Lululemon 内地首开3家门店，会是攻下中国运动休闲市场的“加农炮”还是“豌豆射手”呢？

早就说要进军中国的加拿大瑜伽服品牌 Lululemon ，终于在开了三家不痛不痒的体验展示店后，正式发力中国市场。

据华丽志报道称，Lululemon 本月将在内地连开三家门店，分别位于北京三里屯、上海浦东IFC 国际金融中心、上海静安区嘉里中心，意味着其角逐亚洲运动休闲市场的序幕正式拉开。同时中国官方线上商城也随即启动。

目前来看， Lululemon 自己的中国官方线上商城还并未露出，仅有在 2015 年 11 月借力于天猫的官方旗舰店。其实 Lululemon 早就高歌着要来中国市场“大干一场”，从 2013 年起， Lululemon 就以了解中国消费者并加以分析其在线消费行为的名义，在内地陆陆续续开设的三家体验展示店，但如今已关闭。

增长与唱衰之声齐飞

21 世纪初，瑜伽运动潮兴起，Lululemon 凭借主打健康生活方式的瑜伽服，赢得女性消费者的喜爱，并逐步成为北美地区最大的瑜伽服制造商。截至 2014 年，Lululemon 销售营收达近 20 亿美元，过去 10 年年均复合增长率约 40 %。但是 2013 年的透明瑜伽裤召回风波后， Lululemon 的增速跌至近些年谷底，并增长得愈发吃力。

（来源：峰瑞资本）

成也瑜伽服，败也瑜伽服。原来由瑜伽服开辟的消费者市场，也注定受制于原有单一的消费者群体，Lululemon 现有顾客中 80 ％都是女性。尽管公司 CEO Laurent Potdevin 表示希望未来男性客户能占 40 %，但事实是男性用户市场拓展的效果并不理想。

同样曾根植于男性运动市场的 Under Armour 、耐克、阿迪达斯 等竞争对手，并没有放过“她经济”时代下女性运动市场这个新增长点。比如，耐克 2014 年提出“Nike Women”战略，意图通过产品创新、线下零售体验创新、线上整合传播、线下体验活动、数字化社区平台等一系列举措，布局女子运动市场。

竞争如火如荼进行着，加之彼时已接近饱和的欧美运动休闲市场一起，共同挫伤了羽翼未丰盈的 Lululemon 。因而， Lululemon 将触角向海外延伸，但其进军中国的计划也几次调整，相比竞争对手已慢了不止半拍。

唱衰的分析师们也“络绎不绝”，有称紧身瑜伽裤为代表的瑜伽服热潮似已经褪去 ；前不久 Canaccord 分析师 Camilo Lyon 指出，消费者的偏好正从休闲运动转向牛仔装；路透社也有援引分析师话称“女性消费者正在对 Lululemon 这一品类失去兴趣；瑞士信贷分析师表示，Lululemon 并没有与顾客产生“共鸣”，这有可能让该公司的营业额在未来出现下滑。

好在 Lululemon 交出了一份不错财报成绩单：截止 10 月 30 日， Lululemon 第三季度净营收为 5.444 亿美元，同比增长 13.5 %；净利润从去年同期的 5320 万美元，增长 28.5 % 至 6830万美元，均高于汤森路透分析师预期。

这势头第四季度或仍将延续，据华丽志报道，在感恩节黑色星期五期间，Lululemon 同店销售额同比出现双位数的强势增长。公司预测，第四季度销售额在 7.65 亿美元到 7.85 亿美元之间。Laurent Podevin 也表示为 Lululemon 设立了“销售营收翻倍，利润增长一倍以上”的五年目标，而这目标将通过产品创新、国际扩张、打造10亿美元销售规模的男装品类，强化数字业务去实现。

中国作为百亿级的运动休闲服装市场，自然就成为 Lululemon “撕开”亚洲市场的“大”切口。

换个场地作战就能“雄霸市场”了吗？

挑战与“钱运”并存。现在来看，Lululemon 开战中国运动休闲市场的“武器”有点形单影只——天猫旗舰店。虽说是去年 11 月开店至今，但从店铺的销量上来看，市场反应似乎并没有像瑜伽在中国掀起的那般火爆。

按照销售量降序排列， Lululemon 天猫旗舰店排名前几的产品，为售价相对较低的瑜伽垫，反观其主打的产品月销量多为个位数，另外不少产品月销量均为0。具体究竟在内地市场销售了多少， Lululemon 品牌高管拒绝透露，仅有一位发言人表示，天猫商城渠道季度销售同比增长 50%。

相比之下，同样活跃在天猫的竞争对手，Under Armour 、阿迪达斯、耐克等运动品牌，在中国的知名度更高，官方旗舰店最佳销量也优于 Lululemon ，并且也更早建立了自营中国官方商城。

此外在价格方面， Lululemon 优势也不太明显。无时尚中文网指出，目前 Lululemon 天猫店的产品售价，是其国际网站的 150%-180 %，就算不考虑中国增值税等因素，也高出那些竞争对手不少。以同样面向高端市场的 Under Armour 为例，Lululemon 女子运动胸衣售价区间在 400 元－550元； Under Armour 运动内衣处于 299 元－549 元间。

售价高以及同质化的运动商品盛行，都有可能使得消费者扔下 Lululemon ，要么转向相对售价较低但同样品质不错的 Under Armour 等品牌，再或者淘宝下所谓原单、山寨的 Lululemon 。

如今， Lululemon 在内地市场又增加了可用的“武器”——三家一线城市的实体店，香港也增开了一家线下实体店，至此 Lululemon 即将在中国市场共计拥有 6 家线下实体店和自营官方商城，外加早前已有的天猫旗舰店。

Lululemon表示，希望未来中国市场规模可以达到美国的2倍。不过，在整个线下零售行业疲软，奢侈品在中国市场频繁上演关店、撤离，也不知道， Lululemon 新增的这几个“武器”究竟是“加农炮”还仅是“豌豆射手”呢？