资本寒冬下企业如何从容拿到钱？奇境SPA半个月众筹逾1200万元

资本寒冬下，企业如何从容地拿到钱？连锁养生SPA品牌奇境近期的实践，或许能创业者们提供一些思路。

截止到11月9日，奇境为上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店的开业，在开始众筹平台上的众筹金额已超过1200万元，距离众筹开始的时间10月25日刚好只有半个月。目标众筹金额只有30万元，众筹成功率已达4000%。

实际上，这是奇境的第三次众筹尝试。8月，奇境在开始众筹平台为上海中区广场店发起众筹，目标众筹20万元，实际众筹超过357万元，众筹成功率达1789.08 %。6月，奇境在京东东家为北京前门店发起众筹，目标众筹150万元，实际众筹232万元，众筹成功率达154.67%。

创始人兼CEO王育智向36氪介绍，包括众筹的这4家店在内，奇境已经有了21家店。在融资来源上，还有8家来自粉丝参股和9家来自VC（风险投资）。VC方面，奇境曾在2016年1月宣布完成真格基金领投的1000万元pre-A轮融资，在2015年2月获得前聚美优品副总裁叶飞的200万元天使投资；粉丝参股方面，8家筹资将近2000万元；而4家众筹店的数据是，累计额度近1800万元。

王育智表示，比起VC和粉丝参股，众筹模式的优势很明显：速度快、成本低、风险小、易获客（众筹用户最多，且均会成为用户，还突破了以往办卡获客的方式）。

那么，这三种开店的融资模式有什么不同呢？我们一一拆解来看：

• VC，高风险和高回报，年化收益率通常在20%~30%左右，而且他们有投资期限，一般在5到7年之间。也就是说，如果被投公司没有倒闭，但又没有达到投资人所要求的业绩，就会面临非常大的压力甚至被迫出局。

• 粉丝参股，奇境会为某家门店招募1~2名粉丝作为纯财务投资股东。他们共同出资总募资的80%，获得49%的股权；奇境出资20%，占有股权51%，负责经营、管理和品牌输出等实际业务。

• 众筹，根据认筹的不同额度，享受不同的权益。以奇境SPA的本次众筹为例，认筹额度分7个档位，从228元到15.6万元（4.8万元以上需要支付预约金）不等。权益则包括不同价格的服务券和消费金、不同比例的分红、以及成为奇境店面管理人员的机会。比如，当用户认筹金额为15.6万元时，需要支付3万元预约金，如考核面试通过并被选中，将获得每年2.4%的分红和2000元的消费金，并成为该店的管理人员。
  

众筹页面还显示，奇境的本次众筹有超过240人认筹，留言500余条。王育智称，这在开始众筹平台的项目中，也基本是排名前几的。“主要因为我们的客户群与开始众筹的用户群重合度非常高，都是属于很有情怀的。”

他透露，未来奇境开店的募资模式将继续倾向于众筹。希望通过众筹，到明年年底在全国有60家直营店。另外，王育智也计划开加盟店，具体加盟体系约在年底有方案出来。