帐篷营地＋高端生态旅游，康藤获3000万元人民币A轮融资

高端旅游切中的是稀缺资源，比如游轮、海外别墅和稀有景点。对比美国来说，类似的高端旅游资源的开发也正在国内慢慢发酵，精品帐篷营地是一个。

景区是稀缺的资源，尤其是较为偏远的生态景区，具有不可复制性。而由于地处偏远，除了酒店外的出行、餐饮和旅游，帐篷营地和游轮一样，游客的大部分消费需求都要在景区内一站式完成。购买游轮需要斥巨资，但帐篷营地总体来说还是轻资产的项目，并可灵活拆卸。因此，精品帐篷营地的高端旅游模式正在国内兴起。比如驴妈妈旗下的帐篷客酒店和星空下帐篷酒店，对比国外较为成熟的旅游市场，国内的市场规模正在慢慢打开。

康藤是36氪最近接触的做帐篷营地的一家，这家位于云南的旅游公司，最近获得3000万人民币的A轮融资，由元钛长青基金、戈壁创投共同投资。 据公司介绍，投资将主要用于康藤的高黎贡和红河谷帐篷营地两个新项目的建设。

作为一家主打生态旅游概念的公司，生态资源是公司的根本。康藤瞄准的旅游资源是云南，在云南的高山和草原上，搭建自己的帐篷营地。公司向36氪介绍，目前康藤有四个项目，格拉丹帐篷营地、高黎贡项目、红河项目和怒江项目。其中，格拉丹帐篷营地开业于2013年5月，时间最早。地址位于云南丽江老君山国家公园内海拔3600米的格拉丹草原上。高黎贡项目位于高黎贡山国家级自然保护区南部界线以外约5公里的地方，项目由帐篷营地和周边配套线路组成。

除此之外，红河项目位于红河“石头寨”的哈尼古村落废墟中，主打考古探险主题，项目也由帐篷营地和苏红哈尼梯田古村落组成。康藤怒江项目也已经完成选址和规划，预计明年进入实际建设阶段。

相对来说，这些项目选择的景区都是稀有的自然资源，因此，生态帐篷营地的选址将变得十分重要。据公司介绍， 营地的拿地成本并不低，拿地周期较长的也有3到5年选址过程中，自然景观、地形地貌、人文历史和社区状况都考验康藤的经验和运营能力。

选址之后的设计规划，是帐篷营地的核心问题。除了考虑景观和可行性外，还需根据生态环境的情况，根据景区容量，平衡帐篷营地的规模。并根据不同营地的具体情况，开发不同的旅游服务内容。

以康藤格拉丹项目为例，目前这一项目的帐篷营地有7间帐篷，供最多16名客人同时入住，采取方式是一价全包策略。从开业以来，除冬季闭营期间，帐篷营地已售客房的平均房价为6800元左右，其中费用中包括每间房间2人的景区门票、约35公里的越野车乘坐，还包括餐饮、牧羊人球体验，以及向导等服务。

相对来说，6800的客单价并不低，并且游客往往需要住上2到4天，整体的消费仍然是非常高的。但由于云南生态景区本身营地的客户容量有限，在拿地成本、人力成本、运输成本和设计规划成本之外，康藤的大规模盈利可能会是一个问题。

在获客上，由于高端旅游的用户细分性，目前的获客推广依然主要依靠精准的推广和口碑营销。相对其它旅游产品，帐篷营地的获客成本并不高。

团队上，公司规模在40人左右，创始人董事长周云，毕业于南京大学地理系，有土地规划、房产开发20年从业经历。CEO唐素君，毕业于英国伯明翰大学法学硕士，此前曾任职于多家国际律师事务所，有7年法律工作从业经验。也有来自香格里拉、喜达屋等前酒店管理人加入。