不做PUA，恋爱交流App“小柠乐”想用“类知乎”模式挖掘更多女性用户

国家民政局数据显示，中国当前有2亿适婚单身男女，这个数字催生出了数十亿级市场规模的“另一半经济”。传统的婚恋平台中，世纪佳缘以7.189亿元营收位居榜首；在移动端，坏男孩去年营收也超过了5000万元。最近易观智库发布的《中国互联网婚恋交友市场2016年度综合报告》预计，到2018年，中国互联网婚恋交友整体市场规模将达到39.1亿元，在婚恋交友市场渗透率达到45.3%。

和主打PUA为主的情感类社区不同，“小柠乐”APP上男女用户比例6：4——“小柠乐”像是情感领域里的知乎，主要以电台+图文两种形式为主，共有“FM电台、恋乎社区、助攻节日、恋爱氧气、冷暖共知、精选论坛”六部分组成，小柠乐的目标群体锁定在“不知如何脱单”、以及“恋爱过程中遇到的问题不知如何解决”的90后用户群体。目前，小柠乐已经完成了500万元天使轮融资，融资方为某上市公司。

在联合创始人Jim看来，一般的PUA社区大多以“教人泡妞”为主，很多没有恋爱经验只会忽悠的“伪KOL”传达给用户错误的价值观；主打一对一咨询的情感心理咨询平台，对于用户来说会有一定的道德压力；而像“天涯情感、猫扑情感、西祠情感、豆瓣小组”等情感社区的影响力也正逐渐下降，碎片化和时效性没有那么强。

尽管PGC内容产出是社交平台的标配，但目前“小柠乐”的重点主要集中在社区搭建方面，通过#话题+问答+用户发帖三部分组成，“恋爱养成是个系统长期性的过程，不是说今天你看到一个话术的攻略，明天你就可以很好的跟妹子聊天了。”Jim表示，在前期，小柠乐没有走KOL模式，而是让用户自发的在社区板块进行交流，或者分享自己经历寻找共鸣。此外在社区板块，已经有类“失恋33天”的帖子出现。这里有可以孵化出一个IP吗？可能性是存在的。

在我看来，相比其它平台以KOL强引导的简单粗暴而言，小柠乐类“知乎”的模式会更吸引女性消费群体；另一方面，论坛版块里UGC内容产出可以构成一个资源库，“我们知道在哪些内容或者方向上是用户更感兴趣的，在之后的产品内容上也可以重点突破”。

而在了解更多用户的心理、需求取向之后，小柠乐计划在今年年底合作一批情感类的KOL入驻，此外在内容端，小柠乐也会开发视频内容，以恋爱课堂的形式出现，主题或许类似于“约会注意事项”、“看电影攻略”。

商业化方面，情感类的消费场景不胜枚举，就像我们之前阐述过的一个观点：男生在追女生的时候，往往会需要约会场所、礼物等等各方面的指导，在这个场景下坏男孩来做这些线下产品的导购就能很自然的做消费倒流。而小柠乐计划下一步会和一些B端合作，在平台上加入电商功能。

团队方面，小柠乐创始人兼CEO陈振家曾任德生、YY等公司的项目经理、高级工程师等职位，拥有9年互联网工作经验，擅长产品把控、战略制定。联合创始人Jim是连续创业者，前传导体CEO，拥有四年营销管理经验，三年互联网项目运营管理经验。

目前他们正在寻找Pre-A轮融资。