韩流让欧美出现了韩妆按月订购服务，Mishibox 如何在邮寄盒子之外做出新意？

按月订购电商在国外真的很火。

牙膏又用完了，只能用苏打粉刷牙。袜子又不够穿了，只能趁室友不注意偷偷拿双脏的。

想要彻底终结这一切，获得源源不断的牙膏和袜子？（或者内衣、狗粮、情趣用品，whatever），欢迎进入市场规模五十亿美元的按月订购产业，这里有大约一万家服务供你挑选。

韩妆在国外也真的很火。

去年韩妆的出口达到 26.4 亿美元，欧美人把韩妆叫作 K-beauty，从 BB 霜开始就对  K-beauty 如痴如醉。蜗牛黏液，动物脸面膜，十步护肤套装……K-beauty 用猎奇的原料，可爱的包装以及不断创造出来的新名词成功俘获国外用户。

不断上新的韩妆搭配源源不断地按月订购服务，似乎很合适。Sylvia Song 创造的 Mishibox，就是美国第一个提供韩妆按月订购服务的电商。

Sylvia 在2014年喜欢上韩妆，却发现网上没有韩妆按月订购，于是就和丈夫、小姑子一起创业了。

2015 年年底，他们先试着启动了预售，反响很热烈，于是他们正式上线了 Mishibox。Sylvia 觉得韩妆很适合按月订购，“因为韩妆总是有很繁琐的步骤和产品，即使你知道你用不着这么多，还是会觉得好有趣，想把它们都收了。”

Mishibox 的化妆品全部从韩国直接进口，订购费 19.9 美元一个月，美国境内邮费 3.9 美元，根据不同地区收取一定的运费。用户订购服务后，每个月会收到一个桃红色盒子，里面有 5、6 个产品，还有一张产品介绍卡，详细介绍每个产品的品牌、名称、使用方法和原料。比如说，一位叫 Nancy Su 的用户收到了一个盒子，里面有爽肤水，日霜，口红，洁面膏和两片面膜。都包装得很可爱。

按月订购电商的好处在于，物流和仓储更好规划，有益于现金流（有些订购服务会让用户按年付费），留住用户的成本较低；弊端则是，获客成本高，较难保持用户的新鲜感。另外，用户每个月的订购费用是固定的，如何让用户花更多钱？

Mishibox 想了一些办法来解决这个问题。最近，他们开始售卖小剂量产品（可能只有能够使用一两次的分量），让消费者可以尝试去买更多种类的东西，也能在订购盒子之前先试试里面的产品。Mishibox 则能够借机处理无包装或有瑕疵的产品。目前小剂量产品已经占据了销售额的 15%。

Mishibox 还模仿亚马逊推出了 add-ons （附加产品），如果订购盒子，再买这些产品就能免邮费。Sylvia 说这种促销手段取得了不错的效果，海外用户尤其喜欢。

Sylvia 觉得，Mishibox 最弱势的地方是营销，他们没有花太多精力在上面，因为他们第一个做韩妆按月订购，主要靠口碑获取用户。但是现在他们有了更多的竞争者，因此要在营销上加强。

36氪之前报道过化妆品按月订购服务鼻祖 Birchbox，男性服装订购服务 Trunk Club, 国内女装按月租赁平台衣二三等，女性内容电商锦尚志也增加了类似服务。