春节返乡记：二胎与家庭消费，一座二线城市的爆发性商业机会

编者按：本文来自“盛景商业评论”（ID：sjwl360），作者 小崔 ，编辑 sunny。「盛景商业评论」专注挖掘创新型商业模式和传统企业转型升级中的商业故事。

笔者是一位在京工作近十年的北漂。

笔者是一位正宗北漂，已经在京工作近十年。不过因为是山东人，离家近的缘故，每年仍然回老家过年，10余年来未曾有变化。至于为何选择回家过年的另一个原因，也许是因为山东人的家乡情结重，安土重迁，即便出来多年也是如此；另外一点文化上的因素也许就是儒教，父母在，不远游。所以回家过年，至少到目前为止，仍然是每到春节前夕的第一优先。 

笔者的家乡是青岛市西海岸的一个区。青岛可以算是中国的二线城市之一，而笔者的家乡则是这几年青岛发展最快的地区之一，其经济总量紧排上海浦东新区和天津滨海新区之后，位列中国所有新区的第三。如果说青岛的主城区沿海是标准的二线，那么在新区这里，应该还是一种准二线的状态。

如果说前几年回去过年，最大的感触是基础设施的日新月异，今年回去感受最深的，是文娱消费的一些变化。这里要说明一点，因为都是从各人感受出发，未必就和客观完全符合，但我保证所见所感都是真实。

孩子的商机

今年回家，父母和我讨论的第一个问题，是要不要生二胎。

自从国家放开二胎之后，虽然总体数据没有超出预期，但在我们家乡，大家的普遍感受是，身边的所有人都在生二胎。这种感受我自己回去也能强烈感受到，我很多的同学朋友亲戚，都有了第二个孩子，而在北京，虽然身边也有不少二胎人士，但相对而言，氛围不可相提并论。 

这个感受也有数据支持。据统计，2016年山东省分娩活产儿164.22万人，同比增长53.84%。这一数字远高于全国水平。山东人对二胎生育的需求，的确比较高。 

孩子增加了，对养育儿童的需求也明显提升。这种需求不是简单的数量增长，也明显有质量变化。举个例子，我的一位亲戚，他的第一胎养育还是偏传统的，我记得当时家人甚至反对使用纸尿裤，因为在他们的观念里，纸尿裤不但价格贵，而且对孩子不健康。但二胎时，这种观念就改变了，他们主动选择使用纸尿裤，因为它的确很方便，而且他们也识破了纸尿裤对孩子健康不利的这种谣言。 

和孩子相关的商业设施和商业活动，也相对增多。笔者在节日期间去一些商场购物，一个明显的感受是与孩子相关的设施越来越多，而且档次和品类也越来越齐全。在某家商场里，我们陪着孩子去了儿童乐园，同时还陪他玩了赛车游戏，这些地方的设施和北京几无区别，但价格仍相对低一些。前来游乐的儿童及陪同的家长，络绎不绝。

也有不少商店开始做起孩子家长的生意。在某个商场，笔者看到一家专门接待家长的咖啡馆。这个咖啡馆布满儿童娱乐设施，但是也能满足成人的社交休憩需求。在这里，家长可以一边喝咖啡和朋友聊天，一边放心把孩子扔在一边。这些以家长为主要客户的设施在北京很常见，但现在在二线城市，它们也越来越多了起来。 

另外，很多涉及孩子教育的场所也越来越多。笔者的一位朋友，放弃了原来的传统服装制造业务，如今变成了儿童教育的天使投资人。他的第一个项目就是教小朋友增进stem水平的儿童玩具。实际上，像乐高活动中心类似的设施，已经在二线城市生根扩张。以前大家谈到教育还只是升学，但现在，他们开始关注孩子的能力素养。

文娱消费的扩张

今年春节电影的质量极差，但是票房仍然再创历史新高。我想，像我的家乡这样的地方，以及很多三线城市，是文化消费的主力军。 

我们也是票房的贡献者，初一，我和家人一起去看了一部贺岁片。本来想买一个早一点的，但因为没有提前订票，到现场发现座位已满，因此只能买下一场。

与商场的冷清相比，电影院的热闹已经到了让人无法忍受的地步——几乎已经人挤人。很多的场次都需要排队。而我们在停车的时候，也差点没有找到停车位。 

与北京这样的地方相比，二线城市电影院相对简陋，但好处是票价也稍低（虽然不明显），而且很多地方有2D的场次可以选择。 

除了电影院，春节期间人最多的地方是咖啡馆。我在节日期间去过几个咖啡馆，很多都是人满为患，几近找不到座位。咖啡馆里主要的还是年轻人，显然，这里是他们度过春节假期，和同学会面的最好地方之一——至少可以摆脱家里某些亲戚的唠叨，而且也可以避免更多的喝酒（过年喝酒可是山东人的必须）。很多的咖啡馆自成特色，一杯咖啡的价格不比一线城市低。考虑到较为低廉的房租和人力，这杯咖啡的毛利应该很高。但这没有考虑平时这些咖啡馆的客流情况。 

提供年夜饭的商店越来越多，过年在外吃年夜饭的也逐渐增多。我们也第一次加入了这一行列。我们打了几个电话了解情况，发现多数都是位置紧张，需要提前预定。

虽说山东人更多选择在家过年，但也有越来越多的人选择出国或者去温暖的南方。我自己也感受身边这种情况越来越多，我的一位表弟就带着父母去了厦门。当然，有些大家庭还是选择在初二以后出门，因为这样既可以不耽误陪伴家族中老人和亲戚，也可以让自己的身心得到放松。

基础设施进一步升级

文娱消费的变化令人感受到突飞猛进，但实际上基础设施的变化也在继续，只是同前几年相比，这种变化给人的冲击没有那么强。 

青岛的第一条地铁已经开通。如今，更多的地铁正在修建中。在西海岸新区，到处能看到地铁的建设标识。不用几年，在交通已然拥挤的青岛，地铁显然会成为连接这座城市的最重要最便捷枢纽。

各种楼宇继续拔地而起，有的则开始投入使用。笔者家的小区后面，四栋商务楼在一年之间基本建设完成，见证着这座城市的建设速度，而旁边的公园也已经建设完毕，成为周围民众重要的健身休闲去处。我们也在这里的免费球场打了几次篮球。 

海边的度假区，更多的酒店投入使用，对于普通人来说，这里价格更贵，许多原来本是沙滩的地方，如今都已经变成了能看得见海景的大堂或者房间。 但是也有能普通消费的基础设施。比如建在海边的汉堡王和电影院。只是这些建筑吞没了少年时的野海，让人在感叹日新月异的时候，多少有些追忆昔日的天然与纯粹。 

当然，与北京这样的一线城市相比，这里仍然有很多的不足，尤其是在软件方面。多数地方的服务意识还不是特别好，在很多的方面也不注意细节。不过，这无法掩盖这座二线城市的准二线地区在文娱消费方面的爆发力。越来越高的收入，越来越丰满的家庭，使得越来越多的休闲需求，正在因循着这座城市的海洋特色，变得越来越细化，越来越垂直——我想，这是在看到差距的同时，应该关注的最大的商业机会。