从设备生产到医疗服务，君德医疗看中的产后康复生意要怎么做

康复医学是以改善功能障碍为主的一门新兴学科，涵盖神经康复、骨骼肌肉康复、心肺康复、疼痛康复、老年康复、儿童康复、产后康复、肿瘤康复等不同方向，而君德医疗选择着重从产后康复这一细分领域切入市场。

“随着二胎政策的放开，与生育相关的产前、产后服务将是一个很好的细分方向。而且在这一领域，受医保等政策影响相对较小，也成为我们的首选方向。”君德医疗总经理王磊称。

据了解，我国每年的新生儿大约在1700万左右，这些产后妈妈们100%都需要不同程度的产后康复。产后恢复不良导致的后遗症可能会影响女性的终身健康。但是，目前大部分医院主要提供分娩服务，对于系统的产后康复关注较少，只有少数医院设有盆底康复项目。这也催生了市面上的一些产后恢复中心等机构，但往往解决的是美体塑形等问题，缺少医疗资质与专业的医生指导。

君德医疗正是看到了这一细分市场的潜在增长空间，所以想要依托专业的医疗资源，为妈妈们提供包括盆底康复、乳腺管理、疼痛管理、美体塑形、运动治疗、心理干预等综合的康复方案，连接线上训练指导、线下的康复治疗，并由医疗机构延伸到家庭场景，建立完整的产后康复闭环。

其实，2015年10月成立的君德医疗并不算是一个从零开始的公司。成立之初就已经投资控股了两家医疗设备生产企业——河北君德医疗与山东泰医医疗，向医院推广康复设备与母婴相关的设备。但是，其战略是要从医疗设备生产商向医疗服务提供商转型。目前，在康复领域，君德医疗已有综合康复与产后康复两方面业务，其中产后康复是其接下来发展重点。

在线下，君德医疗与公立医院共建或自营产后康复中心，为产妇提供专业的康复方案。对于B端用户，君德医疗可以提供整体的解决方案，包括调研设计、提供所需的医疗设备、人员培训、咨询管理，以及市场推广与运营等。

“在消费升级的背景下，医院也希望延伸医疗服务项目，增加高附加值的医疗服务。”王磊称。据了解，目前君德合作医院已经有20家左右。另外，生育的一大特点在于，产妇基本都需要进医院。所以通过与医院合作，加之在适当的时间节点进行宣教，君德医疗进一步获得了C端用户，王磊表示，目前经过一次产前宣教，产后康复中心的客户转化率可以达到50%左右。与在社会中单独建立的产后恢复中心、母婴会所相比，降低了获客成本。

考虑到妈妈们产后更多的时间需要在家庭中照顾宝宝，所以单纯的医疗机构中的产后康复并不能完全解决问题。所以，君德医疗面向C端用户研发了一系列智能产品，解决其在家庭场景下的产后康复需求。

据介绍，目前君德的智能暖宝产品Slimheat已经上线京东众筹，用于改善女性宫寒，帮助产后子宫复旧及恶露排出，促进产后伤口愈合；第二款盆底Kegel训练产品，采用非侵入式设计，促进盆底康复，也已推向市场；后续产品将针对疼痛管理与乳腺管理，预计明年上市。

君德医疗正在建设中的产后康复云平台，可以打通B端与C端之间的数据，连接医院与家庭场景，提供医患交流的通道。让用户在家也可以得到专业的产后康复指导以及训练效果的追踪与评估。

王磊表示：“尽管在产后康复的细分领域中，君德医疗面临同类产品的竞争，比如产后康复设备行业中有杉山、伟思、麦澜德，线下产后恢复中心也有蓝丝带、美丽妈妈等品牌，同时还有很多医疗健身APP服务商，但是，我们的优势在于能将三者整合起来，形成完整的产后康复生态系统。”

君德医疗团队规模在200人左右，已经获得了15个系列的二类医疗器械注册证书，在河北涿州和山东泰安建有符合GMP标准的生产基地。创始人王磊为北京航空航天大学博士，曾任华大基因设备中心主任，西藏华大科技有限公司总经理。其团队核心成员主要来自强生医疗、富士康、德贝康华医疗等公司。

目前，君德医疗正在计划A轮融资。