从NAPA酒庄起步，“加州翔鹰”想利用物流云端技术打通中美贸易的中间环节

每年都有10万名中国游客涌入距离旧金山市区一个多小时车程的 Napa Valley，但要将看中的美酒带回国却不是件容易事儿。如今，你能在 Napa 的70家高端酒庄里，发现一个名为“加州翔鹰”的官方合作伙伴。

当游客在这些酒庄下单付款后，“加州翔鹰”的团队会负责将葡萄酒打包、直邮回国、送到他们的家中，并从中收取相应的服务费。这中间的流程包括出口、空运、入关、报关、交进口关税、以及最后的一公里物流，全程大约需要7-15天的时间。此外，C端的用户可以通过微信即扫的方式了解这瓶酒的生产地、生产年份、酒精含量等产品详情，以及背后整个物流动态。

“这件事最大的价值在于B端。” 创始人段一鸣告诉36氪，尤其是美国一些好的品牌商，对于落地到中国这件事一直有个很大的忧虑，包括渠道分散、市场混乱，以及假货频出等。“加州翔鹰”的价值在于让品牌上看到每件货是怎么到消费者手里的。“其实从国际贸易角度，“可追踪”都是境外品牌商很关注一件事。如果定义我们公司，应该是数据和物流链控制公司：60% 是技术，40% 是对线下物流的控制。”

原本从境外酒庄到消费者之间有许多的中间环节，包括出口商、进口商、批发商、零售商等，这就导致了在美国卖一瓶 70 美元的葡萄酒，国内可以卖到 250 美金左右。目前，平台正在与京东等电商渠道合作，帮助品牌商直接找到他们在国内的客群，从而避免出现货源不清、水货、价格不透明等情况的发生，目的也是为了进一步向品牌商收取费用。

除了葡萄酒以外，“加州翔鹰”下一个想瞄准的品类是药物。拿美国处方药为例，虽然中国海关一直都支持引进，但这件事很难是因为：海关需要拿到美国开出的处方信息，而美国医院觉得“运输”不靠谱，不会发。所以核心在于要让美国处方医院看到这瓶药最终去了哪里，并且中间不能有转销行为。

翔鹰总部位于美国加州旧金山湾区。段一鸣毕业于加州大学伯克利分校Haas商学院，为前高级IT技术师（Sun 太阳公司）和大数据产品经理（美国第二大连锁超市Safeway公司）。联合创始人Adam 有超过8年的创业经验，之前创建了一个优质的索诺玛酒庄。