钻石零售商 Forevermark 2016 年销量增长 21%，钻石市场空间远未饱和
近日，钻石零售商 Forevermark 公布2016 年营收数据。Forevermark 去年销量同比增长 21%， 营收接近 10 亿美元，相比 2013 年增长了一倍。Forevermark 门店数量同比增长 14％，部分门店在匈牙利、韩国和泰国三个新市场落地。据悉，今年考虑进一步拓展韩国，泰国和法国市场。
Forevermark 是世界最大钻石生产商 De Beers 集团旗下品牌，创办于 2008 年，主要出售钻戒、项链、手链、耳环等奢侈钻石产品。从中文官网看来，Forevermark 现在主打“永恒印记”产品，其中包括 Cornerstones “拥诺”系列、Encordia “拥爱”系列、Millemoi “拥幻”系列、Royal Blossom 花懿钻饰系列以及 Endlea “永恒”系列产品五个系列。另外，在周大福、菜百首饰、潮宏基珠宝平台有专属系列产品，比如在周大福有天鹅专属系列。至今，Forevermark 已在全球 38 个国家及地区设立了门店，门店数达 2000 家。官方表示，2017 年门店数量还将增长 10％。
对比起 36 氪此前有提到的奢侈品爱马仕旗下品牌“上下”以及其他奢侈品牌，在线下门店没有实现乐观营收，转战线上渠道，同为奢侈品牌的 Forevermark 零售门店为什么可以实现营收增长，还将继续扩大门店规模？这个问题应该可以用两个关键点来解答：营销力度大、钻石市场空间远未饱和。
首先是营销力度方面，从 Forevermark 母公司 De Beers 官方公布信息来看，2016 年 De Beers 集团为 Forevermark 永恒印记系列产品斥资 8500 万美元（约 5.8 亿人民币）做市场营销活动，刺激全球消费者对钻石的需求。这些营销活动包括与名人合作，2016 年， Forevermark 为刘诗诗吴奇隆打造了“永恒印记”美钻系列产品，携手法国知名影星夏洛特·莱本出现在第41届多伦多国际电影节。虽然没有直接的数据直接解释营销活动对 Forevermark 2016 年营收产生的影响，不过就像此前 36 氪提到，对于现代消费者而言，钻石更像是一种时尚个性标记，作为一种象征意味远大于实用价值的产品，Forevermark 年轻时尚化的形象宣传，会给 Forevermark 营收带来正面效应。
另外，2015 年 De Beers 报告指出，与 70% 的美国人拥有钻石首饰相比，只有 20% 的中国城市居民购买过钻石首饰。数据对比可以看出，中国钻石市场对比起发达国家如美国，仍然是有乐观的渗透空间的。根据 Forevermark 永恒印记全球首席执行官 Stephen Lussier 的表述，今年会进一步西欧、亚洲（中国、韩国等）实施许可经营模式来扩大业务。从侧面来判断， Forevermark 将进一步填充仍未饱和的钻石市场。
2017 年 Forevermark 将售出第 200 万颗永恒印记钻石产品。这个 200 万的数据让Forevermark有信心确认消费者对“稀有”钻戒的需求（Forevermark 产品宣传中主打少于 1% 的钻石可以成为其产品）。那 2017 年 Forevermark 的表现会怎样？母公司大力的营销会让 Forevermark 在轻奢时尚大趋势之下赢得更多年轻消费者的肯定吗？再者，除了有大平台支持的 Forevermark，其他钻石零售商可以怎样的形式开拓未填满的市场？以上，不妨进一步思考与尝试解答。
