【独家】两千家俱乐部的社群矩阵，能否让优个网成为体育领域的贝贝网？

讲体育电商故事的创业公司已经很多了，但是奇怪的是，它们起家却往往不是做电商的，或者说，电商像是他们主营业务的一个美好的副产品。但我最近接触的优个网，却是已经在体育垂直电商领域奋战了十年的老兵。

优个网创立于2007年，那个时候电商还没有完全崛起，但优个网的创始人邹元勋就已经看好了垂直电商的价值。而在具体类目上，优个网选择了羽毛球和乒乓球两项。邹元勋说：“非典过后羽毛球和乒乓球有一个很大的增长，羽毛球和乒乓球的消费频率也高，所以我们选择从这个领域下手。”时至今日，大部分同时起步的体育类垂直电商，都已经关闭，优个网是其中不多的并且有一定规模的网站。

对于为什么体育类垂直电商做好的不多，邹元勋认为这与体育行业的特殊性有关。他说：“大的品牌占据了人们的视野，人们在购买体育用品的时候想到的就是这些品牌。这样一来，电商和品牌的议价能力就成为了关键。”而比较幸运的是，羽毛球和乒乓球当时市场上还没有非常强势的品牌，优个网也很快地拿下了李宁等国内知名品牌，从而存活了下来。

然而优个网也在考虑如何用互联网改变体育行业，母婴垂直电商网站贝贝网给了他很大的启发。“贝贝网的成功是多方面的因素造成的。首先是他们先提供内容，再提供商品，用户购买的其实不仅仅包括商品，还有商品的使用说明、指导等价值，产品体验大大提高了。”邹元勋说：“更重要的是，贝贝网首先在网上用社群把规模庞大的母亲群体圈了起来，把‘用户’这个最重要的资源把握在了手中，这就构成了可以和品牌对抗的议价权。社群经济，应该是所有垂直类电商都应该借鉴的法宝。”

在这个思想的指导下，从2015年开始，优个网开始在线下大量地和业余俱乐部建立联系，这些俱乐部主要是羽毛球，乒乓球和跑步的。邹元勋说：“这些球队的管理者主要就是想为自己的球队拉一些赞助，这个我们可以帮他们完成。而优个网也可以借用他们的渠道实现自己的销售，并且，管理者也可以有一定的提成。”优个网去年谈下来了800个俱乐部，到今年，这个数字已经是2400多，覆盖了数万体育爱好者人口。并且，借助俱乐部网络，优个网还开起了线下店。

不过，在之前，我也报道过从俱乐部管理 SaaS 系统切入到羽毛球领域的中羽联。现在，中羽联通过它的平台，已经内生了1000多个活跃的俱乐部。从这个角度来看，中羽联似乎更适合做社群经济。但中羽联现在主要走的是赛事IP的道路。邹元勋说：“电商还是有门槛的，体育电商尤其有门槛。不在这个行业浸淫很多年，很难和各个品牌对接，也很难保证服务。当然，我们也会在社群本身达到一定规模之后，推出自己的工具类App，提高社群运营的效率和活跃度。”而这款App，据我氪了解，就是正在运营中的“多运动”。据优个网称，其用户总数已经有了30万。

对于未来，优个网的想法是扩展新的领域和自有品牌。邹元勋说：“我们比较看好骑行，越野跑和棒球等新的领域，它们未来可能会有爆发。如果在这些新的、需要大量装备的领域中占有一席之地，优个网才能取得比较大的影响力。”而对于自有品牌，邹元勋表示他们会从标准化的、不占库存的领域入手，比如羽毛球、乒乓球等，然后再扩展到其他更大件的装备上。

目前，优个网的规模在55人左右。创始人邹元勋毕业于人民大学，之前从事IT销售工作，是一名连续创业者。