获映客天使融资，“99广场舞”旗下直播平台想打造移动端的《养生堂》

直播行业在过去一年经历了过山车一样的升温降温。人们期盼它成为新一代流量入口，到头来才知道这个东西并不原生流量，只是善于把流量转化成商业价值，而且还经常被打上“软色情”、“低俗”等标签。

但这次聊的这家直播公司，99直播，并不担心这一点。因为他们切的是一个独特的直播用户群体，有高付费意愿，重视内容胜过主(yan)播(zhi)，还有很好的粘性：中老年人。

99直播是99广场舞公司旗下的中老年人直播平台，70% 的用户年龄介于 45 到 55岁之间。 CEO 张宪坤向36氪表示，在过去 3 年，微信帮助启蒙了这些中老年人对移动互联网的认知，“他们玩儿智能手机已经玩儿得挺好了”。

中老年人消费直播的方式和年轻人很不一样。在99直播上，女性用户要比男性多，大概是六四的比例；而这些中老年人用户平均每天花 30 分钟观看直播和回放，典型用户可能达 50 分钟以上，并且时间块较完整，不像年轻人使用直播 App 相对碎片化。

用户行为模式上的差异，本质上是动机的区别。张宪坤提到，与年轻人看直播是出于寂寞不同，“中老年人对直播的诉求主要是汲取知识，而非窥私或者软色情。”

张宪坤认为老年人看直播，主要是汲取他们兴趣爱好相关的知识。“实际上现在中老年人的兴趣爱好、娱乐生活非常丰富。一些中老年大学，最能开设两百多门课。在浙江那边一些老年人大学，你报名是参加不了的，得摇号。”

因此99直播有意识地把控直播的内容，尝试建立有信息量、能持续产出的内容体系。产品中，所有直播和回放内容，被按话题分类为音乐、曲艺、生活、舞蹈、书画、健身、理财……

直播内容

每个类目下除了一般用户直播的纯 UGC 内容，还会有由官方和相应领域 KOL 合作制作的栏目。例如“中国广场舞教父”杨艺，每周都会在99直播上进行几次直播，教授新的广场舞曲目和动作，是目前产品里最受欢迎的栏目之一。

类似的还有养生专家的讲座、针对中老年人的理财栏目等，都是由官方总体策划、KOL 制作具体内容的方式产生的，总共数十档。99直播会和这些 KOL 签订版权协议，按期付费。

对于这些 KOL 而言，有一个聚合中老年人的平台让他们推广自我品牌，还能挣些打赏分成和版权费用，已经是有吸引力的事情。当一个广场舞公司或者工作室，要推广一首新歌或者一支新舞时，也会专门选择中老年人密度高的平台合作。

张宪坤表示，目前99直播储备的 KOL 有 200 位以上（未完全释放）。当中大部分是广场舞领域的 KOL——99直播的母公司99广场舞通过几年的积累，已经在全国各大城市拥有 600 - 700 位县域以上 KOL 资源、2800 多个广场舞微信群。前面提到的杨艺正是99广场舞的合伙人。这些资源不但能帮99直播贡献内容，还能导流。当广场舞人群吃透后，公司下一步会把重心放在音乐曲艺、养生和理财领域。

至于盈利模式方面，非荷尔蒙内容可能很难吸引大量的打赏，但99直播也并不把“打赏”视为盈利重心。“当你是冲着色情去的，你不会为了别的东西买单的。当你冲着我们的内容来的时候，你可能会为内容背后的东西买单，比如保健品等。”

张宪坤希望产品里，未来能成为无数个《养生堂》，将产品销售变成主要的收入来源。另外，当产品聚合了足够多的中老年人，品牌广告、商务合作、内容推广，都有机会成为盈利点。

目前， 99直播团队约三十个人，技术人员、运营产品及内容团队各占三分之一。CEO 张宪坤在创办99广场舞与99直播前，曾经创立“一听音乐”，是中国最早的音乐网站之一；后来又有电商从业经验。联合创始人杨艺是中国广场舞联合会主席兼发起人，后全职加入99广场舞。

公司去年获得了映客千万级人民币的天使轮投资，现正在寻求 A 轮融资。与99直播方向类似的中老年直播平台，还包括36氪报道过的友瓣，比邻团队产品花镜，以及PC端起家的51vv等。