懂球帝很快可以订场地了,但不是许多创业公司都死在这事上了吗?

段旭·2016-12-21 10:28
为什么一个经典的伪需求被懂球帝重新捡了起来?

12月20日晚,懂球帝在其平台推送了一则名为《懂球帝很快可以定场地踢球啦!也欢迎更多球场加入我们平台》的推送,正式宣布其将推出订场地功能。不过从推文内容来看,懂球帝所掌握的场地只有其自己租下的知春路球场,更多的场地正在招募中。至于该功能具体的推出时间,懂球帝创始人陈聪表示这个新功能将会“找个良辰吉日上线”。

其实在2015年 O2O 行业还火爆的时候,就有许多创业公司做专门订运动场地的软件,其中都包括了足球场地的预定。不过这些创业公司要么转型,要么倒闭,并没有坚持下来。为什么“订场地O2O”这个行业最后没有起来?究其原因,大概是以下三点:

  1. 中国体育的总人口虽然庞大, 但中国实际参与体育运动人口比重并不高。足球人口的参与比例尤其低。

  2. 由于政策限制,中国的体育整体场地正在并且会在很长一段时间内处于“供小于求”的状态。户外场地尤其如此。所以对于场地经营者来说,现阶段获取客户并不难,也就没有通过互联网营销的必要。

  3. 对于用户来说,用 App 订场地是一个低频的消费行为。初级爱好者很久才会需要订一次场地;中高级爱好者,通常会固定一个场地经常去,那么,跳过中介和场地经营者直接交流,可能是对用户效率更高的办法。许多人下载了订场地App之后,用了几次就不再用了。

由于以上这些限制,订场地O2O最后没有发展起来,而订场地也被认为是一种“典型的伪需求”。作为从2014年就开始创业的“老”公司,懂球帝不可能不知道这其中的道理,也更加不可能不知道“足球是订场地的重灾区”。那么为什么他们要在这个时候推出这个已经“过气”了的功能呢?

在之前的采访中,陈聪曾经强调不会将业余足球当做未来盈利的主要方向;而他们现在在做的电商等业务,也是抱着“满足球迷”的心态在做,本身并不追求盈利。从这个角度来看,订场功能可能是其推出的又一款旨在“满足球迷需求”的产品,盈利本身并非其第一目的。

与此同时,作为移动端的足球球迷第一社区,懂球帝此次引入订场地的结局可能会更加光明一些。首先,懂球帝本身庞大的流量可能会改变纯订场地O2O软件所面临的“活跃度不足”的情况,逐渐改变球迷的用户习惯;其次,据36氪了解,近两年北上广深四大城市的足球场地(特别是广州)都在快速成长,可能很快就会出现供求关系的逆转;最后,订场地功能可以很有效地将泛足球人口转化成踢球的人口,并带动起电商业务的发展。因此,尽管现阶段盈利不可期,但长期内,这可能会是一笔不错的生意。

不过,作为一家走到了C轮的公司,懂球帝的当务之急应该是寻找足够有效的盈利模式。在此之前,36氪发现,其App 中已经出现了足彩广告。此次订场地功能的推出则可以视为其产品进化的开端。至于未来是否会推出更多产品,36氪将会持续关注。

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2016-12-21

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