做了20年综艺，前光线高管苏铭和他的“十一号传媒”准备如何降维攻击？

苏铭说这是他做综艺的第20年。

多数人对苏铭的印象停留在光线时期。2009年，苏铭从东南卫视跳槽到光线传媒，任综艺事业部总裁。《梦想合唱团》、《激情唱响》、《超级减肥王》等多档人气电视综艺都出自苏铭团队之手。但很多人不知道的是，今年暑期开播的爆款直播网综《茜你一顿饭》也是苏铭牵头打造的，该节目出品方十一号传媒正是苏铭现在全身心投入的创业项目。

十一号传媒的起步颇为顺利。包括苏铭在内，团队核心成员均是光线背景，自带经验资源。公司成立半年即获得了 2200 万人民币风投，估值达 4.5 亿元。发展至今，十一号传媒已有 100 多号员工，苏铭向36氪透露，新一轮融资也即将敲定。

采访前查阅公开资料时，我曾以为综艺和直播会是十一号传媒的工作重心。因为这家公司几个已披露的项目，不管是拳头内容《茜你一顿饭》，还是与碧生源联合制作的《燃脂女神》，亦或放在斗鱼的发布会直播节目《上映啦》都是综艺与直播两者的结合。

但苏铭纠正到，十一号传媒不限于综艺，也不限于直播，在立项这件事上，他们的逻辑是“分众”。这思维很互联网，乐视影业也一直在强调类似概念 —— 按个击破细分领域，抓住更有价值的精准流量。

举例来看，以“做饭+聊天”为基础模式的《茜你一顿饭》算是一档美食类节目，吸引观众的不仅仅是叶一茜、王琳、曹云金等卡司，他们手里端着的饭碗、家长里短唠嗑的氛围都潜移默化提高了用户的留存率。

“《茜你一顿饭》两个月里播了 16 期，影响力和互动量都是健康上升的。”苏铭告诉36氪，“我们甚至还试过一集没有请明星，结果数据也没有掉下来。这档节目在优酷、淘宝两个平台均集流量保持在 130 ~160 万之间。”同时，由于受众相对垂直，这批对美食、生活有兴趣的用户也更愿意为节目的电商部分付费。

《茜你一顿饭》

在十一号传媒的运作体系中，每个节目都有负责的编剧和导演，而公司的营销、推广资源则横向打通。依旧说《茜你一顿饭》，专职于该项目的约 10 人，加上配套环节总共 20 人左右。除此之外，被苏铭列上日程的新节目还包括三档能稳定赚取制作费的电视大综艺，原创的网生内容部分则涉及到旅游、二次元、健身、宠物等泛生活类目。

其中，与老东家东南卫视合作的户外真人秀《好运旅行团》定在 12 月底上线；为朱丹量身打造的直播综艺+微纪录片《丹行线》刚从印尼拍摄回来； cosplay 节目《小魔样》和《茜你一顿饭》的第二季（及衍生节目）也在筹拍中。

《好运旅行团》发布会

而就像做短视频起家的“青藤文化”为寻求更大的发展空间开始尝试网剧网综一样，十一号文化也有横向拓品的计划。

一方面，由十一号传媒出品、微博网红燕公子自导自演的魔幻都市题材网剧已经立项；同时，公司也正在做 MCN 方面的尝试，签短视频创作者并为他们提供拍摄和商业化上的支持。

苏铭认为，所谓领域之争进行到下半场都会变成抱团厮杀，这个观点放在内容制作领域也完全适用。“短视频的大风口已经过了，纯粹靠短视频已经很难出位，但如果短视频+直播，垂直打穿的机会还是在的。”因此十一号传媒也在不断做战略投资来壮大出场阵容，已投项目包括网红工作室、后期公司、影视学校、制作公司等。

另外，如果说从高成本、长周期的电视综艺转战网络，是苏铭与十一号传媒的第一轮降维攻击，这主要是指技术层面。那么，接下来苏铭打算将视角下放到非一二线城市以及东南亚市场。

作为公司的 CEO，苏铭的工作重点已经不在具体某档栏目上，涉及变现的电商供应链，以及海外子公司的建立是眼前他最关注的事。

在接受36氪采访前，苏铭的办公室里就坐着一名印尼供应商。未来，各类国内不容易买到的长尾境外商品或者与卡司气质贴合的周边会是十一号传媒电商的发力方向。“比如叶一茜是福建人，就很适合卖福建的瓷器和茶叶，让明星能像网红那样赚钱是我们的目标之一。”

至于内容出海，目前还不便透露太多。不过作为地道的福建人（不少福建人在印尼经商），苏铭很看好综艺氛围同样浓厚、但网络内容还是一片蓝海的印尼市场。

“做下沉不是让自己掉到坑里去，还是要找到和这类用户的共鸣点。对于我们而言，只要大方向定下来，几个环节想明白了节目筹备起来还是比较快的。我们最多的时间花在前期调研上，品类、大的游戏规则和内在规律是变不了的，其他基于网生内容灵活的特性，都能边拍边调。”