【独家】获千万级A轮融资，“房侣科技”想要实现大数据时代下的房产新零售

近日，36氪独家获悉，房产新零售服务商“房侣科技”获得千万元人民币A轮融资。本轮融资由君润投资领投，杭州仕优集投资、上海二叠纪投资以及投资人谢中仕跟投。此前，“房侣科技”已获得了前赛伯乐投资副总裁陈秋东领衔的“投哪儿”创投机构天使轮融资。

“房侣科技”CEO王泽金告诉36氪，目前房地产公司遇到的一个问题是：传统线下运营会有发展瓶颈，能赚钱但做不大；纯线上又很难做出效果。“房侣科技”则希望整合线下资源的同时，在线上与阿里、百度、腾讯等合作，形成全网式资源，通过线上线下联动，真正实现新零售。

“房侣科技”于2015年在杭州成立，成立之初依托房产互联网直销平台“淘房中国”在淘宝房产上为购房者提供房产营销众筹、新开楼盘团购、热销楼盘特价销售等服务。2016年2月正式成立了号称是“中国首个C2E模式(Customer to Estate)房地产专业直销平台”的“淘房点点”，购房者通过“淘房点点”可以直接对接开发商，同时可实现凑团看房、定制选房等。4月28日，“淘房点点”上线VR虚拟看房的功能。VR样板间可以解决实体样板间开工晚、工期长、装修风格单一等问题，但目前VR设备普及不广，购房者只能通过售楼处展示中心的设备体验。

互联网房产直销平台领域，“房侣科技”面临“房天下”、“易居购房网“等竞争对手，对此王泽金认为，“房侣科技”想要打造自己的核心竞争力，就必须要做得深。“淘房点点”利用自身团队的房产营销经验，结合开发商反馈的客群描摹在线上为开发商投放大数据精准广告，再根据广告点击率、下单率、到访率等对广告做进一步校准。此外，“房侣科技”为开发商提供营销策略建议、线上互联网新型锁客、线上线下渠道拓展、线下经纪人整合、案场销售培训等一站式蓄客开盘的解决方案。

根据王泽金提供的数据，截止10月底，“淘房点点”和“淘房中国”两个平台累计访问人数超过120万人，线下报名看房人数达到了68225人，认筹客户共计46140人，给开发商带来的成交客户已过万人。公司获客成本由去年的100元减少至现在的30元，而传统房产获客成本在1000元左右。公司营业总额为2000多万，毛利在20%左右。

王泽金向36氪介绍，“房产销售前置”是“房侣科技”未来努力的方向。因为房地产是个重资金的行业，开发商拿地成本高、周期长、风险大，但与购房者的需求不对等导致城市房产库存积压严重。中国房产目前有10亿平方米的库存积压，今年国家提出“去库存”，在一系列调控后库存量没少，价格却上升了。这反映出房产开发商们对市场需求的把握并不准确。

而随着消费升级，人们买房不再局限于学区房、落户、上班距离等刚性需求，社区配套、舒适度等也逐步成为人们重要的考虑因素。因此，“房侣科技”在探索如何能在开发商拿地前为其与购房者建立联系，了解需求后再为购房者提供有效的供给。虽然这对开发商、购房者和整个行业都有一定价值，也体现了国家提倡的供给侧改革思维，但要实现还非常困难。“房侣科技”暂时只能在开发商拿地之后让买房者与开发商建立联系。

团队方面，“房侣科技”目前有56人，大部分为线上运营和技术人员。核心成员CEO王泽金有9年房地产营销和管理经验，是《楼市》杂志社总经理兼主编；COO师永涛有5年地产媒体和4年电商品牌运营经验，历任《城市经济导报》分叠主编、《楼市》杂志采编总监；CTO陈星曾就职于阿里巴巴共享事业部；CMO虞君有十余年房地产营销经验。