布局LNG物联网，“云顶科技”获2000万人民币A轮融资

36氪获悉，LNG物联网平台“云顶科技”已完成2000万人民币A轮融资，资方为苏州工业园区股份有限公司下属产业投资基金。云顶科技成立于2014年，由LNG装备龙头企业、产业投资基金和经营团队共同出资组建。

天然气是我国向民营企业开放的清洁能源行业，其中LNG（液化天然气）2015年零售市场年交易额约600亿元，表观消费量1057万吨。随着上游LNG液化工厂和国内沿海LNG接收站的建设投产，预计2020年国产LNG产销规模将比2015年增长3倍以上。

在LNG产业中，上游资源有170多家液化工厂和13座沿海LNG接收站，下游市场是气化站、加气站、车船和分布式能源等，面向需要大量使用热或蒸汽的工厂，如如陶瓷、玻璃、印染、纺织等企业。对于这些长年持续消耗能源的工厂来说，一旦出现“断供”的情况，意味着直接面临经济损失。

这样的情况下，物联网的场景就出现了。LNG产业的基础是“装备”，液态天然气需要放置在零下162度的特种装备中储存；基于装备的物联网，更像是一个运营商的角色：第一，随时随地了解储罐的状况，比如液位、体积、温度、压力以及燃气报警等，提升设备安全性、降低运营成本；第二，根据物联网采集的进销存数据，优化LNG物流配送的路径、吨位和顺序。

之所以从物联网切入，云顶科技CEO孙健表示，LNG装备作为储运超低温清洁能源的特种压力容器，设备管理的安全性、可靠性、及时性和实时性等要求严苛，以远程监控为基础的设备物联网是解决这一问题的最佳方案。而之所以从物联网延展到B2B电商，和物联网相比，电商贸易的产业基础是薄弱的，但从商业模式的角度来看想象空间更大。

云顶科技B2B电商平台“淘气网”2015年年底上线，最初做信息撮合，然而经过对LNG贸易的再思考后，孙健认为做信息撮合在交易链条上价值不大。一方面，对于运营商来说，能够供货的接收站是有限的，并非是海量买家和海量卖家之间的信息撮合；另一方面，如果不介入贸易，很难真正的和上下游产生商业行为。要让终端客户迁移到平台上来，最关键的需求在于“价格”和“保供”。云顶计划，从单纯的信息撮合逐步延展到交易环节。

“一个成熟、稳定的电商贸易，线下体系也需要整合和发展的过程。”孙健谈到，LNG产业里的优化空间非常大，举例来说，一个运营商的调度包括安排车、路径、顺序、怎么补液、买多少划算、什么时候买、什么时候运等等。假设A运营商要补三车半，四车用不了，三车不够，怎么办？但如果两家运营商共用一车呢？在运输上，区域也有重叠，是否可以路径优化，同时满足几家运营商的调度？这就是规模经济带来的好处，而物联网是实现规模效应的基础。

物联网+淘气网的组合，一方面为终端客户提供主动式的全程服务，包括运营、管理以及进货服务。另一方面，物联网能够了解到企业的运营、财务、客户情况，加上淘气网平台资金往来的交易数据，为供应链金融提供了更全面的数据维度。

盈利方面，物联网平台会收取一定的硬件费和服务费，以及淘气网的销售收入。此外，液化天然气从海外运到海气接收站，存储时间超过两周后会挥发，造成损耗；加上多存储一天就多增加一天的费用，需要在两周内卖出。如果云顶物联网终端的客户和电商贸易的客户在某一区域内相对密集，就能够以团购、拍卖和中远期交易等方式进行分销。

垂直做物联大数据的，有GAS+、物联星网；垂直做LNG电商B2B的有新奥集团的好气网、中天能源的气头网；物联平台+B2B电商模式的还有去年获慧聪网500万天使投资的中能鼎立。孙健认为，单纯做物联网大数据，首先面临的是数据如何变现，在一个点上产生数据，要在一个环上，或是延伸到一个链条上，才能产生价值。而单纯做电商的问题在于，仅靠薄薄地一层交易+信息，很难立体化地把控整个市场。

团队方面，CEO孙健多年从事IT架构研究，曾任IBM中国实验室首席物联网架构师，有多年互联网创业公司运营经验。其他核心团队分别来自华为、阿里巴巴等互联网企业，以及富瑞特装、积成电子等产业类上市公司。