美妆产品都瞄向白领群体，有多少女生在大学时代初次尝试化妆呢？

和恋爱一样，化妆大概也是大学女生的必修课。欧美奢侈品美妆线瞄准都市白领市场，那么包装少女气息强烈、价格亲民的日韩美妆产品似乎也天然与年轻女性合拍。

2015 年，中国女大学生人数超过 2000 万人，而根据复旦大学出具的报告，平均每人在化妆、护肤产品上的年花销在 300 元左右，整个市场体量至少为 60 亿元人民币，且在不断增长。

对于大学女生来说，商场里渠道正规的大多是欧美彩妆品牌，单品单价往往在 300 元以上，对于学生来说过于高。而许多日韩品牌本身 SKU 较少，并不足以支撑独立专柜，在海外多以药妆店的形式集合存在，而中国市场鲜有类似形态的店铺供这些品牌进驻，消费者往往只能通过淘宝获取这类产品，真假货混杂的情况十分严重，并且电商没有互动，在标品间很容易产生比价行为，难以留存消费者。另外，彩妆类产品都是重线下体验的品类，电商渠道无法解决这一问题。

每日美妆就是主打大学生化妆市场的一家公司。由于美妆产品天然需要线下基因，每日美妆选择了线下小型实体体验店（ 30 平米左右）＋ App 端商城双渠道的方式。消费者可以在线下店体验并购买，在形成消费习惯后，可以直接在线上下单。在产品选择上，每日美妆也以日韩产品为主， SKU 数超过 600，产品均价在 100 元以下。

前文提到的 60 亿元的大学生美妆市场体量似乎很小，但大学生群体本身的特性，使得这部分人群极度集中，消费习惯、获取信息渠道、活动范围都非常相似。这些特点使得每日美妆在获客方面有很大便利，只需在校园周边集中获客，后续流量会随着口碑传播自然增长。并且，学生群体这一客群流量每年都在更新，使得获取新客的成本也大大降低。

从供应端来看，每日美妆建立了日本、韩国原产地供应链，与韩国专柜、日本一级代理商及香港药妆店供应商建立联系，保证产品质量的同时节约了渠道流通成本。

每日美妆目前在广州、珠海两地大学周边有 4 家店铺，获客成本在 15 元左右， 12 月，每日美妆会再新开 4 家店铺，全部采取直营方式。 2016 年，每日美妆线上注册用户超过 4 万人，总营收超过 350 万元，客单价 130 元，复购率 50%。

融资方面，每日美妆 2015 年 8 月获得了红秀资本、墨柏资本千万人民币投资，并获得高校后勤管理上市公司丹田股份战略入股， 2016 年 8 月，获得红秀资本和盈信资本 320 万人民币投资。

团队方面，每日美妆创始人罗晓东曾任澳洲 NCM 集团部门营销总监、万国集团总裁助理等职位，团队其他成员则有化妆品、互联网行业从业经验。

未来，每日美妆计划利用线下门店扩充化妆课程、皮肤管理等服务。此外，每日美妆也计划扩充品类，进入白领市场。将参加工作，但业已在平台形成粘性的大学生留存在平台。