智能硬件还不能取代健身教练，但教练可以用 move it 提高私教课质量

可穿戴硬件还红火的时候，人们曾经有一个美好的期许：通过监测运动者的姿势和数据，智能设备可以让人们自主科学健身。有人甚至认为，智能硬件将会让健身教练失业。然而，由于传感器等技术上的瓶颈尚未突破，这一美好的理想落空了。不过，这倒并不意味着智能硬件毫无用处。我最近接触到的茄子科技认为，它至少能够成为健身教练有效的辅助工具。

茄子科技的创始人 Ivan 向我氪介绍了他们的主要产品move it。这是一款四合一的智能硬件，包括了卷腹轮，俯卧撑架，跳绳和阻力带等四个健身器械，并且还附有一款蓝牙手柄。通过这款蓝牙手柄，健身器材和用户的手机能够联系起来，从而监测用户使用健身器材的状况。比如说，当用户拉拽弹力绳，move it 能告诉用户他这次动作完成的圆满程度，和用了多少力量。

这款智能硬件已经完成了设计，2016年4月份曾在美国众筹网站 Indiegogo 上众筹，8月份生产了第一批产品。现在，茄子科技主要和深圳的ETL工厂合作生产 move it 。Ivan 表示，如果资金充足，他们准备在尽快将其产能扩张到一年3万台。现在，售价299美元（国内售价为1400~1500之间）的move it 主要在美国和中国销售。

move it 的组合状态

很明显，这款智能硬件的目的就是让用户在家里自主健身。技术出身的 Ivan 认为，move it 提供的服务和数据信息，暂时还达不到替代健身教练的地步。他认为，move it 现在应该主要辅助传统健身行业。“健身是一件长期系统的事情。”他说：“我们不仅要定期去跟健身教练上课，还要在平时坚持锻炼。但健身教练能够监督你上课，却不能监督你平时锻炼。这是许多人健身课上了很久效果却不显著的原因。”

Ivan 认为 move it 能够帮助健身者和健身教练有效地解决问题。他们在其App上开始了专门的通道，帮助健身者和教练建立联系；教练可以给其学员规定每日必须完成的动作，而学员完成动作的可靠性及数据则由move it 保证。这样，教练就可以做到远距离协助多个学员完成在家练习，有效地提高其课程效果。

拆分后的move it

在产品上，Ivan及其团队正在不断地接受用户和教练的反馈，开发更多的模式，让教练有更多选择。更长远一点，他们不排除将四件套扩大的可能。Ivan说：“我们还准备把move it 做回到健身房里。我们想要把健身房里的设备，比如跑步机、举重机等设备，也做一些智能化的改造，然后也通过蓝牙手柄和手机联系起来。这样，教练也可以监测用户在健身房的锻炼了。”

销售渠道方面，除了我们之前提到过的众筹外，move it 还在准备拓展线下的零售商渠道。与此同时，Ivan 还在扩展一些非常规的渠道，比如健身房和健身KOL。这其中包括威克健身和韦德伍斯健身等一些连锁健身房。Ivan 说：“健身房很喜欢我们的产品，因为除了提高私教课的质量，健身房和教练还能从其销售中获得不错的利润。实际上，只要是教练，都很欢迎我们的产品。”因此，他们还试图通过私教工作室或者网上的健身KOL 销售。在他们明年的计划中，健身房和健身KOL将会承担近一半的销售额。

move it 的手机APP界面

在我看来，市场上还没有与 move it 类似的产品，他们利用智能设备连接教练和学员、并且借助教练与健身房销售的思路也比较新颖。但问题在于，如果有智能健身器材商或者互联网健身App想要做这件事情呢？这其中的技术壁垒似乎并不太高。那么，迅速扩张用户量似乎是茄子科技建立起壁垒的唯一办法；但那样的话，299美元的价格就稍显高了，健身房和教练这样比较线下的渠道铺货速度可能也无法满足需求。

目前，茄子科技有7人，创始人 Ivan 有15年软件工程经验，曾在西雅图总部和北京工程院任职微软资深软件工程经理；2010年加入 YY.COM 担任副总，成功扶助公司于2012年在Nasdaq上市；其经手过的产品包括YY语音，Windows Mobile, Communication Server， Office 等。他们已经完成Pre-A轮融资，正在寻找A轮融资。