阿里洽购大润发：或共同经营国内430家门店

今日，有关阿里巴巴洽购中国大卖场“领头羊”大润发的传闻，大润发控股母公司润泰集团总裁尹衍梁，首度通过媒体做了“非正式”的正式回应。不仅谈及合作对象不止阿里一家，还暗示价格亦存在变数。

截至“零售老板内参”（微信ID:lslb168）发稿，来自港所最新消息显示，高鑫零售（HKG6808）股票在长达三个月的股价快速上涨后，以每股8.7港元的价格申请停牌。

「 阿里、腾讯、苏宁三家竞购，大润发待价而沽 」

据台湾《工商时报》今天的报道，尹衍梁在接受采访时表示，洽谈收购大润发的并不限于阿里巴巴，还有腾讯与苏宁。高鑫零售旗下中国大润发“姑娘要出嫁，追求者有三家”，阿里巴巴只是洽谈对象之一，最后会跟其中一家合作。

而且还表示，阿里巴巴其实早在2014年，就已经与润泰洽谈大润发合作。仅因当时阿里提前洽购了苏宁的股权，延宕了跟润泰洽谈的进度。

尹衍梁表示，以后线上与线下，虚拟和实体通路一定要互相结合，才具爆发力。大陆电商购物纠纷太多，假货太多。但是具有严格供应商筛选标准和品控标准，经过18年积累了很多独门诀窍的大润发，却能有效规避这些纠纷。

对于目前外界盛传双方洽谈的合作方式，不仅有业务深度合作，还有高鑫股权出让一部分给阿里，以及双方交叉持股。不过，尹衍梁还表示，不排除有双方换股的第四种洽购方式。

尹衍梁在报道中最后表示，无论采取以上四种的哪一种方式达成合作，对于润泰创新、润泰全球都是最大利多。如果顺利卖出，股东受惠最大。

接近此次洽购谈判的消息人士向“零售老板内参”（微信ID:lslb168）透露，阿里此次直接绕开了大润发上海总部，直接与大润发台湾控股母公司润泰集团洽谈。

在洽谈尚未完全明朗落地之时，作为润泰集团的掌门人，尹衍梁不仅高调回应证实此收购案的存在，还拉来腾讯与苏宁作陪。此番有违常例的举动，颇为外界所不解。

不过，“零售老板内参”（微信ID:lslb168）据可靠消息证实，苏宁确实曾在2016年5月，在大润发上海总部与尹衍梁有过就收购直接会谈。从后续的结果来看，双方并未达成一致。

而腾讯则与大润发早有各类业务合作关系，2014年大润发拓展电商的飞牛网刚上线不久，就在腾讯财付通平台发放大量购物抵用券，腾讯与大润发的合作关系，由来已久。

就在阿里收购大润发消息快速散开时，尹衍梁一反常例的高调回应，并拉来腾讯与苏宁作陪，其中原因虽不为外界所了解。但尹衍梁也并未明确证实三家是同时洽购大润发，三家“求亲”大润发一说，似也成立。

而作为香港上市公司的高鑫零售（06808.HK），受此洽购消息影响，今早高开2.7％，开盘后股价直线上涨，涨幅一度超8％，最高报价达到8.88港元，创下2014年以来新高，涨幅则从2016年11月以来直线拉高。

「 收购价格或存在变数 」

高鑫零售上涨的股价，对于持币待购的阿里巴巴而言，收购价格，或许依然存在变数。

而在此期间，有关与润泰共同控股高鑫零售的法国欧尚，却在逐步寻求将旗下直接所有的70余家欧尚大卖场，全部转让给大润发运经营。

出手门店后的欧尚，寻求出手所持高鑫零售股票的意向，已无太多疑点。

结合润泰与阿里洽谈的四种方式中，欧尚有意向的退出，或许会更加逼近谈判桌上的双方真实的心里算盘。即润泰与阿里巴巴将共同持有高鑫零售的股票，共同运营高鑫零售在国内430余家门店业务。

而阿里与润泰-大润发，又彼此交叉持有对方股份，手握这430家门店，阿里的“新零售”布局，将迈出决定性的一步。

“零售老板内参”（微信ID:lslb168）查阅公开数据显示，大润发目前在华东拥有180余家门店，华南拥有70余家门店，其余华北、东北与华中各不足50家门店。

而这些门店，有超过70%在三四五线城市，大润发遍布全国的门店，尤其是在三四线城市的渠道渗透和订单履约能力，想必对于阿里“新零售”对线下零售的布局，是最好甚至是唯一的收购标的。

台湾媒体援引尹衍梁的原话中，特意将大润发比喻为“姑娘要出嫁”，而且大牌追求者不少。只是对于“婚期何时、嫁妆多少？现在还不知道。”

一桩本是阿里主动寻求的合作，在尹衍梁的措辞中，却要称之为“姑娘要出嫁”。

或许，常年领头中国大卖场零售业态的大润发，在其依然广开新店，营收正向增长的当下，以中国最大线下大卖场的地位，尽快携手最大零售平台阿里巴巴，已是尹衍梁为大润发的未来笃定的规划方向。

文◎芒果

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