给王冉老师来一盆冷水，长文驳“精品网剧唯一引擎”论
编者按：本文来自微信公众号“票房透视镜”（ID：piaofangtoushijing）， 作者朴芳，36氪经授权发布。
易凯资本创始人王冉老师不久前刚刚发表了一篇谈娱乐产业未来趋势和机会的长文，总结下来，其核心观点如下：用电影的商业模式做精品网剧是中国娱乐产业高速增长的唯一引擎，其背后的商业逻辑是付费用户的高速增长，而这个增长速度将媲美过去10年的中国电影市场。
以下为王冉老师原文中的结论：
我认为，未来三到五年，拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个，就是付费视频用户的高速增长。这个时期中国娱乐产业虽然会有很多商业机会，但最大最主流最成气候的商业机会也只有一个，那就是用电影的商业模式做精品网剧。能与这一波机会在规模、速率、持续性和影响力方面相媲美的只有过去10年的中国电影市场。
所谓“用电影的商业模式”做精品网剧，指的就是像电影那样从C端内容消费者获得收入，而不是依赖于B端广告客户或者视频网站掏钱买单。这也就要求网剧的制作方需要有本事用你的内容吸引用户为内容本身付费或者因为你的内容而成为内容播出平台的付费会员。
我相信今年年内，这种过度依靠版权售卖、利益割裂的利益分配模式一定会发生改变，取而代之的将是“版权费保底+拉新分账+观看分账”这种三位一体的利益共享模式。
为什么新模式有机会被视频网站接受？简单来说就是大势使然。当下中国视频市场只有一个战役要打，就是付费用户。在中国付费视频用户从6000万增长到2.5亿的过程中，尽可能比竞争对手更快地获取他们并从他们身上攫取尽可能高的商业价值、继而形成健康可持续的商业模式和规模盈利能力，成为所有视频行业玩家朝思暮想的唯一念想。
新模式让网剧公司有机会重走中国电影公司过去十年走过的荣耀之路。但对内容方而言有几点需要注意，首先，在大的机会面前要敢于取舍。其次，要钻研美剧的成功经验，未来中国的网剧会以美剧模式为主。第三，目标受众群要精准。第四，要有纪律地控制成本。第五，要充分利用谈判拉新分成条件的最佳时间窗口。第六，未来两到三年不仅是网剧制造的黄金期，也是艺人经纪和偶像制造的黄金期。
那么，网剧是否是未来唯一机会？ 付费用户是否能够高速增长？ 精品网剧是不是可以批量生产？我认为其观点背后有几个绕不开的硬伤。“票房透视镜”（ID:piaofangtoushijing）本文试与王老师探讨。
1、盗版的问题。
如果王冉老师经常逛贴吧或者各种底层人民微信群就不难发现，如今影视盗版资源售卖早已经微商化、规模化、三四线城市化，并发展出了层层代理机制。这和传统的影视盗版网站不同，这种传播形式更为隐秘和具有杀伤力。
举例来说，花5元钱左右就可以包下一整部与视频网站同步的热播剧或大片。交纳几十元至上百元即可成为更高级别的会员，所有网站的资源都可以终身享用，网盘自取即可。另再缴纳一百多块钱的“入会费”，除了可共享资源，每天在微信群内还会有专人负责培训，告诉你如何推广资源，甚至如何发展“下线”。
为什么国内影视衍生品市场一直雷声大、雨点小，就是因为面临几乎同样的困境：某宝上的价格是正版的几分之一甚至十分之一，这个问题不解决，正版影视衍生品就只有发烧友和铁杆粉丝才会买。永远不要低估国人对价格的敏感程度，当网站会员费高于获取盗版的成本时（更不用说还可以自己找免费资源），哪怕只是便宜几元钱，很多人是可以忍受几个小时的时间差而不选择视频网站同步观看的。
未来随着付费视频市场的发展，以及信息流动速度的加快，这个灰色产业链的获利空间和发展速度都不容小觑，这将是视频付费市场的一大阻碍。
2、消费场景的问题。
那为什么中国院线电影可以无视盗版，在过去的黄金十年里得到快速增长？答案是消费场景完全不同。
电影院里欣赏电影和坐在家里捧着手机看片在体验上有着巨大差距。正因为电影院有秒杀家用级别的画面、声音等震撼的视听享受，所以我们会发现，重工业、重特效的好莱坞大片会如今更受普通观众的青睐。即便是国产特效大片，近年来的普遍趋势是：同等口碑和卡司的情况下，票房会明显高于普通国产片一个台阶。
