【首发】要做轻奢版的 LVMH，“Super-in简奢”获 1000 万元 Pre A 轮融资

36氪今日获悉，欧洲轻奢品牌集群授权代理商和供应链服务商Super-in简奢已完成 1000 万元 Pre A 轮融资，由险峰长青领投，蓝色光标跟投。Super-in简奢曾在 2016 年 5 月获得 1000 万元天使轮融资。

Super-in简奢主要销售在欧洲有足够认知度、但未在国内形成销售体系的轻奢品牌。他们选择的品牌有三个特点：首先，有 10-300 年的历史和良好的品牌故事，在中国有一定的知名度，比如英国皇室经常使用的品牌 Aspinal of London，因为凯特王妃被国人知晓；其次，在欧洲的年销售额为在千万欧元到 2 亿欧元水平；另外，单价介于 1000-5000 元之前。

创始人崔琦介绍说，之所以瞄准这类国际品牌在国内的机会，是发现了国内市场和品牌商双方的需求：

从国内市场的角度来看，中国有 1-2 亿的轻奢品消费群体，这些人对品牌的理解多元且个性化，不再热衷为大牌 logo 买单，但优质品牌又存在空白。虽然国内已有一些独立设计师品牌，但发展起来需要时间，相较而言，本身已有足够积淀的国际轻奢品牌如果能进入国内市场，更有可能取得商业成功。从品牌方的角度来看，中国市场有极大的吸引力，但他们缺乏进入中国的资源和渠道，还要评估进入之后失败的风险，因此需要一个对欧洲时尚品牌和中国市场都非常了解的战略合作方。

基于以上的考虑，Super-in简奢的商业模式分成三个阶段：早期，选择一批品牌进行代理，在自营 App 和天猫等渠道进行分销；中期，根据线上渠道反馈，挑选在中国有发展潜力的品牌，和品牌方谈判成立合资公司，捆绑进入中国市场；发展的后期则是以“线上+线下+垄断中间市场”的模式切入，拿到产品的生产权在国内进行生产，最后以投资上游品牌方或并购的方式，扩大产品规模，实现中国市场的垄断。

综合这三个阶段来看，Super-in简奢最终的目的是成为一个轻奢版的 LVMH。

目前Super-in简奢已经合作了 21 个品牌，包括 Monica Vinader, Amanda Wakeley, Oliver Sweeney 等，合作基本都还处于第一阶段，即以代理或独家代理的形式做线上分销。Super-in简奢与品牌商协议先进行试销，超过试销期则要求品牌实行弹性供货，降低压货风险。

在这 21 个品牌中，有一个品牌进行到了第二个阶段——已经谈判好成立合资公司。这个品牌是来自英国的 Cambridge Satchel（剑桥包），以英国学院风的书包设计著称。根据双方协议，Super-in 将帮助其在中国建立一家天猫店和一家线下实体店，然后根据发展情况进行进一步扩张。

要跑通这整个模式，需要很强的团队经验。首先从源头上说，要有能够和品牌方谈成合作的能力，谈成之后，又要有运营品牌的能力。崔琦认为，自己的经验和背景是取得品牌信任的核心。她毕业于英国剑桥大学MBA，曾在英格兰央行、高盛伦敦并购部（奢侈品行业）、安永伦敦分所并购咨询部任职，8年的奢侈品并购相关经验让她能比较顺利地推进和品牌的合作，她举例说明，从和剑桥包初步合作、判断国内市场、到成立合资公司一共只花了六个月。

不过，在和品牌成立合资公司时，如何判断品牌是否会成功？ 3-6 个月的试销是否足够？对此 Super-in简奢方面回应说，看准品牌确实是难点，但是首先，他们选择的品牌本身在国内已经有一定的认知度；其次，在试销过程中，他们也会利用天猫等渠道提高品牌认知度；再次，欧洲优质的品牌很多，奢侈品的利润也很高，只要能有若干个品牌能像 MK, Kate Spade 那样打开市场（年销量 10 亿元左右），整个公司就是就是成功的。

在团队背景方面，除了前面介绍过的创始人崔琦，他们在英国还有一位具有 10 年买手经验的品牌关系经理，团队的其他中国成员分别来自腾讯、百度、新浪、天娱等互联网传媒公司。