用主播撬动境外定制游用户，“游小二”孵化了自己的“旅游主播”

定制游创业看起来有两条主要方向，一部分聚焦目的地的差异化路线产品，一部分通过为 B 端提供诸如定制工具和POI数据等，切入定制游市场。在OTA流量垄断的情况下，从C端入手并不算多。

36氪近期接触的“游小二”就是打算从C端切入，通过主播直播路线切入境外定制游的市场。通过主播来做路线直播的不算少，这其实相当于攻略的视频化和互动化。但游小二的方式是自己孵化主播，对于直播路线进行精细化运营，提高用户的转化率。

创始人兼CEO郭玮向36氪表示，其他平台的定制游直播是临时找的平台主播，那种合作是广告模式，并不具有稳定性。而游小二的主播大部分由自己的经纪公司孵化，并且通过平台直播（具体直播平台暂时不透露）。主播引流的用户通过地接社来服务，主播可以承担向导的作用。

游小二团队

主播的来源，境外留学生和年轻华人是主要群体，他们和为平台输出旅行类内容，和游小二也有一定的品牌绑定的形式，以维持主播的稳定性。

目前，游小二已经签约了50多个主播，并和境外的150家地接社合作，境外目的地覆盖美国、欧洲、澳洲和亚洲等部分国家和地区。在定制的60条路线中，已经有200多万的收益。

郭玮本身在加拿大留学工作多年，他认为境外路线和主播的把控方面，需要的是对当地文化的融合。因此，在路线上，游小二定制出了“美国军旅主题”和“澳网”等特色路线。而在主播上，也通过平台的筛选和孵化，形成了游小二的品牌化主播。

主播的直播为C端导流提供了基础，而在内容方面，游小二也采取了H5和VR 的呈现方式。用户在游小二平台定制的路线可以通过H5的形式生成和展示，这种方式对比传统的Word形式更具有传播性。而在视频内容上，游小二通过VR 的方式，为用户提供目的地的风景展示。

相对来说，境外定制游的用户较高端，而主播的用户群体则以年轻群体为主。因此，游小二吸引的则是高端用户中的年轻群体。

团队上，公司大部分团队有海归背景，创始人郭玮有12年海外生活和和创业经验。目前公司团队在10人左右。公司已经完成200万的天使融资。

相对来说，这种主播＋定制游的方式在境外旅游的流量之争中有一定优势。但是由于对路线产品和服务的把控性上依然有不小风险。对此，郭玮的解释是，公司主要为地接社导流，并且倾向于小而美的旅游团，以保证服务的质量。而由于安全性，主播主要承担向导作用，本身并不能承接旅游的线下服务。

类似的定制游企业还有妙计旅行、路书、妙妙行程管家等，相比游小二，这几家走的仍是B2B2C的路线。游小二的切入方式看起来门槛并不算高，但是未来境外定制游的切入方式，直播方式可能仍是其中之一。