诞生15年，“内地版几米”刀刀如何卡位现在的漫画IP市场？

最早接触刀刀还是在念小学的时候。一本蓝皮算数本里每隔几页就印着一只菜刀头的卡通狗，看不出是什么品种，挂着硕大黑眼圈，永远不给正脸 —— 可能侧面才足够忧伤。

忧伤的刀刀每次出现都会传授些狗生经验，比如“朋友为什么总是放在一块就咬，分开一会就想？”，“一条狗其实不孤单，想一条狗才会孤单”，“生活的一半是倒霉，另一半是如何处理倒霉”等等。

探讨哲学问题比算圆周率有趣多了，以致后来我把数学不好的责任都归咎在这只狗身上。

起了个大早，赶了个晚集

和我一样对刀刀有印象的多是80后或90初。

2002 年，上海“业余”漫画家慕容引刀（当时他还是一名动画执行导演）在 263 刚开的 BBS 里上传了第一幅刀刀漫画，并不定期更新。相比之下，现在为人熟知的互联网卡通 IP 基本都出现在 2006 年之后，例如阿狸、张小盒等。

张爱玲说出名要趁早，刀刀也确实踩住了行业红利期。以“一只狗+一句话”的叙述风格在网上蹿红后，刀爸慕容被业界称作内地的几米。随后出版商陆续上门，截至目前，刀刀系列绘本已出到第 7 部。

在慕容现在公司漫行文化的合伙人张莉看来，这只没有正脸的狗之所以能圈粉，是因为它抓到了一些人性中柔软的东西，具象来说是孤独与陪伴。“我们都说刀刀是最早的心灵鸡汤，虽然刀刀早期形象看着很‘苦’，身子很瘦，耳朵耷拉着，但它通过画面和语句整体传递出的是一种温暖的氛围。”

慕容在接受媒体采访时也曾提到自己对刀刀的定位是温暖。“用一个词来形容的话，就是这个。因为孤单，所以温暖。忧郁也好，思考也好，自嘲也好，都是因为人都是孤单的。我自己很渴望这种温暖的感受。“从某种意义上来说，刀刀会是慕容部分自我意识的投射：“我的想法可以通过它表现出来，而它也像不会消失的影子一样陪伴着我。”

刀刀 IP 影响力的峰值出现在 2008 年。尔后随着国内动漫产业的步步成熟，刀刀的人气却在反向下滑。

这种颓势体现在绘本的销量上。曾负责刀刀绘本出版的张莉承认，2005 年刀刀第一部绘本出来时，效果是超出他们预期的，但 2012 年以后销量逐渐开始走低。究其原因，一方面受互联网冲击，实体图书业都在整体衰落；但同时，这与刀刀商业化运作上的迟钝也不无关系。

很长一段时间里，刀刀背后都只有慕容一个人，更新速度缓慢，以致被越来越多的新 IP 所淹没。而即便 2011 年底成立公司后，同是内容产业出身的慕容和张莉也“不太清楚商业运营该怎么玩”。

与刀刀形成鲜明对比的是 Hens 设计的阿狸。虽比刀刀晚出现 4 年，但阿狸几乎从一开始就是团队作业，一边以漫画、短片、表情包等各类内容抢占用户视野，一边配合推出玩偶、文具等周边衍生品。在成功炒火阿狸后，公司又接连孵化了罗小黑、大象rov、郭斯特等动漫形象 ，形成了自己的 IP 矩阵。今年6月，阿狸所属公司梦之城宣布登录新三板。

如果说阿狸是给国内形象化 IP 立了一座标杆，那随后7月 LINE 挂牌后 87 亿美元的市值又是这个行业的一针兴奋剂。有关这条赛道里的玩家36氪报道过不少，比如做 IP 孵化的“知猫”、“养娱”，以及 CP “牛轰轰”、“牛思”等等。

当局面越来越红海，刀刀的转型就变得越来越迫切。

让观众“补上一张电影票”之前，先给刀刀补个正脸

虽然有受众基础，可实际上老 IP 翻新并不比造一个新的 IP 容易。关键问题主要有两个：一是受众断层，二是需要明确保留哪些、改变哪些。

接手父亲所有 IP 的童话大王郑渊洁之子郑亚旗，找来企鹅 Pororo 背后的韩国制作公司，为皮皮鲁配上了“现在小孩爱看的大眼睛和大长腿”，还是 3D 的，与当年郑渊洁书上的相差甚远。接受36氪采访时郑亚旗表示，除了人物形象，甚至连故事剧情也可以做创新。而唯一不能变的，是皮皮鲁这个故事的内核，总结一下他觉得是“想象力”。

张莉拥有与郑亚旗类似的观点，她也认为只要保留 IP 的内核，此外一切都可以根据趋势做调整。具体到刀刀身上，则是ta身上那股孤独中掺杂温暖的气质。

这一点明确后，近年刀刀的内容形式开始逐渐多样化。除单幅漫画外，漫行还推出了短视频与条漫，覆盖渠道也逐渐向流量密集的微博、微信、头条扩张。如果仔细观察，还能发现刀刀最近“发福”了，与最早的干瘦形象相比，现在的刀刀轮廓圆润、短手短脚，更符合新一代用户的审美。

“这些都是我们公司的小朋友来设计的。”据张莉介绍，公司大股东慕容现已退居二线，实际创作由公司员工来执行，慕容主要负责内容方向的把控。“刀爸是这个 IP 的灵魂人物，所有内容都是跟着他跑的。但他对来自年轻人的建议都比较宽容，愿意接受。”

考虑到单个 IP 终究会受风格限制，比如刀刀的表情就很难萌贱起来。因此，公司也正在开发新形象。“我们所有 IP 都会是狗，像刀刀这样拟人化的狗，但性格不同。去年年底我们搞了一期主题活动，把刀刀画成加班狗、创业狗、单身狗等等，发现大家都很有共鸣。”

搭建内容矩阵的同时，明年漫行也即将在变现上发力。为了更好地踩准商业节拍，他们还引入了新合伙人，原华为消费者 BG 首席战略官芮斌。另外，公司最新一轮的投资方耐威克宠物食品公司（天猫狗粮销量第一名）也会为漫行提供电商供应链支撑。

内容方面，漫行则与翻翻动漫达成合作。严格来说刀刀现有的内容还是比较短小、轻度的，未来翻翻动漫会把生产力开放给漫行，来提高刀刀家族内容的量与更新速度，尤其是长篇内容。这么做主要是想打通刀刀 IP 延伸到下游影视板块的可能性。

为了拍电影，现在的刀刀终于有正脸了。