36氪首发 | 快速孵化IP美妆品牌，“潘达”获数千万人民币A轮融资

36氪获悉，近日“潘达美妆孵化集团”（以下简称“潘达”）完成了数千万人民币A轮融资，投资方暂不便透露。据悉，本轮融资资金将用于团队的扩充和品牌的孵化。

“潘达”成立于2012年，是一家致力于为全球女性提供奇趣高效的美妆产品和解决方案的美妆品牌管理集团。创始人 Jessica 告诉36氪，目前中国高端化妆品市场被以欧莱雅、资生堂等为代表的外资品牌占领，外资品牌占中国化妆品总销量的近60%，销售额却占到近90%。国内品牌商面临的尴尬处境是：渠道能力强，产品研发能力却很弱。“潘达”希望通过提供一站式的品牌解决方案，对中国整个美妆消费产业进行升级。

“我们是平台级的世界工厂。” Jessica表示，“潘达”整合了来自日本、韩国、法国、意大利等44个国家和地区的国际供应链，研发的每款产品都要在权衡与这些供应链的结合程度后，再选择最合适的原材料进口到国内指定工厂生产。“潘达”的产品研发周期仅为1-3个月，一般国际品牌集团需要6-12个月，中国美妆品牌甚至需要更久。

此外，还有投入成本高、失败概率高的问题。中国传统的美妆品牌想要从0做到千万级别，至少要投入2-3千万左右。“潘达”利用自身研发产品的能力，在时间和金额上缩减了品牌生产成本，帮助品牌商快速迭代，实现产品升级。合作开始采取与品牌商联营的方式，后期品牌商逐步入股，相当于以分期付款的方式拥有这个品牌。Jessica表示，这其实是一个帮助中国产业链升级的方式。

值得一提的是，“潘达”孵化的都是IP品牌。以旗下品牌Panda.w 为例，该品牌针对16-24岁的年轻消费者，由来自英国、日本、上海、台湾的四位设计师共同完成，IP形象是一只没有黑眼圈的熊猫，代表了一种活泼有爱的潘达精神，旨在让用户通过使用Panda.w 产品，为自己贴上熊猫精神的标签。panda.w 在上海、广州和杭州举办了多次线下展会吸引流量，同时以线下主题店的形式为消费者提供场景式购物体验。Jessica表示，今年预计会在线下新增1000家Panda.w 主题店。

除了品牌商，“潘达”还瞄准了700万中国网红。Jessica认为，网红都会有品牌生产的诉求，需要产品的订制，这是未来的趋势。假设每个网红品牌平均产品销售额为500万，那么网红带来的美妆市场也十分可观。从这个角度看，“潘达”其实是一家B2B服务公司，B端可以是网红也可以是大集团公司，甚至是明星订制。

目前拥有自己美妆品牌的网红并不多。消费类网红多会选择专业性和门槛较低的服装领域进行变现。36氪曾报道过网红孵化平台“如涵”，淘宝出身的它依托在服装供应链方面的优势，为网红提供从供应链货源，到社交运营、市场推广等一系列支持性服务。“如涵”在快速扩张，品类已从服装扩张到了美妆。其孵化的美妆红人虫虫，在开店的当月就完成了200万销售额。

根据团队提供的信息，从2012年成立至今，“潘达”一共研发出9个品牌，200个创新SKU，签约的经销商有AFU阿芙、韩后、完美等。目前“潘达”销售额已近2亿元人民币，线上渠道有天猫旗舰店、淘宝分销、小红书、唯品会，线下也与丝芙兰、娇兰佳人等渠道展开了战略合作。公司成立第一年就已实现盈利。

目前团队共有40人，base 上海，创始团队都曾为美妆行业公司高管。“潘达”曾入选美国商业周刊 “MCP100”，被评为全球最具创新100家公司之一。