南极电商搭上瑜伽达人母其弥雅，想要进一步挖掘品牌的价值
近日，南极电商又在其品牌矩阵上落下一子。
赶在 2016 年年末，南极电商公告称与母其弥雅、胡美珍分别出资 180 万元、90 万元、30 万元成立合资公司，开发、拓展母其弥雅个人品牌系列产品，而新设公司将通过运营自媒体平台等方式，承担宣传推广产品的任务。
公开资料显示，母其弥雅为运动瑜伽达人，是微博签约自媒体，官微有近 338 万粉丝，另外她还跨界参演了影视作品。
保暖内衣品牌的电商生态现形
2015 年以前，南极电商还叫南极人，很多人对后者这个传统品牌的记忆，或许还停留在“不怕冷”的“保暖内衣”上，但新时代的南极人已俨然一副互联网企业的模样。
可以说南极人引领了“保暖内衣”的风潮，一时间诸多竞品蜂拥而上，同质化、利润压缩、供应链过剩等问题在竞争中愈演愈烈，与此同时国外知名品牌进入中国，对国内服饰零售市场造成不小冲击。在 2008 年，南极人痛斩生产端和销售端的自营环节，卖掉经营十多年的工厂，仅留下南极人的品牌，定位为服务平台，做品牌授权的生意，并构建了由上千家授权经销商组成的线上营销网络。
2012 年后，南极人围绕电商拓展了更多玩法，包括搭建消费者、供应商、经销商、平台商和南极人公司五位一体的“ NGTT ”南极人共同体商业模式、柔性供应链园区服务、电商增值服务等，至此南极人转型为一家电商服务型企业，产品线也不再局囿于内衣，而是延伸到服装、床品&布艺、母婴、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等 9 大品类的 55 大产品类目。
构筑品牌矩阵也是南极电商生态圈的一部分，公司主要运营三类品牌：
一是 LOGO 品牌，如南极人、卡帝乐鳄鱼，另外帕兰朵、CARTELO 等 LOGO 品牌也在去年纳入南极电商运营范畴；
二是以形象、图案为核心的 IP 品牌，36氪去年 12 月初报道过，南极电商完成对经典泰迪系列中文及图形商标第1-35类的收购；
此外，以内容营销及泛娱乐为载体的人格化 CP 品牌是也是其主要着力点。
明星、艺人就是首选，去年 8 月南极电商与韩国演艺经纪公司 MUNMU 达成合作，充分利用后者旗下所有艺人及媒体资源开展相关业务，并独家经营韩国美妆网红 Pony 在中国区所有商业活动，包括但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等。
公告显示 PONY TIMES 美妆店已正式运营，产品包括护肤及彩妆品类；服装品牌 PONYCOLLECTION 也将于 1 月 5 日开始运营。
Pony 的广告业务给南极电商贡献了较好的经济效益，尝到甜头后，母其弥雅成为南极电商下一个要挖掘的个人品牌，这一次南极电商是将目光投向了大火的体育休闲领域，最终，它的构想是从美妆、服装、体育休闲用品、广告等多维度打造个人品牌矩阵，为主营业务提供持续发展的动力。
去年双十一期间，南极电商阿里平台总成交额较去年同期有 82.96 %的增幅，其中南极人等 LOGO 品牌均录得双位数增长，其他箱包、生活电器等品类比去年同期增速均超 350 %，并获得内衣第一名、女装第一名、床上用品第一名、童装第二名的成绩（据亿邦动力行业数据），这与其对品牌的挖掘不无关系。
挖掘个人 IP 成为下一个金矿？
在人口红利期，电商或许仅通过秒杀、满减、折扣等促销刺激就能获得大批流量，但随着红利期结束，流量愈发昂贵。多准数据创始人宋健曾告诉 36 氪，像在阿里系平台的钻展广告，用户一次点击行为商家要花费 1～2 元，双十一时期高达十几元甚至上百。
另一方面，五花八门的分羹者众多，短暂的销售刺激，不再是商家吸引消费者的长久之计。商家们开始将目光更多转移至自带流量及粘性的个人 IP 上，比如 Chanel 去年推出个名为 CdMdiary 的生活方式门户网站，超模 Caroline de Maigret 在该网站上分享其个人生活方式。
除了像超模、明星这类传统本身的 IP 可挖掘外，移动互联网的普及也让众多“草根”借力于这个平台发声，来分享经验、讲述故事，成长为自带流量的 IP ，这对非 Chanel 这样的巨头而言，是个值得尝试的、更“便宜”的“生财之道”。一旦用户热衷于这类 IP ，其所产生的信任与情感的影响将会比促销刺激更长久。
