打通医患、诊所与供应链，美呀丽牙能否以低价取胜

口腔诊所作为市场化程度较高的垂直医疗领域，其前景近年来颇被看好。这一领域中不仅有拜博口腔、欢乐口腔等连锁口腔集团，还有如好牙医、牙客等口腔O2O服务，以及佰斯康等牙医再教育平台等。

今年5月正式成立的美呀丽牙同样是口腔诊疗领域中的一员，从牙齿正畸与种植牙角度切入市场。与其他平台不同的是，美呀丽牙主打价格优势，把价格降低到一半左右，并打通医生、患者、诊所与齿科耗材供应商，形成完整的服务链条。

据了解，我国每年1700万的新生儿中约有70%的人存在牙列不齐的问题，但是由于对口腔问题的重视不足和牙齿正畸的价格昂贵，只有约6%左右的人选择治疗。我国人口的缺牙数量大约在1亿颗左右，而种植牙每年销量却只有50万颗。

“以往牙齿的隐形矫正、种植牙都被当成奢侈品来卖，客单价高，但也导致交易量少。”而美呀丽牙创始人崔小飞表示，美呀丽牙就是要把牙齿的种植、矫正当成普通消费品，进一步挖掘这一市场需求。

互联网医疗平台从线上转向线下布局已经成为大趋势。所以美呀丽牙从一开始就选择了线上线下相结合的模式。

在线下，美呀丽牙通过与民营口腔诊所合作，通过金融租赁的形式，向合作的诊所投放CT等医疗设备。同时与公立医院的医生合作，以多点执业的方式，到合作诊所为患者进行诊疗和种植牙手术，升级原有诊所的服务能力。

在线上，患者可以通过美呀丽牙的微信平台，填写个人基本信息，并将事先在诊所进行的检查数据上传、进行在线咨询，由合作的公立医院医生为其制定诊疗方案，患者选择相应的方案后，可以预约医生，并转到线下就诊。完成线下治疗后，患者还可以利用微信平台进行在线复诊、分享美呀日记等。

崔小飞称，传统牙科诊所以往一年牙齿正畸的客户只有5-10例，而目前美呀丽牙的客户已经达到其他诊所的100倍以上。由于客户量大，美呀丽牙还以代理的方式与牙科耗材厂商合作，跳过中间商环节，直接销售给客户，从而也降低了耗材的价格。

“我们的价格是其他口腔诊所的一半左右，让患者获益。对于口腔科医生而言，也增加了他们的合法收入。”崔小飞告诉36氪，目前美呀丽牙在北京已经有一家旗舰店，未来计划在北京开设四到五家诊所，覆盖北京地区，并逐步向其他城市扩展。

美呀丽牙的收入主要来源于患者的诊疗费用，而前期的挂号、拍片检查以及线上服务均属免费。目前美呀丽牙的实际付费用户已超过1000人，意向订单在1万左右。

目前，北京美呀信息技术有限公司团队规模共15人。创始人崔小飞机械专业背景出身，有10年医疗从业经验，历任永康口腔全国连锁策划总监，西尔欧市场总监，曾创办精睿堂中医诊所、牙医圈网站、懿锐口腔。运营总监在互联网行业从业多年，先后在在线旅游、在线房产两大垂直领域工作，主要从事互联网数字化营销、产品、用户运营等工作。另有首都医科大学正畸学博士、中国口腔医学会（CSA）会员、中国口腔正畸学会（COS）会员做其医学技术总监。

今年5月，美呀丽牙曾获500万天使轮融资，目前有新一轮融资需求。