印尼早期基金 Convergence Ventures 完成超过 3000 万美元一期基金募集，立足印尼市场、复制中国机会

2016 年 11 月 1 日，位于印尼雅加达的 Convergence Ventures 对36氪称，他们已经完成了一期基金的募集，募资额超过 3000 万美元。

Convergence Ventures 是一支聚焦印尼本地早期投资的基金，主要投资天使到 A 轮阶段、融资金额在 30 万至 100 万美元不等的初创公司，目前已经有 17 个 portfolio。

基金合伙人为 Adrian Li 和  Donald Wihardja，其中 Adrian Li（李国栋）此前为连续创业者，曾经在中国创办过在线教育公司 Idapted（已被收购），以及短租网站爱日租，后又任职 Rocket Internet 中国区以及印尼区的总经理，其合伙人 Donald Wihardja 曾任私募公司 Principia 的 CTO 以及支付公司 2C2P 的区域经理。

Adrian Li 告诉 36Kr，之所以成立专注印尼市场早期投资的基金，是因为很看好印尼市场的机会。根据数据统计显示，约有 2.6 亿人口的印尼，中等收入人群的数量正在迅速扩大，并有可能在 2020 年之前超过 1.4 亿人，从而促使印尼的电子商务市场规模在未来五年内增长到 1300 亿美元。另外，预计到 2020 年，印尼会有 1 亿的智能手机用户，这也给印尼的移动互联网发展带来机会。加上 Adrian Li 在中国的创业经历，他认为在这一阶段的印尼复制过去中国十年或者印度五年的成功经验是有可能的。

在投资策略的选择上，Convergence Ventures 的思路是：只投资印尼本土的项目，不看东南亚其他地区的项目 —— 因为 Adrian Li 认为印尼目前的市场规模已经超过整个东南亚市场的 50%，以后东南亚市场的公司都得通过印尼做大，所以专注本土能带来优势。且 Convergence Ventures 会投资的大多数项目都在中国有成熟的对标公司，比如他们投资的 Qraved，就是一家模式和大众点评很类似的公司，以及另外一家 portfolio 、印尼最大的女士社区网站 Female Daily 未来则对标中国的美丽说。

此外，Convergence Ventures 还很注重把中国的投资者以及中国的成熟经验带到印尼去，而由于 Adrian 此前有过中国的创业经历，所以其基金的 LP 中就包含了大众点评的创始人张涛、真格基金创始人徐小平等，同时他们还会定期邀请中国的投资者到印尼和当地的初创项目交流，比如今年 6 月份时曾安排了“中国天使考察团”徐小平、李开复、蔡文胜、薛蛮子等中国的天使投资人到印尼走访。

还有一点不一样的思路是，Adrian Li 认为给团队资金上的支持以外，资源帮助也很重要。一方面， Convergence Ventures 选择了比较多样背景的 LP，主要包括媒体或技术公司，像印尼最大的两家传统媒体（广播公司和电视台）是 Convergence Ventures 的 LP，以及有成功经验的创业者，比如张涛，比如 Gerana 的李晓东，以及 Nick Nash 等，同时 Convergence Ventures 有一个来自硅谷、中国和印度的资深投资者组成的咨询委员会，来为创业者提供相关的咨询和帮助，成员包括了 YC 的合伙人 Justin Kan、印度 IDG 资本的创始人 Manik Arora，Storm ventures 的合伙人 Ryan 等等。

另一方面，Convergence Ventures 还搭建了一个服务平台，会对其 portfolio 进行招聘、pr、BD 等方面的帮助，比如今年内  Convergence Ventures 就帮助其旗下的 portfolio 招募到了 15 个关键岗位的人员。

最后，从退出策略上来讲，Convergence Ventures 的投资和退出期限为 10+2，因此他们会更注重价值投资，并且继续跟进后续的轮次，直到项目上市或完全退出。

总体而言，印尼眼下正是一个海外资本以及中国资本密切关注的市场，据估计，目前在印尼活跃的投资机构约有 50 - 100 家，包括了红杉、KKR、华平、复星、戈壁、500Startups 等知名机构，但只专注投资印尼市场的 VC 还并不多，大约只有 6 - 7 家左右，这一差异化策略可能为 Convergence Ventures 带来优势，而复制成熟国家的模式、降维打击也确实是屡试不爽的良方，但印尼市场最终能不能完全复制中国的模式，以及如何避免中国模式到当地后的水土不服，还需要更多的摸索和检验。

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