颠覆酒店业之后，不差钱的Airbnb上市前用什么给投资者讲故事？

一家创业公司钱多到可以回购股权是一种什么体验？

据彭博报道，Airbnb已经完成了从其主要投资者摩根士丹利回购了价值9400万美元的股票。

Airbnb目前尚未进行IPO。彭博统计，自2008年创建以来，Airbnb已融资30亿美元。其最新一次融资发生在三季度，使其最新估值达到300亿美元。据知情人士透露，摩根士丹利基金对持有的资产性质有规定，持有私人公司的股权资产占比一般限制在占总额的10%左右。最近，Airbnb的估值上涨，使得摩根斯坦利所持的股权价值超过特定阈值

知情人士称，此次回购的股票是摩根士丹利2014年投资的一部分，当时，Airbnb的估值只有100亿美元。此次，Airbnb是按其目前估值的85%折扣价格回购这些股票的，但显然摩根士丹利还是赚翻了。目前，摩根士丹利仍持有Airbnb股权。

对于科技初创公司而言，大宗股票回购不太常见，因为它们通常需要资金来发展业务。而Airbnb则优先考虑自行选择持股人，而且，它还有那么多钱可以买。除此之外，为了缓解所有人都在问它什么时候上市的压力，Airbnb还向员工提出回购股权。

看到这里，你肯定不由得感叹一下，这家公司究竟有不差钱？还有，它究竟想什么时候上市？

不差钱的颠覆者：对传统酒店的冲击在加大

嗯……可以告诉你，它真的非常有钱。已经成立八年的Airbnb财务状况良好。据彭博社报道，其自2008年成立以来总共损失不超过2.5亿美元，但仅去年的营业额就达到10亿美元。为了迅速扩张，公司去年约有一亿五千万美元的亏损，但预计2020年营收有望超过一百亿美元, 运营利润超过三十亿美元。

摩根士丹利最新的一项调查指出，Airbnb在住宿领域的渗透率已经达到18-19%，去年这个数字仅为12%。这些增加的用户从哪里来？调查显示主要是从传统酒店方面来的。

Airbnb取代了谁？

过去一年，有近1/5的休闲游客和商旅人士都选择了Airbnb，这个数字似乎还会增长，因为25%的受访者表示，未来12个月将选择使用Airbnb。

各个渠道的使用情况变化调查

尽管预计明年Airbnb的增长会略有放缓，但其渗透率仍有可能攀升至23-25%。
与此同时，它还以吃饭一般的速度在融资。所以它要把钱用到了哪里呢？

Equidate 披露的 Airbnb 融资信息

共享经济鼻祖上市前在做什么：布局多元化业务

核心业务的全球扩张似乎是毋庸置疑的一步棋。无论是外界，还是Airbnb自身，都相信这是必须要走的一步。

然而，除此以外，Airbnb还在做的，是让业务多元化。

彭博在6月就曾经报道，Airbnb 计划在今年晚些时候将为用户提供更多种类的旅行服务（比如有导游的旅行团等等），融到的钱会推动这些业务尽快投入市场，使之成为公司新的利润增长点。

Airbnb还真的就是这么做了。

8月，Airbnb推出Samara社区项目，提供木制租赁房间，同时为提供旅客观光向导的当地居民付费。公司希望以此拉近与用户的距离，同时也能获得新的收入来源。

它还收购了西班牙P2P体验平台 Trip4real，后者连接游客和当地人，在当地向导的陪同下，旅行者可以通过独特的定制化旅游路线和模式来深度体验当地人的生活。其11月发布的新产品 Trips就有类似的功能。

Airbnb 的创始人和 CEO Brian Chesky正在演示Trips新功能

据36氪报道，在11月举行的，Airbnb Open 2016（房东大会）上，Airbnb 的创始人和 CEO Brian Chesky就表示，Airbnb已经不再是一个单纯的房屋分享网站，现在要把它看成是一个全面的旅游代理，它将提供一站式的服务，包括短途旅行食宿、酒店预订、航班和汽车租赁。

颠覆了传统酒店行业之后，Airbnb 把眼光瞄向了传统旅行社和导游行业，甚至有发展成OTA的倾向。《华尔街日报》认为，此举除了想让房东和导游们high一下之外，可能还想要吸引公众投资者的注意。

在做类似事情的，还有另一个分享经济的鼻祖Uber。Uber最近不仅在开展外卖业务，还有无人车业务，它们都不只押注在核心业务的增长和全球扩张上。

Uber的外卖服务

随着估值的飙升，Aribnb和Uber上市的压力越来越大，然而经历寒冬之后，投资者愈发谨慎，对如此天价估值不免担心。Aribnb和Uber在其本土发展相对成熟，也许已有投资人开始担心业务增长即将放缓，摩根士丹利所预测的Airbnb明年的渗透率，增速确实在放缓。谁知道你是不是下一个Twitter呢？

于是，他们需要更长期的增长故事来减轻投资者的顾虑，让后者相信其业务还有很大的想象与增长空间。我们才不是下一个Twitter……

Snapchat的母公司也在扩展业务。但Aribnb和Uber有更为迫切的多元化需要——他们都面临着政策风险。无论是Airbnb，还是Uber在本土和海外发展业务的过程中，都不同程度上受到了政府的阻挠，比如Airbnb与纽约州政府之间的战争。

这些阻碍，基本上是分享经济的盈利模式受到了政府的质疑，除了安全因素之外，还有私人业主变职业房东、私人车主变职业司机的bug，政府觉得，这群人在从事商业活动，收入所得竟然不交税，而且公司也没有给他们买社保……但一旦缴税，还要买社保，他们的优势在那儿呢？

所以，在核心业务短租上，现在Airbnb都不强调便宜，而是强调用户体验，同时丰富业务，扩展上下游业务。

嗯……不知国内的滴滴除了赚快车分成之外，还打算怎么赚钱。