质疑。

那么能不能由Valsfer帮助好设计落地呢？创始人王喆柳怡认为现在回国是一个不错的时机，一方面在美国已经积累了足够的海外设计师资源；另一方面中国处于消费升级的阶段，新兴中等收入人群开始注重生活品质，愿意去购买生活时尚以及创意美学类的生活用品。

在整体思路上，Valsfer和造作有些类似，都是引入海外设计，在国内进行生产制造。在品类方面，Valsfer主打的产品方向是生活方式以及家居装饰类别的小件原创设计产品。今年11月会在一条上首发第一款产品—自希腊的“双面芙洛拉”花洒。此后会陆续发布塞尔维亚仙踪、幻景东京夜等海外原创设计产品。

在设计师方面，Valsfer在不到一年时间吸引了近3000多位来自欧洲、美国、日韩的海外设计师在平台上注册，筛选后有六百多个优秀方案在平台上进行展示。在供应链端，Valsfer合作的中国制造商有四家，分别负责瓷器类、灯具类、电子器件和一些五金件类的制造生产。在产品更新频次上，短期是每两三个月出一款新品，预计在明年年底，会增加到每季度出一批。

选品方面，王喆柳怡希望选择的东西是能够在生活中有一定的功能性的设计，而不是纯粹放在展柜里的艺术品，其次在生产上还需要考虑产品的量产成本以及相应市场售价是否符合Valsfer的市场定位，“我们要做的是中国年轻中等收入人群能够购买的起的好设计，产品定价区间在200元到2000元左右。”

把海外的好设计带到国内，36氪报道过的公司还有尖叫设计、造作、麻麻木、简物原创等等。王喆柳怡表示，品牌和自建渠道是漫长的过程，也需要更多优质设计单品的沉淀。Valsfer短期内不会像造作一样在一开始建立很强的渠道进行售卖，Valsfer会做的更轻。现阶段把更多精力放在设计选择和研发落地的部分，而销售端会和中国的相对成熟且定位匹配的销售渠道合作。比如线上渠道有一条、玩物志、摩登大道等；线下渠道有K11，廊湾国际家居馆（Lavie Home) 以及一些受欢迎的生活馆和艺术空间等。

“当大家还不认识Valsfer品牌的时候，我们需要大家通过这些渠道购买从而先了解我们的产品。”王喆柳怡说，国内目前的现状是渠道过剩，纯粹做下游电商的很多，而电商渠道需要的是好的原创内容和好产品。当早期用户通过不同的渠道认知并认可我们的产品，逐渐会有忠实用户会到Valsfer品牌直营渠道（微店和网站）进行购买，这是一个动态平衡的调整过程。

Valsfer的团队分布在美国、上海和广州。美国旧金山主要负责设计师资源的整合和维护以及海外市场的拓展；上海主要负责中国区市场营销和技术；广州负责产品研发和供应链整合。团队方面，CEO王喆柳怡毕业于荷兰因霍温理工、美国宾夕法尼亚大学；销售总监麦捷曾任美的集团销售总监；技术总监李捷超毕业于加州大学伯克利分校，是一名连续创业者；设计总监秦晨曾任Battlefy设计总监，也是一位连续创业者。

融资方面，Valsfer去年7月在美国硅谷获得了罗莱生活的100万美元种子轮投资，目前刚刚启动下一轮融资。