五年金山，张宏江职业的完美转身

在刚刚结束的36氪WISE企业服务年会上，前金山CEO张宏江获得了企业服务终身成就荣誉奖。12月1日，按照之前的公告，金山软件CEO兼金山云CEO张宏江博士正式从任上退休。作为中国IT史上颇具传奇色彩的人物，张宏江在金山五年的时间中，帮助这面中国软件行业的旗帜完成了移动互联时代的重要转型，各条业务线取得了超出预期的高速增长。

谈及在金山的五年，以及IT行业30多年的打拼史，张宏江说的最多的两个词是：幸运、感恩。

 临危受命

 5年前，雷军找到张宏江的时候，曾经创造过无数辉煌的金山正经历着阵痛期，安全、游戏、办公软件等业务线都面临巨大挑战。

金山期盼着雷军回归带来的变化，关键时刻，雷军对外宣布，他为金山请到了最合适的CEO，这个人就是彼时已在微软中国任职十余年、在学界和业界都有着超高评价的张宏江。请到张宏江，雷军颇费了一番功夫，前后大概经历了三四个月的时间。

如今张宏江回忆起来，倒是云淡风清了许多，“好像是命运的安排，当你正在想改变的时候，有改变的机会给你。现在反过来看，我非常高兴当时下了这么一个决心，我想冥冥之中跟金山还是有缘吧。”2011年，张宏江观察到中国互联网和中国高科技产业蓬勃发展，正好有心思尝试一些不熟悉的领域，从原来的基础研发、产品研发的管理，从企业的管理跨到一个民企，“真正地投入到中国的互联网浪潮里面”。

不过雷军找上门来的时候，张宏江最开始是犹豫的，当时的金山有3000多人，技术出身的他担心自己管理不了那么大的一个企业，而且金山正好进入转型期，中国互联网、中国软件产业竞争也日趋激烈，自己能否胜任，并不轻易做决定的张宏江思考了好一阵。

但雷军坚信张宏江就是那个最对的人，他先是找到张宏江周围所有的朋友，然后动员当时小米的核心团队和金山的高管，后来还请了与张宏江在微软亚洲研究院的老同事，后加盟小米科技的林斌去当说客。

促成最后决定的，一个是雷军和金山团队的诚意，这个过程中，张宏江感受到了当时雷军对未来趋势把握，包括对于金山过去的理解，对于未来的计划，以及小米和金山的种种可能，这份远见和决心成为打动张宏江的关键因素，因为“自己要做的将是一件全新的，每天都有挑战的事。”

另一就是对整个中国互联网发展趋势的进一步了解，对中国的互联网人来说，2011年是后来一切摩拳擦掌的开始，“中国的互联网行业，比想象的更令人激动”，呈现在张宏江眼前的，是一片到处都是希望、到处都有改变的生机。

于是他答应雷军，接手金山，带着它开创一个新的时代。

张宏江的金山时间

五年时间，雷军和张宏江分别做了正确的决定，而今回头看，短短五年打下一片好河山。

五年之后，金山这家老牌软件企业在雷军的带领下转型顺畅，当初那个3000多人的“金山公司”，如今已变身6000多人的“金山集团”，公司被分拆成猎豹移动、金山办公、金山云、西山居等几个子公司，各个子公司独立发展，都具备独当一面的实力。

这是张宏江入驻金山后贯彻雷军的一个思路，全面放权，给团队充分的空间和信任。这一步棋让2011年经历波动的金山重新焕发出生猛的战斗力：

2014年金山实现营收33.5亿元人民币，同比增长54%，股价也从2011年的2块多港币一路攀升最高超过30元。

截至2015年底，金山集团整体收入较2011年增长4.6倍，年复合增长率高达54%；公司全线移动产品月活用户数也从2011年底的不到100万，激增700倍至2015年12月的7.4亿。

刚刚公布不久的第三季度财报显示，金山软件该季度取得营收人民币22.27亿元，与张宏江2011年接手时的同期相比，营收增长了8倍。

由金山集团孵化的全新业务金山云也连续四年实现高速增长，2016年以来持续获得C轮及C+轮融资，该轮系列融资总金额超过1亿美元，公司估值则超过11亿美元。

猎豹移动还成功在美国上市，估值近20亿美元。

因为微软多年的外企经历，张宏江曾把自己和团队比喻成“移民”和“土著”的协作，五年之中，张宏江做的，就是理清金山的架构，高度聚焦，纵向深入，然后充分尊重“土著”的创造力，同时通过这种协作进一步了解金山在移动互联时代的可能性，最终有了今天面目一新的金山。

