要做就做线性投资，点状式投资不可取
编者按：投资者在投资前都会深思熟虑，以做出最好的选择。而融资者在吸引投资时，也要做出长远规划。本文作者 Mark Suster 曾是一名企业家，后来做起了 VC，他在自己的这篇博客中分享了投资时选择线性投资的重要性。
当今时代，似乎每个人都急着与对方“同床共枕”。
通常情况下，投资者在投资前都会寻找“吸引力”，此时筹资人想确认自己是不是已经进入了一段与投资者的 “恋爱关系”。有时，投资迟迟不来，这让需要资金的企业家们感到沮丧，他们只想早日筹到资金，早日“开展自己的业务”。但假如你能理解其中的道理，就会发现这完全合理，而且这也会影响到你与投资者的合作方式。别忘了，假如“婚事已定”，那么说什么都为时已晚。
考虑到这个原因，我告诉企业家们：“早日会见潜在的投资者吧。告诉他们，目前你还没准备筹资，但接下来的6个月你会开始筹资。说你对他们非常有兴趣，希望他们尽早对自己有一个大概的评价（这也是所有投资者想看到的）”。会见投资者时，尽量降低标准，你可以告诉他们说：“我们目前还没装运货物，因为还有许多决定悬而未决，但请先看看我们的原型产品。”或者你可以表现得更高端一些，向投资者展示已经拥有的产品和你对未来的蓝图。
最重要的是你要告诉投资者，在下次见面时计划达成的目标。但愿那时你已取得显著进步，能向投资者展示自己的精英员工，试点客户，以及关键技术创新等等。谈论这些内容的时候记得言简意赅，记得要保持低调（一杯咖啡的功夫就行）。顺便到投资者的办公室拜访他们，动之以情，让他们答应你，记得每次拜访不要超过30分钟（坚持下去）。
我曾在两个帖子中深度谈论过这个问题，这两个帖子分别是“我在投资中寻找的4件事物”和“如何管理与风险投资公司的关系”。每年不要专门花两个月来“硬搞筹资活动”，而应每个月都抽出一定的时间来筹资，把筹资当做一种工作职能。无论你接受与否，融资在任何公司里都是一项重大职责，无论是创业公司，还是上市公司。
可以看到，投资者认识融资人的那一刻起，就能看到接下来事情的进展。注意，图表上的“效益”是我对进步的理解，这个词只能算是一种模糊评价，它还可以转化为对产品，顾客采用度，雇员，投资者，以及新闻界等等的评价。这基本只是投资者判定你在进步，而没有止步不前的准绳。
所有的这些会见其实并不是要让你一夜就搞定投资者拿到投资。这是我们与投资者建立关系的良好契机，这样对方就能了解你的思维方式，了解你如何应对逆境。还是“点”的时候，你怎么可能证明你的韧性和能力？我投资了Ad.ly，此前我知道Sean Rad在Orgoo创业一年，但他没有成功。我当时并未投资Orgoo，但等他创立时Ad.ly，我便了解了他的能力，从而决定与他共事。
在我投资Burstly之前，两年内就已与Evan Rifkin进行了超过15次会见。事实上，这些会见要早于他创立Burstly。我知道他是洛杉矶极具天赋的企业家之一，而且在我投资后，他的表现非常出色，超出我的预期。也许正是由于这些会见让Evan觉得我并不是无赖，因此我们“两厢情愿”。
我上周在纽约。下边的图表展示了其中一个我会见的最火热公司的档案。我觉得协议进展有点过快，双方都表现出巨大的“好感”。但我真觉得这家公司很有可能成长为一个庞然大物。CEO能力非凡，产品出色，打入市场的时机良好，富有经验的产品团队，以及出色的首席营销官（此前曾有相关的营销经验）。我在暗处静静地观察了他们6个月，期待与团队相见。假如再增加几个参考点，我很可能就投资这家公司，后来考虑到市场发展的速度我放弃了。
下边是我要归纳的三点：
投资者——协议签署得过快。投资者在为“点状式融资者”开支票。这些投资者包括天使投资人和风险投资公司。假如你进行“点状式投资”，就别怪事情没有按你的计划进行。模式认可的前提是要有模式可参考。“点状式投资”会制造泡沫。也有人说泡沫能对企业家产生积极的外部效应—也许吧。但许多泡沫弊大于利。那些幸免于前2次泡沫的投资者对此深有体会。我现在会见的许多融资者还处于第一轮融资阶段。
线性投资和点状式投资——有人在HackerNews发表过机智的言论：“当然有人会进行点状式投资，因为这些投资者担心机遇难再。他们似乎认为不存在竞争。或者他们认为对他们而言是质点的公司，对别人而言已是线性投资（因为之前已经见过）。”这也是我想说的。你在进行点状式投资时，别人可能已在线性投资。早日会见企业家看看他们的业绩如何,甚至可以看看他们之前的创业公司。我在企业家们开始筹资之前就会与其相见，因为这有利于我了解他们的发展轨迹。
企业家——你可能热切地希望以高价迅速敲定第一轮融资。但你得知道筹资就像90年代的爱尔兰禁止离婚一样。我知道，风险投资公司和富有经验的天使投资者投资缓慢，对价格很敏感，而且很难得到他们的投资。但我也清楚，在艰难时期，缺乏经验的投资者也不受人待见。某些公司在后几轮的融资当中成了协议的摧毁者。假如某人对你进行点状式投资（欠缺思考，欠缺调查，最高价格），那么他们对你而言也只是个点。你根本没法在2分钟内了解他们，却让其参与了你的业务。
翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：鬼畜小浣熊
