中国足球人口可能不多，但新梦想体育想要成为世界上会员最多的足球俱乐部

看到这个标题您可能会觉得我在胡说八道，但这样的事情其实在中国已经发生过了，那就是击剑领域的万国击剑：在万国击剑成立之前，中国的击剑水平虽高，但是绝对人口远小于欧美；而现在，通过提供青少年击剑培训服务，万国击剑已经坐拥5万名会员，成为了世界上最大规模的单体击剑俱乐部。这里头的关键其实是中国的人口规模优势。而我最近接触的新梦想体育，就跟万国击剑的套路有点像。

新梦想体育的创始人单金义曾经是一名职业运动员，效力于北京国安、河南建业等球队，并于2009年退役。此后他投身互联网金融，创办了金融之家网站，并且于2015年成功退出。之后，他决定回归老本行，从事足球行业。

开始创业之际，单金义打的就是自己曾经的队友的主意：“有许多足球运动员退役之后开始从事足球青训教育，但他们只擅长培训，对于招生、品牌和培训体系等方面并不擅长。我们首先想到的是为他们提供服务。”

按照单金义的规划，所有在地方上有一定生源基础的青训机构或者个人，都可以以负责人的形式加入新梦想体育，并将其业务置于新梦想的品牌之下。在其经营过程中，新梦想将会为他们提供以下服务：

1、统一的品牌，宣传和管理；

2、线上的报名和管理服务，目前主要是一个微信公众号，未来会推出App；

3、标准化的足球课程体系；

新梦想体育的盈利将会来自于对所有学员学费的抽成。但现在为了扩张，加盟者加入不需要付费，并且在第一年免除服务费。“我们会成立一个足球俱乐部，让所有在我们品牌下参与青训的小孩都注册到这个俱乐部中。”单金义还说：“我们希望能够通过快速扩张，把这个俱乐部发展成全国最大的足球青训组织。按照中国的人口规模，做成全国最大的，也就是全世界最大的了。”而利用新梦想足球俱乐部，新梦想体育还想为足球少年及其家长提供足球装备，业余赛事，足球游学和足球特长生升学等商品和服务。从大致模式上来说，新梦想体育有点像36氪之前报道过、做“特许加盟”的凹凸教育。

除了教育方面的盈利，球员经纪也是新梦想体育期待的一个赢利点。“我们正在准备和职业俱乐部进行青训上的对接，一旦我们旗下涌现出优秀的青训球员，15岁之后我们将会介绍他们进入职业发展道路。”单金义说：“而由于他们一开始是在我们俱乐部接受的青训，无论他转职业后转会到哪里，按照国际惯例，我们都能从其转会费中获得一定的收入。如果能够和他们签订长期的经纪合同，那就更好了。”单金义认为，以上那些业务会构成其稳定的现金流，而球员经纪可能会在未来给他们带来丰厚的回报。

在足球产业比较成熟的国家，足球青训是由深入到社区的俱乐部体系完成的。这些俱乐部有职业豪门也有半业余的社区队，但都会有青训部门，满足其俱乐部辐射范围的青训需求。对于球队来说，青训是其正常运营的一个重要部分，因而会尽力运营。

但按照我的了解，国内的足球青训市场现在可以分为上中下几个档次：第一档是俱乐部的青训基地，这一档最专业，但由于中国俱乐部数量有限和体系不完善，因而覆盖面积有限；第二档是专业足球青训基地，如孙继海在重庆的青训基地，动吧足球在常州的足球基地等，但他们同样覆盖范围有限，而且收费也不低，其实是对“职业青训”的变相延伸；第三档则是各地零散的小型青训机构，这些青训大多是家长本人付费，纯粹是“兴趣青训”，缺乏体系，球员也缺乏上升通道。

新梦想体育走的这条路，主攻第三档青训。而他的核心价值其实是把“兴趣青训”和“职业青训”对接起来。虽然其青训教育很有可能在质量上会有很大的提升空间，但却非常容易形成数量上的优势。与此同时，他帮助兴趣青训解决了上升渠道的问题，也帮助职业青训解决了选材局限的问题。也许，这个商业模式真的能促进中国足球的发展。