改变的力量

 金山的成立时间是1988年，中国互联网行业出现任何一次机会，事实上都是在重新洗牌。与金山同时期的公司，大都不见踪影，甚至在金山之后，死在互联网风口和硝烟中的公司也不计其数。

在移动互联网的大潮中成功转型，是张宏江的金山生涯最难忘的体验。雷军曾将之称为金山的二次创业，并把其采取的策略归结为五点：包产到户、关停并转、放水养鱼、腾笼换鸟、筑巢引凤。

谈及其中的困难，张宏江也很平静，他觉得互联网企业生存的核心，还是在于变化的决心和战略执行的力度。碰巧，作为一家老牌企业，这两点正好是金山的传统。

“我们在转型过程当中，至少比我想象得要来得顺利一些，中间确实有很多波折和坎，但这些波折和困难是改变过程可以想象到的，比如对新的商业模式的不太适应，更准确地说，是我们逐渐适应了从传统的商业模式到新的商业模式的转变。“张宏江说，因为金山的文化里面就有拥抱变化的基因，所以这个转变比外界想象的要顺畅的多，速度也快的多。

关于转型，最直观的指标就是收入组成，5年前，金山的收入大部分来自于网络游戏和软件安全的授权费、WPS的授权费，5年之后，大部分的收入来源都来自移动端，来自于互联网的增值服务，包括WPS的增值服务、云的服务。

当中游戏依然是金山收入的一个很重要的组成部分，但张宏江的思路是，要积极融入移动端，让游戏用户的体验变得更好，从而使得旗下游戏业务的寿命远远超出一般游戏。

5年之中，金山从当初传统的依赖卖软件、软件授权的收入模式，逐步转变为今天的综合模式，在中间相继引入了增值服务模式、广告模式、云服务模式，多线开花，效果理想。

云的决战

其中最突出的就是金山云服务方面的规划，早在2007年微软工作时期接触这个领域的时候，张宏江就断定这是IT行业必然的趋势。

那个时期微软刚推出云计算，亚马逊等企业的云也刚刚起步，后来的阿里云还没有一撇，一提到云计算，大家都觉得是在忽悠，但张宏江对云服务的远景异常坚定，到金山以后，在把金山已有的安全、办公和游戏三块业务各自打好基础以后，张宏江就盘算怎么让金山拥抱云服务的列车。

如何把握机会是互联网行业的永恒命题，金山云就是雷军和张宏江都认定的必须拿下的机会。

雷军和张宏江花了很长时间考虑怎么开展金山在云计算方面的业务，正好当时的WPS孵化了一个小的业务叫金山快盘，在此基础上，金山把它拆分出来成立了第四个子公司，也就是后来的金山云。

在外界看来，金山云是金山集团的一次豪赌，当时董事会提出向金山投入10亿美元资金，金山的口号是all in cloud。

一向以儒雅形象示人的张宏江在这次赌局中也展现了霸气的一面，今年年初，张宏江接受采访时表示“这个口号谁都可以说，但’all in’的意思就是把赌注全部放到桌面上”，决心可见一般。

“做任何事情都要量力而行，当时金山开始转型的时候，无论从收入、利润还是我们公司的能力上，都还是远远不如今天那样。”虽然这步棋收获了市场和业界的双重认可，但在临近退休之时，张宏江还是表示，非要说有什么小遗憾的话，就是“当时的步子可以更快一些”。

不过这丝毫不影响他对中国云计算市场的信心，“去年有个报告，中国的公有云市场只相当于美国公有云市场的3.5%，但是反过来看，中国今天的IT市场，无论是互联网还是传统软件或硬件，中国是哪个行业是美国的3.5%？我们要么跟美国齐头并进，要不跟美国差不太多，要么我们超过美国，唯独在公有云这一块我们目前只有它市场的3.5%，这证明未来的市场是非常庞大的。”

张宏江曾说出在这个领域同阿里一决高下的豪言，如今他仍看好中国市场的潜力和金山本身的竞争力，“这是金山的战略，我们相当有信心。”

互联网人的“智”