其实道理是同样花钱，普通2D、没有特效的都市片在家里看盗版和去电影院有很大差别吗？ 所以除非是口碑特别好或者是谁的脑残粉，否则用户走进电影院的动机并没有那么强烈。所以，近年国产大片都尽可能效仿好莱坞走重工业发展的道路，正是这一点给票房增长带来了强劲动力，吸引越来越多观众走入电影院；
另一方面来说，影院观影还承载着不可替代的社交场景功能，逢年过节的情侣、家庭、朋友们的聚会体验，是单纯线上看片和追剧无法相比的。
所以未来新的娱乐产业增长引擎不一定只依赖于线上，线下娱乐场景中依然大有可为。
3、用户忠诚度的问题。
视频网站的用户有忠诚度吗？可能比如今泡沫巨大的O2O产业的用户忠诚度还低。
目前各家视频网站号称加起来共有6000万的付费会员，但实际情况可能和如今的视频播放量一样，全是水。试问这个付费会员数网站的人自己信吗？ 这个6000万是人次还是去重后的独立个体？是现存的还是历史累计的？
如同水流一样，头部的内容在哪，用户就流去哪。这和O2O形态里谁家价格低用户就跑去哪很类似，O2O产品除非形成垄断，否则就很容易陷入补贴和价格战的泥沼。 正因如此，过高估计用户的忠诚度，或者寄望于通过运营手段大量留存用户都是不现实的。用户在视频网站本质上还是为了看片或者追剧，如果其它运营方式或者增值服务服务有用的话，那它就不是传统意义上的视频网站了。
况且，如今随着直播等新兴娱乐方式的崛起，又分走了一大杯羹。直播的好处是用户可以选择免费看也可以付费打赏，给了屌丝和人民币玩家共同的机会，从商业变现的角度来说比视频付费具有更大优势。
举个例子，在笔者春节返乡（三线城市）过程中，发现周围人用快手看视频和看各种直播软件的年轻人就远比看视频网站的人多。
4、能否规模化做出精品的问题。
王冉老师的“用电影的商业模式”做精品网剧，指的是像电影那样从C端内容消费者获得收入，而不是依赖于B端广告客户或者视频网站掏钱买单。这也就要求网剧的制作方需要有本事用你的内容吸引用户为内容本身付费或者因为你的内容而成为内容播出平台的付费会员。
对于如何做出网剧精品？ 王冉老师建议内容制作方要钻研美剧的成功经验，未来中国的网剧会以美剧模式为主。
这句话听起来怎么这么耳熟？ 中国电影从张艺谋的《英雄》时代开始，已经走过了15年的市场化之路。学习好莱坞，和好莱坞接轨的口号也喊了好多年了。但如今的C端用户也就是观众满意吗？ 看看大家去年一整年对国产电影的不满和谩骂就知道了。
就拿去年底的《长城》来说，这是迄今为止最大的中美合拍片，如今在北美市场不仅面临大概率失败的命运，在国内的口碑和市场表现也是远不如预期。目前普通国产片和好莱坞相比都差着几个《长城》， 所以学习好莱坞和美剧经验，甚至追赶好莱坞和美剧都不是一朝一夕的事情。
事实上，无论是好莱坞经验还是美剧经验，嫁接到国内都往往会发展成中国特色。以国人急功近利的心态和浮躁之风，培育IP就变成了争先恐后变现和收割IP。
更不要提审查制度网台统一标准的趋势下，以往像《太子妃升职记》、《余罪》、《上瘾》这种尺度的剧还能播吗？ 不妨数数近几年火一点的纯网剧，有几个不是沾了题材和尺度的便利？试想如果统一标准公平竞争，不要和美剧比，就目前头部网剧的艺术和故事水准，和二十年前国产精品电视剧的水平还真差的不是一点半点。
所以综上所述，“票房透视镜”（ID:piaofangtoushijing）的结论是：视频网站向C端收费无疑是大势所趋，利用网剧拉新和付费会员快速增长也是一定的，部分观点我们认可。但在C端用户“不忠诚”、“盗版产业规模化”、“审查标准日趋严格”、“精品难产”等问题的影响下，付费用户的整体规模会存在明显天花板，而这个天花板可能比王冉老师所想的还要低很多。
至于精品网剧未来是否会是拉动娱乐产业高速增长的唯一引擎？ 我们对这一观点持保留意见，至少从目前的技术形态来看，更广义的网生内容、直播、手游电竞、线下娱乐等的商业化增长潜力不一定会比网剧小，只是这对于连年亏损的视频网站而言，并不一定是一个好故事。
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