主打小而美，原新东方“四大神授”之一的于浩洋要做养成式高端留学服务

采访 | 郭雨萌、宗迪

编辑 | 郭雨萌

据教育部公布的数据，2015 年我国出国留学人员总数已达到 52.37 万人。中国留学市场整体依然成增长态势，而作为出国留学敲门砖之一的托福考试，近年来也是持续火爆，热度之下，相应的培训正处于不断细分的过程中。

近期接触的环宇鸿泽，就是一家主打“小而美”、面向国内初三和高一学生进行一站式留学服务的高端定制性培训机构，它的创始人于浩洋曾经是新东方“精英计划”的项目经理。

所谓“精英计划”，就是让有出国留学计划的学生从初三或高一就开始为出国留学做准备。在历时两到三年的时间里，“精英计划”会提供出国留学语言课程培训、留学申请和签证等等专业化的服务。

于浩洋表示，当时新东方“精英计划”确实提高了其目标人群成功申请美国名校的几率，这是让她最感欣慰的地方，因为她觉得这个由她创办的项目做成了她想要做成的样子，但这同时也是促使她离开新东方自己创业的原因：由于“精英计划”涉及出国语言培训、留学咨询服务等多个环节，这些环节在新东方又分属不同的部门，所以创办“精英计划”之时，光新东方内部的签字审批就涉及十几个中心。

审批流程冗余之外，“精英计划”慢节奏的调性与新东方快节奏的风格也不尽相同，所以于浩洋选择离开新东方，创办了环宇鸿泽。

在于浩洋看来，环宇鸿泽秉承了新东方“精英计划”的思路和理念，但在流程上更加地完善：学生入学先接受测试，内容除了传统的语言能力外，还包括类似于 MBTI 的职业性格测试等，从而对学生有一个全方面的了解和判断。然后，资深的老师会对每一位学生做规划面谈，面谈主要是针对其未来一到两年的时间做一个规划管理，并大致确定其未来选择的学校和专业方向等，同时结合不同学生的兴趣特长、职业倾向等，最后会为其定制一个大概的时间流程表，表格包含其未来这段时间里申请活动的一些规范，随着学生后续的学习，环宇鸿泽会不断地对这个时间表格进行补充和完善。

除了对每一个学生定制战略分析外，于浩洋认为环宇鸿泽更强调“慢留学”和“软实力”：

传统培训教育行业更倾向于提高成绩和涨分，所以会让学生在短时间内大量地机械化练习，而于浩洋想给孩子们提供的是更加扎实和轻松的养成式留学服务，让学生们通过按部就班的英语语言、美国文化学习，把短期的填鸭式内容有计划地分散到两到三年时间里来掌握，进而真正达到美国大学的录取标准。她希望按这样的节奏，让学生把语言和文化的学习融入他们的日常生活，这样一来，进入美国大学乃至美国名校，对他们来说就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情了。

而在提升“软实力”方面，环宇鸿泽的特色在于安排独特的课外兴趣活动和定期的学长学姐交流会。相较于国内学生参加的普遍同质化的课外活动，环宇鸿泽会根据其海外毕业生的定期反馈，了解不同学校的最新趋势，进而安排较有竞争力的课外活动来避免背景经历重复化、单一化；而定期安排海外在读的学长学姐与国内的学生进行交流，则是希望通过同龄人来向她的学生传达更为有效的讯息和心理辅导。

值得一提的是，创办环宇鸿泽的于浩洋当年名列新东方托福“四大神授”之一，如今这“四大神授”另两位都开始了不同的探索：杜昶旭创立了朗播网，旨在“利用互联网技术把英语变得更加标准化”；戴云如今担任在线英语网校51Talk的副总裁。

这两位似乎都在探索由线下转到线上，而对于目前主要依赖线下教学的环宇鸿泽，于浩洋表示，事实上，在 2016 年，环宇鸿泽就已经开始整合其线上线下的资源，比如在线上开通公开课，让在美国留学的名校生和优秀毕业生去做实时的就业和择业指导。

此外，于浩洋也表示，对于一些已经成熟的模块，如针对应试部分的教学模块，未来会考虑借鉴优达学城、可汗这种形式，将其放到线上。但她同时补充道，“我其实更加青睐线上线下相结合的混合式教学模式，因为核心的交流和文化软实力模块，我觉得线上是没有办法替代线下的，这部分的面授是必须依靠线下来完成的”。

数据上，环宇鸿泽现有 50 多个学生，生源主要来自学生家长的推荐，客单价在 10 几万左右，培训时间为三年。至于教学规模上，于浩洋表示“当下我们的重点是对这种高端留学服务模式进行深耕，还不着急扩大规模”。

目前，环宇鸿泽正在积极寻求融资。