大浪淘沙的互联网行业，从来不缺少风口上的英雄。作为第一代互联网人，张宏江觉得这个行业里真正能站住脚的，永远是那些能把握趋势、预见未来的人。

“回顾互联网过去几十年的发展，你会发现，一个平台也好、一个企业也好，或者一个很重要的产品也好，它的衰败大部分情况下不是有个跟它一样的新产品比它更便宜而把它打败。而是在那个时期出现了新的技术、新的模式、新的产品，这使得原来的产品变得不太相关、不太重要，使得新的平台聚集的人气、资源、用户，远远超出原来的平台，无论是当初小型机战胜大型机，还是移动互联网来取代PC互联网，或者是谷歌的地位来取代微软的地位，都跳不出这个逻辑。”作为互联网行业顶尖的专家，张宏江觉得最为推崇的就是那些能发现趋势、理解趋势、把握趋势的人。

他举了小米的例子，雷军的睿智在于他看到了移动互联网会很快地、会迅速地取代传统PC互联网，在这个时候他抓住了机会，所以才有了后来小米的奇迹。

另一个就是时机的把握，“一个时间点是在什么地方？需要多长时间？你进入早了你会成为先烈，你要是进入得晚了，这个机会已经过去了。”在张宏江看来，今天最稀缺的正是那种既有前瞻性，又能很好的把握时机的人。

互联网圈子里也热衷跟风和泡沫，不管是之前的O2O，还是最近火爆的人工智能，张宏江觉得最关键的还是怎么样能够透过漂亮的泡沫看到问题的实质。

作为一个“每一步都走的恰到好处的人”，在谈及退休的时候，张宏江提到当时正好在读一篇李开复的文章，其中的观点很合他的心意：我们每个人都想改变世界，但并不是每个人都能够改变世界，但每个人都有他的方式影响世界。张宏江强调如果我们在这个中间能够照顾好家人，能够花时间培养跟家人的感情，再能够影响到更多的人，影响到你的同事、影响到你的学生，或者影响到你的产业和你的公司，只要能做到就非常让人满意了。

“所以在我快退休的时候，我没有觉得有很大的遗憾。”张宏江说。

光荣的60一代

金山的辉煌之外，张宏江也有着十分传奇的经历。

他出生于1960年，是文革结束后77级的首届大学生。进入互联网行业是误打误撞，对于早年的张宏江来说，学习知识就是为了改变命运。

张宏江说，这代人身上永远有理想主义的东西，也永远都有对机会的渴望和珍惜。文革结束后有书念，大学毕业之后赶上了改革开放，从而又有了出国深造的机会。

张宏江成长期所处是寒冰逐步化开的时代，作为其中的佼佼者，他把握住了每次机会，利用刻苦和天赋，逐步成为世界多媒体研究领域一流的科学家，成为了计算机视频检索研究领域的“开山鼻祖”。

他是声誉卓著的微软亚洲研究院的创始人之一，之后又创立了融技术创新、产品开发、研究成果转换于一体的微软亚洲工程院。

而金山的邀约，正是完成了这一系列人生挑战之后，摆在张宏江眼前的，是一个被移动互联网改写历史的中国。他渴望参与其中，5年中流击水，让他对中国的互联网和中国新一代的创业者都有了更强的信心。

采访中他说到一名1992年出生的创业者，他在对方身上看到了年轻一代的自信，看到他们对自己所做的事情的热爱，他始终觉得创业离不开热爱和自信，一如自己之前每一次关键时刻的抉择。

张宏江说，一代人有一代人的使命，选择激流勇退，他对自己在IT领域30年的拼杀分外知足和感恩。

在金山，人们称呼他为博士，但私下里，张宏江背双肩包，穿运动鞋，非常质朴的一个人。此外，经历过八十年代洗礼，骨子里也有永远丢不掉的文艺气质。采访的那周，他去参加了一个由北岛、严歌苓、姜文、顾长卫这些艺术家一起做的聚会，叫做“珍藏黄金时代”，“80年代对于我们来说，真的是黄金时代。不是因为我们那个时候比现在更成功，而是那个时候年轻，我们那个时候都才20多岁，那个时候整个社会都流淌着希望，流淌着对未来的憧憬。”

没有什么比理想都达成更让自己振奋的事，虽然一直跟技术跟管理打交道，张宏江身上还是难掩60一代身上的理想主义。

他的家和办公室里保留了三幅诗人北岛的作品，其中一幅是那首著名的《一切》：

一切都是命运

一切都是烟云

一切都是没有结局的开始

一切都是稍纵即逝的追寻