获新一轮战略投资，印尼游戏开发商Toge Productions想进军国际市场 | 36氪出海
近日，印尼游戏开发商 Toge Productions 宣布获得新一轮的战略投资，投资方仍为此前参与者 Discovery Nusantara Capital ，但具体金额尚未透露。
作为印尼的本土独立游戏开发商，Toge Productions 主要开发休闲类，社交类多人网络游戏和手机游戏。事实上，Toge Productions 早于2010 年即已成立，不过当时团队仅有两个人。
与印尼很多创业公司所不同的是，Toge 自创立起每年都可以实现盈利，在创始人 Kris Antoni 看来，这是因为其主打“中高端付费游戏”，而不是免费的手游，据了解，前不久 Toge Productions 还投资了另一家本土游戏开发商 Mojiken Studio。
这或许和印尼的市场习惯有关。根据 Niko 统计，印尼 2013 全年手游市场虽然仅 1100 万美元，整个国家游戏玩家达 2400 万人，用户付费习惯良好。而随着印尼当地的移动互联网渗透率逐渐增高，针对手游的市场空间会更大。
而根据 libra 数据，印尼用户最喜爱的游戏是动作类游戏。值得一提的是，Toge Productions 耗时两年制作发行的一款僵尸题材的射击类游戏《僵尸病毒:生还者》曾获得 Indie Prize Casual Connect Asia 2014 的最佳 PC 游戏奖。
《僵尸病毒:生还者》页面
Kris Antoni 表示，该公司将利用新的投资来开发印尼游戏并将其带到全球市场。
不过，就目前来看，很多游戏开发商选择“下南洋”曲线救国，寻求生存空间。一方面，中国游戏市场俨然成为市场巨头的游戏，众多中小型工作室生存空间被挤兑：获客成本高、严重依赖发行渠道，利润抽成小；另一方面，东南亚人口红利大、待开发空间可观。因此对于 Toge Productions 而言，目前深耕印尼及东南亚市场，争取更大的市场份额，或许比向东南亚之外的地区扩张更为有利。
因此在跑向全球市场之前，不妨先进一步扎根印尼及东南亚当地的移动市场，针对低带宽问题，对初始产品进行优化，同时配合完善的支持移动游戏生态系统的支付基础设施，牢牢把握好印尼这个大本营。
毕竟，对于开发商而言，游戏出海需要面临很多实际问题：如何找到最适合的市场？渠道与运营商众多，如何与海外发行商、海外渠道一一合作？如何完成跨境收费实现流量变现？对体量不算太大的 Toge Productions 来说，这些都是不小的挑战。
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