花田小憩上线花材超市，计划从鲜花电商入手构建花植家居生态圈

植物美学内容平台花田小憩近期宣布扩充电商服务，增加“花材超市”，贩售市面常规鲜花及稀有花种。

此前， 36氪报道过的花田小憩是一个以花植、生活方式为切入点的内容电商平台，用图文、视频等形式向用户传递插花艺术和养花知识，目前用户数超过百万。前期，在内容之外，花田小憩辅有一个贩卖花器、保鲜液、插花工具的电商平台，以及曹雪本人教授的线下花艺课。经营模式的逻辑在于：用户通过内容对花植产生兴趣，并产生动手操作的意愿，而专业工具没有贮存期限的问题，也是用户相比鲜花更难获取的产品，线下花艺课则是针对重度用户。

在积累了一定用户量之后，花田小憩开始切入鲜花市场：最近上线的花材超市分为国产花材和进口花材两部分。对于消费者来说，从传统渠道购买鲜花的问题在于：1.多数消费者缺乏鲜花搭配相关知识；2.品类少：中国市场常规鲜花储备有约 500 种，而荷兰鲜花市场储备约 5000 种。而花田小憩常销花品类有 200 种，按季节轮值的花品类在 500-1000 种之间。花田小憩通过分发插花知识内容+在文中给出花材售卖链接的形式，为电商平台导流。

事实上， 5 月份开始，花田小憩已经上线了订阅鲜花产品，价格为每月 398 元，按周配送。相较市场上各平台主推的 99 元包月鲜花，花田小憩单价高出不少，而创始人曹雪认为，低价包月的鲜花电商模式缺陷在于前期需要大量烧钱补贴，很多平台是在亏损赚用户，提高花材质量的成本空间很小。

对于花田小憩来说，首先，定位方面，花田小憩想做高端生活品牌，这点与鲜花电商平台野兽派有些相似，但野兽派是以鲜花为入口横向发展家居产品，花田小憩则纵深发展鲜花领域；其次，花田小憩平台发布的垂直领域优质内容本身可以为电商导流，没有烧钱获取用户的必要。此外，曹雪认为，而很多鲜花电商之所以能够做到低价，是简化了二次加工处理的步骤，导致的直接后果是，用户收到的花材不够新鲜，残败枯萎的现象很常见。而花田小憩让在二次加工过程中，是让“长途跋涉的花先睡一宿”——从供应端买来的花，先进行分拣，然后入水 12 小时，确保鲜花吸饱水，再进行保水处理和配送。

尽管此前已经有售包月鲜花，开始售卖单独花材的花田小憩认为，通过知识性、实操性的内容引导用户购买花材进行插花更有助于内容向售卖的转换，也有利于增强用户参与感。用别的平台购买不到的花材形成差异化，用内容增强用户参与感，增加用户粘性，这是花田小憩与花点时间、花+ 等鲜花电商的最大不同之处。

供应端方面，花田小憩直接从荷兰国际拍卖市场和昆明拍卖市场的优质供应商处购买花材，并在北京自建冷库进行鲜花二次加工处理。

此前，花田小憩获得娱乐工场领投的 250 万元天使轮融资。未来，花田小憩计划构建一个以花植为基础的家居生态圈，会有从自营品牌转向开放平台化运营，从优质商家入驻到设计师上门设计花植等一系列衍生服务。