做了陈粒和好妹妹两款爆品演唱会，万有音乐系的下一个机会在哪儿？

今年陈粒的“小梦大半”巡回演唱会，用了全息投影裸眼3D技术，票价在333元、666元、999元三档，门票在演出前两周内售罄。相比之下，去年，“好妹妹乐队”全国巡回演唱会每张票只要99元，随机座位选择，3.7万张票全部卖光，黄牛一度将门票价格炒到3000元。

这两个爆款案例背后推手都是“万有音乐系”。万有音乐的业务集中在演出经纪上，剧场演唱会是他们的核心，目前主要Focus在“民谣音乐人”和“欧美音乐人”两类。此前，万有音乐系已经获得Pre-A轮数百万元融资。

从“不想开演唱会的歌手不是人民艺术家”的逻辑来看，live house→大型体育馆演唱会，中间的跨度实在太大，大多歌手从live house出来之后销声匿迹，而一些处在上升期、有一定体量固定粉丝的歌手，从个人影响以及资金成本成本上，又很难撑起5000人以上的演唱会。万有音乐系做的“剧场版演唱会”则希望占据了从“live house→大型体育馆演唱会”中间这个空白环节。

但剧场演唱会这件事有一定的门槛，万有音乐系之所以会抢占这个先机，是因为其母公司“聚橙网”的丰富资源，聚橙网是一家票务平台，旗下“聚橙剧院”自营剧场达到37家。从某种程度上说，万有音乐是含着金钥匙出生的，在重渠道、重资产的演出经纪上，万有音乐有上下游渠道方面的先天优势。除了自有剧院，万有音乐创始人蒋宽告诉36氪，万有音乐也在和一些地方剧院合作，因为项目合作频繁，所以租金可观。

但决定这门生意是赔是赚，除了渠道外，还包括艺人演出定价。在最初，万有音乐系以艺人商演价格作为定价参考，很难控制总成本。现在，万有音乐选择“多场次低票价”的打法，来获取更多回报。截至目前，今年万有音乐共做了包括张楚、杭盖乐队、小野丽莎、中孝介、熊木杏里在内的38组艺人，共350场演出，营收在9000万元左右，盈亏平衡。

演出经纪市场比较分散，从市场竞争来看，万有音乐系剧场版演唱会规模在千人左右，这就直接和300-500人场的“新声浪”区隔开来；另一方面，从场地的角度出发，剧场演出往往集中在话剧、音乐剧等方面，被视为比较有力的竞争对手"保利剧院"，实际上和万有音乐的赛道并不完全重合。

蒋宽表示，接下来万有音乐将从两个方面来扩大业务范围。

• 艺人经纪：万有音乐目前已独家签约两位艺人做孵化；此外，万有音乐还将下沉到更多城市，签约一批曾经在商业演出中经常出现的老牌艺人，将受众范围扩大到更多年龄层，填补此前受政策限制的商演市场。

• 线上直播：此前，万有音乐系主办的好妹妹乐队“自在如风”演唱会，曾授权腾讯视频Live Music独家在线直播，在线观看人数达到165万人次。接下来，万有音乐将会开放线上演唱会直播渠道合作，拓展版权业务。

不过话说回来，剧场演出本身有自己的局限性。在内容上，万有音乐之所以选择“民谣”和“国外艺人”，一方是因为受到场景限制，比如摇滚乐天生和剧场有违和感；另一方面，国内演艺市场不规范，很难持续合作，相对而言，签约国外艺人是一个更好的选择。所以，在内容的纵向拓展上，如何绑定更多优质艺人，捕捉到下一个流行风口，万有音乐还面临一定的挑战。

团队方面，万有音乐系目前共有12人，蒋宽同时是聚橙网联合创始人。目前万有音乐正在进行A轮独立融资。