在挑选合伙人之前要考虑什么？

编者按：当你想要创业的时候，与他人合作通常是不错的选择。但是在挑选合伙人之前你要注意什么呢？来自 Oracles 的六位行业大咖在本文中给您提出了六点建议。

良好的合作关系能够成就伟大的公司，而有害的合作关系同样能够摧毁成功的公司。

这些企业家都是The Oracles的一员，分享了他们的经验和一些在合作之前的注意事项。

1. 相信你的直觉并将它写下来

——Jack Canfield，价值十亿万美元的《心灵鸡汤》经销权的共创人，纽约时报畅销书《成功法则》的作者，Canfield 训练团体的CEO。

我所有的成功都受益于成功的合作关系——与Mark Victor Hansen共同写作的心灵鸡汤系列；与Janet Switzer合作的《成功法则》；以及与Patty Aubery 和 Russ Kamalski共同管理我的公司。我对合作的两条最高准则是：第一，我必须喜欢并相信这个人。第二，他们能够提供一些我自己所没有的东西。喜欢、相信一个人是主观的因素，但我已经学会了相信自己的直觉。如果感觉不对，我就不会继续下去。

与他人合作时你可能会犯的最大的错误，就是没有清晰地阐明每一个人的角色、界限、薪酬以及退出战略，你同样可能没有将它们记录在纸上。虽然相信彼此很重要，但是在开始合作之前确定你们达成了共识也很重要。如果没有白纸黑字地写出来，人们对这些因素通常会有不同的理解与解释。

2. 认识合作伙伴至少一年

——Tai Lopez，投资商与顾问，他创立了eight-figure在线帝国。

进入一段生意合作关系之前，我的最高准则是最好认识合作伙伴至少一年。（心理学与科学的一些研究显示，一年之后人们展示的是他们本来的面目。）

这就和约会一样——结婚之前你必须先约会。一段生意合作关系和婚姻一样。所以在生意场上，你需要一些短期的“约会项目”。善于读懂别人并能根据参考备份记忆。要是项目不成功，你就放弃这次合作。就和三次约会之后选择不再和某人继续下去一样：你还没有作出长期的承诺，这时抽身离开是可以的。

与他人合作时你可能会犯的最大的错误，就是太快确认关系。确保你概述出了每个合作伙伴的职责。否则你有可能事事亲力亲为。

在经营合同里写明白合伙人的责任、你的权利以及退出策略。比如你在A, B, C上花的时间最多是30小时，而在Z上最多花5小时。你写得越明确，这段关系分崩离析的可能性就越小。

3. 运用数学，但也别忘了要有趣

——Roberto Orci，好莱坞的超级制片人、编剧，他的电影和电视剧在全球范围内赚取了超过五十亿美元。

合作关系可以是很美妙的，但它也有可能成为你最大的噩梦。运用数学来确定最佳合作伙伴。没有错，数学。如果一加一等于二，那这段合作关系就不适合你。一加一必须要等于三！一段合作关系一定要大于它的各部分之和，否则你还不如把公司业务分部外包出去。

你同样应该和在某方面超过你的人合作。人们受自尊影响而无法建立一段良好的合作关系，这种事我见得多了。他们觉得合伙人的能力威胁到了自己，所以没有办法跨越这一步并获得更广阔的视野。广告业之父David Ogilvy说：你应该雇用比你聪明的人。

最后，一定要确保你玩得开心。毕竟，你即将作出的是一段企业婚姻的长期承诺。这将会成为你生活中很重要的一部分。途中会有很多起起落落。你会被测试。要是不好玩，这一切还有什么意义呢？抵抗住合伙人简历与声誉的诱惑；你要是不开心，这段关系也不会长久。

4. 用X光扫描他们的大脑

——James Swanwick， Swanwick Sleep和30-Day No Alcohol Challenge的CEO。

我让潜在合作者做的第一件事是做HEXACO和dark triad的性格测试，这有点像用X光扫描他们的大脑。知道与你打交道的人的性格类型很重要，因为一段生意合作关系就和婚姻一样。

第二，我要找的是和我愿景一样，但又在能力上与我不同或是互补的人。单纯的喜欢是远远不够的——我曾经就觉得喜欢合伙人就够了。如果你是外向的，那就找一个内向的人。如果你是公司的门面担当，那就需要找一个能够在幕后作出实质性的操作的人。同样地，如果你是埋头运营的那个人，你可能要找一个外向的人。

与他人合作时，我犯的一个最大的错误就是和其他三个合伙人一起经营公司。你可能会说，厨子太多毁了汤。我觉得性格、意见的多元化是一件好事，但这也产生了很多矛盾、自负与阻碍，这些都会拖慢一切进展的顺序。

5. 坦率地达成共识

——Chris Plough，企业顾问，连续创业者。

我建立的合作关系是双赢、长期且基于关系的。我们的合同只是记录我们的理解方式，或是领导关系发生变化时的一个保险政策。为了达到这种程度，我们坐下来分享、明确两件事：

第一 核心价值观。我们结成联盟，并使双方在理解对方的关键驱动力的基础上信任对方。当遇到困难或是关系紧张时，这些是我们的依靠。

第二 商业包袱。我们分享彼此的商业包袱来确保我们的立足点是一样的。其中包括概述我们对合作关系的期望与承诺，这样它们就能够被公开地分享并实现。我们也会分享对合作关系的恐惧与渴望，这样它们就能够在计划阶段得到解决，而不是某个点爆发。

这些都是共同构建一段健康、有益的，能够承受住商业压力的合作关系的因素。

6. 不要害怕抽身离开

——Phil Suslow，Oznium的创始人。

考虑做一份迈尔斯-布里格斯类型指标性格测试。这能使你认清自己的工作偏好，也能让你更好地理解合伙人的经营方式。但这又是矛盾的——你当然想尽可能地平衡彼此，但你又不想双方因为太截然不同而发疯。如果这一点让你产生了共鸣，可能给你和你的合伙人做一份占星术兼容性报告还更算尽职调查。

确保你们的终极目标是一致的。比如你们是想经营一家生活方式消极的企业，还是一家销售多种多样商品的公司？你一周想要工作多长时间？你想要雇用什么样的员工？你还有其他会与公司冲突或是会让你过度分神的项目或是承诺么？你的家庭有商业风险么？

在合作关系中，我所犯的最大的错误来自我对冲突的恐惧。我在不同的对话中苦苦挣扎。有一次，我推迟结束一段合作关系太久了——哪怕我知道这段合作一点也不适合我。在我本可以建立一段更适合我的关系时，它给我带来了太多内心的焦虑，也浪费了我的很多精力。

翻译来自：虫洞翻翻  译者ID：谢怀锋