不过于大牌也不过于文艺，饰品平台OOK能否成为中国版的Stella&dot？
专注于时尚配饰，OOK的选品逻辑是，“不过于大牌、不过于文艺。”
OOK是一个汇集了全球设计师品牌的饰品平台，类似于线上版的饰品买手集成店，不过从包装、选品到配饰文化，团队更注重传播OOK本身的品牌。绕开了“大牌”和“文艺”，创始人湛宇想要传达的配饰文化是日常穿戴的东西，而不是小众的情感诉求。
OOK在2016年8月上线，平台SKU固定在500-600左右，每周上新两次，价格在200-1500元之间。湛宇说，这样的一个SKU的范围比较适合用户来逛，在SKU上偏向品牌化的管理，有流行款、热门款、形象款等；定价上，每100块会有两到三个价格区间。OOK倾向于做别人没有做的品牌，平台上80%的品类在其他平台上是找不到的；每周两次的上新频次，也在培养用户的消费习惯，将饰品作为日常的穿搭。
在供应链上，湛宇表示和海外供应商的合作也很直接，就是帮他们把货卖出去。一个系列一个系列的推送，每次推10件-20件，目前合作品牌有40家。而在“怎么卖”的问题上，OOK采用了直销模式，由“O小姐”在社交网络上产生并分享内容并获得佣金鼓励。这些O小姐分为不同的层级，签约O小姐（时尚博主或自媒体人）、头号O小姐（时尚达人）、O小姐（普通用户）。平台有2000-3000个O小姐，其中签约O小姐有200-300人。
作为平台的OOK可以不断地有饰品让O小姐去推送和分享，每个月的粉丝销量要达到2000元。在内容生产的持续性上，OOK想要做一些创新的、可复制内容的工具和规则。湛宇认为，配饰文化是和全球的潮流结合起来的，同时又需要有自己的年轻一代来产生内容。
做饰品品类的好处在于，有较好的现金流，净毛利在50%-60%。根据OOK提供的数据，11月和12月的复购率在22%-25%，11月月流水近30万，12月月流水40万。整体用户数9万，日活5000-10000，平时的转化率在3%-5%，双十一的转化率20%。
“饰品行业在中国很有意思，一个现象是在过去二十年饰品以小商品为主，另一个极端是黄金或品牌。”湛宇说，在淘宝上看价位在200-1000元的品牌很少，这其中存在一个空白点。当人们的衣服越来越追求Less is more，饰品就成为了越来越个性化的点缀。
据前瞻产业研究院的数据，我国饰品行业市场规模约为2500亿元，2015-2021年将保持10%左右的增速。在这个千亿级的市场中，很多饰品品牌是偏线下的。在饰品领域，36氪报道过的还有以短视频切入的花蜜，饰品品牌U Jewelry，YIN等。OOK更像是线上版的买手集成店，直销模式类似于饰品电商Stella&dot。
OOK团队有14人，其中一半是海归。创始人湛宇来自阿里，从美国麻省理工和麻省艺术设计学院毕业后，曾经主导过知名奢侈品电商Gilt App设计。湛宇是一位连续创业者，上一个创业项目是时尚电商“衣见如故”。
OOK在2016年7月获阿米巴领投，武汉东湖天使基金跟投的400万元天使轮融资，目前正在进行Pre-A轮融资。2017年的重点将放在供应链、打造OOK自有品牌，内容的持续创新和UGC内容的产生。此外，还会尝试to B的分销以及开一家线下旗舰店。
