一人一版而非套码定制，“易裁3Dclo”瞄准的不仅仅是标准化的男装

随着国家对供给侧改革以及柔性供应链的重视，曾经瞄准金字塔尖消费人群的高级定制，渐有大众化的趋势。

红领集团日前完成了天鹰资本主导的新一轮2亿人民币注资，越来越多的公司也加入服装个性化定制这片蓝海中，比如36氪曾报道过的获1.5亿元B轮融资的埃沃裁缝，获数千万元A轮融资的衣邦人，以及量品、良衣、平一定制、Y先生、领御等等。

“易裁3Dclo”（简称易裁）是一家上海公司，2013年开始进行市场调研。易裁创始人顾文黎告诉36氪，高级定制曾是被压抑的消费，一方面因为价格高、曲高和寡；另一方面因为要来回几次，过程麻烦。易裁想要将定制变得更加大众化一些，释放“被压抑的消费”。

顾文黎认为，成衣定制+互联网有三个方面的瓶颈：量体、免试穿和消费体验。

在量体方面，上门量体、到店、移动测量车是目前的几种方式，但测量的精度参差不齐。目前，易裁主要通过消费者到店和服饰顾问上门量体采集数据。在上海的四家线下店内设有三维人体扫描仪；而上门量体采用便携式三维人体扫描仪。

未来易裁希望通过拍三张照片的方式获取人体数据，要实现这一点，需要通过到店/上门测量的方式，积累大量真实的人体数据库，再通过精确算法，拟合成三维模型。为了保证测量的精度，易裁会赠送给每位用户一套紧身衣，需要穿上紧身衣进行测量。

从平面的布料转化成曲面的成衣，需要通过试穿用直观的视觉，去调整皱褶或拉伸变形的地方。顾文黎称，在获取3D模型后，利用基于曲面转平技术的虚拟立体裁剪技术，可实现免试穿。“一次性成型交给客人的衣服，相当于高级定制两次试穿修改后的效果。”

在消费体验上，易裁设计了服饰面料搭配的三维虚拟展示。用户可以选择面料、领型、袖扣、腰带等自行搭配，拖动鼠标，可以看到正面、侧面、背面360度的呈现效果。在价格方面，易裁的男装套装为1680元起，低于同类型公司定价。

回头率高是定制服务的一大特点，当客户完成一次定制后，体型数据就会被记录在后台，此后的定制只需要选择面料和款式。与此同时，返修率高也是定制服务的一大痛点，既然是定制，人们的心理预期是套码的版型更加合身。顾文黎透露，多数定制公司仍然采用的是套码，有公司从XS/S/M/L等常规尺码中再细分出十几个尺码，也有公司细分到几百个尺码，但仍然是套码，而非“一人一版”的定制。

这也是为什么大多数公司会选择更为标准化的男装定制，从衬衫、T恤、套装开始教育市场。在品类的延展方面，易裁表现出了更大的野心，想要将全品类的服装搬上网，除男装外，还包括女装、礼服、旗袍、鞋帽等。

易裁目前积累了一两千用户，平均会员增长率为36.5%，复购率为17.2%。男装女装都可以定制，但由于供应链不够完善，女装还达不到量产。从消费者下单到拿到定制服装，衬衫需要7天，西装和女装需要15天。顾文黎表示这也和供应链相关，很多面料采用进口面料，拿到面料需要一定时间。对于后端来说，一件衬衫在工厂里翻转的时间是36小时，西装是5天。后期团队会尝试设置最小库存量，同时自主开发面料花型。

团队方面，创始人兼CEO顾文黎是一位连续创业者，前期拿出数千万元作为天使资金，来验证模式的可行性。人体数据分析师为美国康奈尔大学博士后、服装设计与工程专业博士；服装制版负责人为中国服装设计师协会技术委员会商务理事。

目前易裁正在寻求融资，资金用于完善供应链和市场推广。